結成價格聯盟拋出上千萬訂單

　　新快報訊記者梁振鵬昨晚，廣州市五家百貨公司負責人聚集廣州大廈，對外宣稱：8月1日-8月31日，他們下屬廣州市九間百貨總、分店聯合搭建大型促銷平臺，精心推出“百貨名店2003數碼影視節”，并且放出狂言：“對眾多家電廠家拋出超千萬元的采購訂單，推出特供機型的價格一定低過國美、蘇寧、東澤�！�

　　重壓之下尋求出路

　　廣州市眾多百貨公司的電器銷售業務，近年來在國美、蘇寧這樣的“外來虎”與東澤電器這樣的“本地狼”的重壓之下，日子一直過得很不“滋潤”。

　　專業連鎖電器公司憑借完善出色的聯購網絡，在價格上一直比百貨店有優勢，在廣州電器市場的銷售業績近年來一直增長很快，廣州東澤電器去年的銷售額已達22億元，而百貨公司中銷售額最大的廣百股份有限公司的所有商品銷售額，去年也不過10.96億元。在今年，國美、蘇寧、東澤更是在廣州加快開店步伐，本地百貨業的電器經營業務更是難有起色。

　　不久前，廣百股份的子公司———廣百電器有限公司的總經理陳偉豪面對壓力，向幾家百貨公司電器運營部門提出建議，“放下多年競爭恩怨，不再各自為戰，聯合向廠家采購產品，以對抗電器連鎖賣場”。

　　陳偉豪介紹道，在廣百電器的牽頭提議下，廣百、友誼商店、天貿南大、新大新、東百等五家百貨公司終于達成一致，欲大家聯手統一向廠家采購，由廠家報型號，五家百貨公司報各自認購的數量，然后再共同協商合理統一的價格，以“包銷”的手段買斷型號，以統一標志向消費者出售。“在財務上還是各自獨立同廠家結算，各門店的VIP卡將不能參與此活動”。

　　爭的是渠道控制權

　　據悉，本次活動統一采購彩電、背投、等離子、液晶、數碼攝像機、DVD等數碼影視產品特供機型及特價機型，在價格上都準備低過國美、蘇寧、東澤等專業電器連鎖店。

　　廣百電器市場部副經理張小萍介紹，三星、LG、松下、康佳、TCL、等多個品牌全力參與了本次活動，五家百貨公司買斷的JVC數碼攝像機某型號機型，比市場價低100多元，并且，他們還與飛利浦商議，將某型號的背投彩電比市場價壓低3000元，且在廣州市獨家銷售，“消費者在國美、蘇寧、東澤是買不到該型號的”。

　　在記者采訪中，各百貨公司的負責人都表示，“百貨公司家電聯盟”舉辦這一個數碼影視節，不僅是一次聯合性促銷行為，更深遠的意義在于通過百貨名店的力量整合展現百貨零售文化的魅力，在激流暗涌的家電渠道戰團中形成一道亮麗的風景線，勢必引起行內商家、廠家的注目，在廣大消費者當中掀起購物轟動。