◆針對目前市場上越開越多的電器連鎖大賣場，8月1日開始，廣百、友誼、天貿南大、新大新和東山百貨大樓5家市內大型百貨店，首次通過聯購向廠家買產品，總體價格比分開采購便宜10%左右。

　　◆首批聯購的產品主要以數碼高端家電產品為主，與電器連鎖賣場主銷低端產品形成錯位，從而帶動百貨店的銷售。

　　◆對手國美、蘇寧則不看好此次五百貨的采購聯盟，認為相互之間的利益分配難以協調，市場反應難以樂觀。

　　大洋網訊廣州日報報道，在國美、蘇寧等外來家電專門店的步步緊逼中，一向是廣州家電銷售大戶的五大本地百貨商店近日結成聯盟展開反擊戰，而準備買高檔影音家電的市民們將遇上大“著數”。

　　記者昨日獲悉，從8月1日開始，廣百、友誼、天貿南大、新大新和東山百貨大樓5家市內大型百貨店，首次通過“聯購分銷”的新模式向廠家買進比以往更便宜的產品，并以統一價格、統一標識向廣大消費者出售。商家稱，以這種方式進貨的電器，總體價格比分開采購便宜10%左右，其中最“抵買”的家電產品要比以前省下上千塊錢。

　　聯購有利增強叫價能力

　　緣何本來互為對手的5大百貨店變成了“盟友”？一參盟商家稱，此舉是針對目前市場上越開越多的電器連鎖大賣場，進行一次體現商品檔次錯位的“反擊”，從而帶動百貨店的銷售。業內人士則透露，百貨公司家電賣場這次破天荒聯手，主要是由于電器連鎖專門店在廣州占有的市場份額逐漸加大，以前廠家對百貨家電賣場俯首稱臣，現在的態度則漸漸變得有所不同，為了增強百貨家電賣場的叫價能力，百貨商家精明地走到一起，嘗試以新的模式抗衡電器連鎖賣場。

　　商家透露：把幾家百貨店分散的電器訂單合起來再與廠家談判，就能贏得比以前更便宜的進價。以彩電舉例：以往5家百貨店各自進貨多半一次買進幾十臺，“結盟”后5家店一攬子買賣就超過200臺，進價比以前平均降低了6%，其中一些生產等離子彩電的廠家同意贈送同品牌的音響配套，按照市面價格計算，買的人一下子省了上千元。

　　以高端產品作為制勝點

　　廠家供應商對此又愛又恨，有的廠家說，五家百貨結盟向他們叫價，一方面令廠家供應商感到一定壓力，在價格和營銷等方面不得不作出一定讓步；但另一方面，百貨的聯購有利于對銷售市場起制衡作用，不至于使電器連鎖賣場一方獨大，從這個角度講，廠家還是樂觀其成的。

　　據了解，5家百貨店的“低價結盟”將持續一個月，首批聯購的產品主要以數碼高端家電產品為主，與電器連鎖賣場主銷低端產品形成錯位。屆時10多種市面上正流行的高科技電器將同時在這些百貨店里以誘人價格登場，包括等離子彩電、刻錄機、數碼攝像機等最受市場追捧的“熱辣”商品。據百貨商家透露，這次數碼促銷節只是百貨聯購模式的一次試金石，如果效果達到預期，今后各百貨公司將很有可能將這種松散型的聯盟進一步深化，成立類似聯購公司，進行長期聯購合作。

　　國美電器：不可能協調好

　　國美電器廣州、深圳公司總經理王俊洲表示，不看好此次五百貨的采購聯盟。他稱，目前國內有各種層次的聯盟，但沒有哪一個能做得“像模像樣”，盡管對各家聯盟企業具體怎么運作不太清楚，但是各家均有各家自己的問題，不可能協調好。

　　王俊洲指出，實際上這種百貨業的聯盟抗衡國美已經不是第一次，包括北京、沈陽、重慶等地，國美電器都遭到當地百貨業態的聯合叫板，但是還沒有看到成功的例子，廣州能否成功也難說。而且從總體趨勢上來看，百貨業態逐漸退出家電產品的經營已經不是第一次了。

　　“與其他零售業態相比，國美電器這樣的專業連鎖在整個家用電器的中高低端都有明顯優勢，對家用電器市場的了解很深，并且有全國的聯購網絡，”王俊洲拋出一句，“到底誰的價格低，到時走著瞧。”

　　蘇寧電器：聯合是必然

　　蘇寧電器華南管理區常務副總監周曉章稱，這一聯盟會取得暫時的宣傳效應，但是市場反應難以樂觀。

　　周曉章表示，實際上所謂的聯盟并非第一次，像“中永通泰”也曾宣傳了一把。但是這種聯盟是松散型的聯盟，盡管會降低采購成本，但是相互之間的利益分配難以協調，因此不看好這一聯盟。周曉章稱，“對于蘇寧來講，會埋頭做好自己的事，畢竟蘇寧在全國的大賣場已經達到了60多家，60多家的采購規模與5家相比，誰更有價格優勢不言自明。”

　　此外，周曉章稱，這種聯合是必然的，因為蘇寧進入廣州市場后，整個市場格局的變化比預料中快。來自廠家的數據反饋，專業連鎖的份額已經超過50%，有的甚至高達60%，因此此次五百貨聯盟也是迫于家電專業連鎖的壓力。(記者黃曉蘊盧德夫)

　　廣百新班子接棒自動減薪10%

　　又訊盡管廣百股份前不久出現原總經理謝仕平辭職等重大人事變動，但完全無礙廣百股份省外擴張戰略的啟動。廣百股份首次跨省開店的第一站海南海口分店上周五熱鬧新張。

　　廣百集團董事長兼總經理周炳耀在接受記者采訪時說，廣百股份將為上市全力沖刺，不但加快擴張鋪點的步伐，而且作為T型戰略發展的另一翼，廣百世紀超市將計劃于8月底調整變臉為“超市＋精品百貨”的新型超市。除此之外，廣百股份正就部分產權進行最后的核實和確認，力爭8月底完成上市輔導期，明年年底順利在國內發行A股。

　　沖刺完成14億的銷售目標

　　原廣百股份總經理謝仕平辭職投身正佳廣場之后，誰將成為這家廣州國有百貨龍頭企業的接班人一直備受關注。

　　周炳耀向記者證實，廣百股份董事會已于本月9日正式批準謝仕平辭職，同時任命原股份公司副總經理黃永志代理總經理一職。與此同時，廣百還任命了兩位新的副總經理，一位是錢圣山，其在履新前是廣百股份總經理助理兼采購部經理，另一位是現正在海南開店的嚴盛華，其同時兼任湛江廣百商貿有限公司總經理和海南嘉華廣百百貨有限公司董事總經理。

　　加上廣百原先的兩位副總———陳妙然、黎國漢，廣百股份由一位代理總經理、四位副總經理組成的新的核心領導層已然形成，業內人士評價認為，這當屬少壯派高層組合。

　　而據周炳耀透露，上半年因非典影響，廣百股份銷售額只完成了綜合指標的41%(到6月為止)。而新的高管班子接棒之后已主動減薪10%，擬采取多種形式沖刺完成全年14億的銷售目標。(記者黃曉蘊 通訊員葉偉文)