7月16日，在TCL數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，TCL高層一改以往對(duì)收購(gòu)樂(lè)華一事閃爍其詞的態(tài)度，公開(kāi)承認(rèn)樂(lè)華已正式成為TCL旗下的一個(gè)品牌。今后TCL彩電將實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，即TCL、樂(lè)華兩個(gè)品牌各自獨(dú)立運(yùn)行。TCL成為中國(guó)彩電行業(yè)中第一家嘗試雙品牌運(yùn)作的企業(yè)。

　　三個(gè)月后樂(lè)華重來(lái)

　　TCL集團(tuán)多媒體電子事業(yè)部總裁趙忠堯16日介紹，TCL于去年7月收購(gòu)了樂(lè)華在惠州的生產(chǎn)線，并于今年5月底與廣州市政府合作成立了數(shù)碼樂(lè)華科技有限公司。其中TCL集團(tuán)占該公司70%的股份，廣州科學(xué)城占30%的股份，雙方共出資2.4億元。趙忠堯還透露，由TCL控股的數(shù)碼樂(lè)華與老樂(lè)華“已沒(méi)有任何關(guān)系”，“不負(fù)擔(dān)它的任何債權(quán)債務(wù)”，TCL將無(wú)償占有樂(lè)華品牌價(jià)值。

　　趙忠堯說(shuō)，因?yàn)闃?lè)華原有的生產(chǎn)線和模具線不適合走中高端產(chǎn)品路線，TCL準(zhǔn)備利用樂(lè)華原有的生產(chǎn)線生產(chǎn)中低端彩電產(chǎn)品，而原有的TCL品牌彩電，今后將繼續(xù)走中高端產(chǎn)品路線。

　　盡管TCL高層正式公開(kāi)了已將樂(lè)華收歸旗下的消息，但趙忠堯?qū)δ壳盎I備樂(lè)華彩電上市以及銷售渠道方面的問(wèn)題卻始終避而不談，只是稱樂(lè)華彩電將在三個(gè)月后正式推出。

　　記者昨天從TCL集團(tuán)內(nèi)部獲悉，為樂(lè)華彩電的上市，實(shí)際上TCL從6月下旬就已開(kāi)始了一系列市場(chǎng)調(diào)整，包括TCL品牌已讓出部分市場(chǎng)份額，為樂(lè)華重新步入市場(chǎng)留下空間。

　　據(jù)透露，7月初，TCL各大城市分公司老總都曾被緊急召回總部開(kāi)會(huì)，中心議題就是接管樂(lè)華的銷售和售后服務(wù)，但不包括樂(lè)華原有的庫(kù)存產(chǎn)品銷售。TCL將專門成立一個(gè)部門來(lái)操作樂(lè)華品牌的具體業(yè)務(wù)，原TCL彩電銷售總經(jīng)理范利軍可能出任未來(lái)新樂(lè)華彩電的總經(jīng)理一職。“只是現(xiàn)在正式任命還沒(méi)有下來(lái)而已。”TCL內(nèi)部人士稱。

　　雙管齊下對(duì)撼長(zhǎng)虹

　　在國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)，TCL一直以“利潤(rùn)老大”的身份自詡。其高管曾多次稱，“2002年TCL一家的彩電利潤(rùn)等于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的利潤(rùn)總和”。但在銷售量上，TCL彩電2002年銷售彩電815萬(wàn)臺(tái)，相比長(zhǎng)虹2002年1100萬(wàn)臺(tái)的年銷量來(lái)說(shuō)，顯然還有差距。此次操控樂(lè)華品牌，無(wú)疑使TCL有了對(duì)撼長(zhǎng)虹的底氣。

　　據(jù)了解，TCL對(duì)樂(lè)華的期望值是，今年下半年銷售50萬(wàn)臺(tái)，明年150萬(wàn)臺(tái)，2005年300萬(wàn)臺(tái)。到那時(shí)TCL的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率將達(dá)到30%以上，在銷量上足以與長(zhǎng)虹一決雌雄。TCL內(nèi)部有高管認(rèn)為，TCL雙品牌運(yùn)作有比長(zhǎng)虹“略勝一籌”的優(yōu)勢(shì)：憑借TCL現(xiàn)成的技術(shù)研發(fā)、物流、采購(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)樂(lè)華品牌彩電可降低至少5%的生產(chǎn)成本。

　　但長(zhǎng)虹似乎已經(jīng)對(duì)即將到來(lái)的激戰(zhàn)做好了準(zhǔn)備。昨天，長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人劉海中接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，TCL準(zhǔn)備借樂(lè)華進(jìn)軍低端市場(chǎng)，不會(huì)影響長(zhǎng)虹。長(zhǎng)虹的彩電重心已移向中高端，長(zhǎng)虹背投銷售量近期一直高居榜首，純平彩電市場(chǎng)占有率也在18%左右。樂(lè)華品牌如果想在低端市場(chǎng)上分得一杯羹，必定要突出價(jià)格、技術(shù)或功能等某一方面優(yōu)勢(shì)，而長(zhǎng)虹給消費(fèi)者的是整體品牌的保證。

　　雙品牌戰(zhàn)略有風(fēng)險(xiǎn)

　　在中國(guó)彩電行業(yè)，尚沒(méi)有一家企業(yè)運(yùn)作雙品牌的先例，因此TCL此次選擇沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。來(lái)自TCL內(nèi)部的觀點(diǎn)是，品牌運(yùn)作一直是TCL的拿手好戲，“TCL當(dāng)年連生產(chǎn)基地都沒(méi)有就能做起來(lái)，就是因?yàn)門CL的經(jīng)營(yíng)能力特別強(qiáng)。”但更多業(yè)內(nèi)人士則對(duì)TCL能否解決好同時(shí)占據(jù)低端、高端市場(chǎng)，兩個(gè)品牌能否互相補(bǔ)充，而不是互相牽制表示了擔(dān)憂。

　　蘇寧電器副總裁孫為民認(rèn)為，走雙品牌路線，對(duì)不同消費(fèi)群體定位，其實(shí)是一種錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在于每個(gè)品牌要有特定的消費(fèi)群體，高端和低端不能相互干擾或重疊。因此，TCL必須在TCL品牌和樂(lè)華品牌彩電產(chǎn)品上有嚴(yán)格界定。

　　國(guó)美電器副總經(jīng)理何炬認(rèn)為，TCL并購(gòu)樂(lè)華其實(shí)不一定要走雙品牌戰(zhàn)略。對(duì)于一個(gè)大品牌來(lái)說(shuō)，只有在自身市場(chǎng)占有率達(dá)到飽和，且某些產(chǎn)品已固化不好轉(zhuǎn)型的情況下，才應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)另一市場(chǎng)。TCL本身品牌價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)同度遠(yuǎn)高于樂(lè)華，它可以利用樂(lè)華的客戶渠道等資源更好地發(fā)展自己。何炬表示，在中國(guó)家電業(yè)，還沒(méi)有企業(yè)把多品牌路線走得很成功。

　　長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人劉海中也認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)都希望自己品牌能在性能、品質(zhì)、服務(wù)等各方面做到最好。如果把所有資源都投入到單一品牌上，會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，如果實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，所付出的市場(chǎng)推廣費(fèi)用就較高，很難保證資金的有效利用。

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　　TCL樂(lè)華恩怨

　　樂(lè)華大股東長(zhǎng)城數(shù)碼和TCL的淵源可以追溯到上個(gè)世紀(jì)的90年代初。

　　TCL最早做電話機(jī)時(shí)，就和香港長(zhǎng)城電子集團(tuán)的老板蔣志基合作。1992年，TCL重組后，李東生任TCL總經(jīng)理。

　　后來(lái)李東生、蔣志基和陜西彩虹合資，在惠州成立了惠州彩虹電子有限公司，拿到了電視生產(chǎn)許可證。1992年TCL王牌面世，兩年后TCL自己獲得許可證，并低價(jià)買回彩虹的股份。1996年，TCL抓住長(zhǎng)虹降價(jià)的機(jī)會(huì)，殺入了彩電業(yè)的前三名。

　　1995年長(zhǎng)城電子的老總蔣志基出車禍亡故，蔣的遺孀決定出讓長(zhǎng)城電子的股票。就在李東生與蔣夫人即將達(dá)成收購(gòu)協(xié)議的時(shí)候，吳少章出高價(jià)買下了長(zhǎng)城電子的股票，并將長(zhǎng)城電子改組為長(zhǎng)城數(shù)碼。后來(lái)，李東生得到了香港陸氏集團(tuán)在蛇口的彩電生產(chǎn)基地，而惠州香港長(zhǎng)城電子的彩電生產(chǎn)線改為生產(chǎn)樂(lè)華彩電。

　　2002年上半年，樂(lè)華集團(tuán)因?yàn)榍�道變革過(guò)于冒進(jìn)，致使彩電銷售一落千丈。11月，樂(lè)華危機(jī)總爆發(fā)，“資金鏈斷裂”、“彩電滯銷”、“員工停工索薪”一并襲來(lái)。

　　2003年3月4日，樂(lè)華大股東長(zhǎng)城數(shù)碼將其在惠州的彩電基地全部轉(zhuǎn)給TCL。

　　2003年5月30日，長(zhǎng)城數(shù)碼發(fā)布公告顯示，債權(quán)人東亞銀行已于3月25日就公司清盤向香港特別行政區(qū)高等法院提出呈請(qǐng)，公司股票自3月24日起暫停買賣。東亞銀行申請(qǐng)清盤的原因是，長(zhǎng)城數(shù)碼共欠其債務(wù)6.57億港元，僅廣州樂(lè)華電子有限公司涉訴的金額就高達(dá)1.025億港元。

　　2003年7月，樂(lè)華電子、樂(lè)華空調(diào)等“樂(lè)華”品牌相關(guān)企業(yè)的債務(wù)危機(jī)全面爆發(fā)，銀行、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、物流等四方面總債務(wù)已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億。(記者段志敏 實(shí)習(xí)生劉靜)