日前，擁有強大資金背景的廣州百納酒業公司放出豪言，2003年旗下“當然”干紅銷售額力爭突破1.3億元，在5年內將“當然”做成中國葡萄酒業第一品牌。而在此之前，另一家葡萄酒業的新貴——新天國際也宣布，要成為葡萄酒行業的領軍人物。

　　耐人尋味的是，作為近兩年來在葡萄酒業嶄露頭角的兩匹“黑馬”，盡管公司總部一個在南、一個在北，但他們都不約而同把自己的葡萄生產基地放在了西部：廣州百鈉去年收 購了位于甘肅武威的葡萄種植基地蘇武莊園，新天則在新疆擁有15萬畝的葡萄產區。

　　業內人士指出，隨著我國葡萄酒行業的不斷發展與成熟，以西部為葡萄主產區的新興勢力和以東部地區為傳統葡萄產區的“老名牌”之間，逐步呈現出一種“東西對抗”的競爭格局。

　　新興勢力：欲借“地利”崛起在西部

　　我國葡萄酒市場的新興勢力，主要集中在西北，除前面提到的當然、新天之外，還有寧夏紅、莫高、敦煌等。此外，還包括云南紅、香格里拉藏密等幾個西南地區品牌。

　　長期以來，由于歷史原因，我國東部集中了類似張裕、長城、王朝這樣的“老名牌”，構成了我國釀酒葡萄產地的基本框架。在一般人看來，東部顯然是我國最優秀的葡萄產區。但西部“新貴”們卻認為，事實并非如此簡單。

　　廣州百納市場總監雷永翔在接受記者采訪時說：“東部確實有部分地區能產出高質量的葡萄酒，但就釀酒葡萄的成長所需要的氣候條件來講，西部產區要好于東部產區。”

　　甘肅武威蘇武莊園總工程師韓志平認為，我國西部的甘肅、新疆、寧夏等地，都是優質釀酒葡萄栽植生態區。尤其是武威地區，更被譽為是中國葡萄酒業的“絕版產地”。這里屬典型溫帶干旱荒漠、半荒漠區，土壤貧瘠，但有機物含量多，日照充足，干旱少雨，晝夜溫差大，果實成熟緩慢。這里葡萄產量較小、但質量較高。蘇武莊園葡萄基地所產的葡萄一般都控制在800公斤至1000公斤左右，而含糖量紅葡萄大于200G／L、白葡萄大于195G／L，其他地區的企業無法做到這一點。

　　更為重要的是，在葡萄采收季節7、8、9月份，東部降水較多，葡萄容易受到病蟲害的影響而導致質量下降。若用農藥，農藥殘留又對葡萄的質量影響很大。而這個時節，西部氣候干燥，光照充足，使葡萄的色素發育良好，香味濃郁，從而能充分發揮出品種的優良特性，對于形成高質量的漿果十分有利。

　　新老對抗：巨資“豪賭”現在與未來

　　面對“新貴”們咄咄逼人的舉措，“老名牌”自然不會等閑視之。在毫不放松市場開拓、新品開發的同時，他們也加快了在西部地區的“圈地”運動：張裕、王朝等企業已在西部建立了自己的生產基地，以突破東部地域狹小對企業發展的限制。

　　新老勢力紛紛“圈地”的背后，是巨額的資本投入與一系列的資本運作。廣州百納宣布，僅今年一年的市場投入就高達1.3億元。而早在1998年，新天國際集團就強勢介入葡萄酒業；2000年，香港通恒集團打造云南紅酒業；去年更是葡萄酒在資本市場最為活躍的一年，廣州百納的母公司——香港梁氏集團收購蘇武莊園、江中集團收購西夏王酒業、華融億元打造“印象系”，就連力帆、嘉陵這樣的“門外漢”也悄然而動。

　　新老勢力“豪賭”葡萄酒市場，首先在于其誘人的市場前景。近幾年來，隨著我國經濟的發展和人民收入水平的不斷提高，葡萄酒市場終于進入了平均兩位數的高速增長時期。各方面一致的判斷是，我國葡萄酒行業進入了最佳發展期。但與世界平均水平相比，我國葡萄酒行業仍有很大差距，存在巨大的發展空間。目前，世界葡萄酒年產量在2700萬噸左右，而去年中國葡萄酒總產量不足30萬噸。世界年人均葡萄酒消費水平約為7升，中國人年均消費只有0.3升。

　　如果說，上面是新老勢力在豪賭未來，那么后面就是豪賭現在。根據我國有關部門規定，從今年5月17日起，凡不是由純葡萄汁釀造的產品不得再稱為葡萄酒；至2004年6月30日，我國市場上半汁葡萄酒將被徹底淘汰出局。據統計，目前中國市場上半汁葡萄酒占據了約2／3的市場份額。新規范的執行，一下子騰出了一塊巨大的市場。顯然，新老勢力都不會放過這個好機會。

　　天時、地利、人和：究竟誰占優

　　中國酒業商業協會原會長劉錦林認為，由于多種原因，長期以來我國葡萄酒行業難以做大。現在隨著市場條件的逐步成熟，特別是“東西對抗”格局的形成，將在我國葡萄酒行業中形成一種良性競爭的態勢，有利于整個行業做大做強。

　　那么，在這場“對抗”中，究竟誰能勝出？業內人士分析指出，“老名牌”們起步早，占有先機，并在市場上占據絕對優勢，新興勢力雖起步晚，但及時趕上了我國葡萄酒行業發展的最佳時期。因此，在“天時”上“老”優“新”劣，但差距并不大。

　　從“地利”上看，盡管東部確有部分地區適合葡萄種植，但西部地區自然條件優勢更加明顯，且西部地域廣大，比狹小的東部地帶更有發展空間。但“老名牌”們也意識到了這一點，開始在西部圈地。因此，在“地利”上，“新”優“老”劣，但優勢同樣不是壓倒性的。

　　而誰能擁有“人和”，或許是制勝的關鍵。葡萄酒消費的一個特性是，文化含量較高，消費者品牌認同感較強。從這一點來看，“老名牌”目前似乎優勢明顯。但新興勢力似乎信心更足，他們相信通過自己強大的銷售網絡能爭取到“人和”。如廣州百納的母公司是香港梁氏集團，該集團控股了在深圳A股上市的廣西紅日。廣西紅日是一家以日用化工品為主的上市公司，擁有“索芙特”等著名品牌，在全國建有遍及30個省市區、238個城市和地區、共5000多人的終端銷售隊伍和3000多個經銷商的市場網絡。該集團宣布，將用這個網絡實現“當然”第一品牌的目標。而新天則在不久前宣布與海爾結盟，希望通過海爾成熟完善的網絡打開市場。(王小波)