繼2002年年底斥資8500萬元收購(gòu)開開旗下的云南華獅啤酒，6月10日，世界第二大啤酒企業(yè)嘉士伯在中國(guó)再次出手，以2.2億元的代價(jià)將大理啤酒收入囊中。

　　至此，嘉士伯已將其所有生產(chǎn)基地都擺在中國(guó)南部一線，而透過這個(gè)奇怪的布局，嘉士伯以中國(guó)為跳板，圖謀東盟市場(chǎng)之意也躍然而出。

　　第二起收購(gòu)

　　以云南“啤老大”著稱的云南大理啤酒企業(yè)集團(tuán)成立于20世紀(jì)80年代，資產(chǎn)3.2億元。其啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)12萬噸，在云南占有1／3的市場(chǎng)份額。完成收購(gòu)后，嘉士伯表示，力爭(zhēng)5年內(nèi)把大理啤酒的生產(chǎn)能力從目前的年產(chǎn)10萬噸提高到20萬噸。

　　此前，華潤(rùn)拿下藍(lán)劍在四川站住腳跟之后，曾對(duì)外界放言要將大理啤酒收入囊中，但卻被大理啤酒以“要求絕對(duì)和相對(duì)控股者不予合作”擋于門外。

　　同樣是在云南，同樣是整體收購(gòu)，這已是嘉士伯第二次玩這種游戲。2002年12月，嘉士伯僅花了一個(gè)月的時(shí)間就從浙江開開集團(tuán)手中接過昆明華獅啤酒有限公司全部股權(quán)。在進(jìn)入云南市場(chǎng)的5年里，浙江開開已在昆明華獅身上投入了8000多萬元，而轉(zhuǎn)讓的金額只有8500萬元。

　　這兩起收購(gòu)，宣告淡出中國(guó)啤酒市場(chǎng)3年的嘉士伯正式回歸，人們也習(xí)慣性地將其納入近兩年聲勢(shì)浩大的“外資啤酒攻打中國(guó)市場(chǎng)的第二波浪潮”中。

　　為何又是云南

　　如果單從中國(guó)啤酒的市場(chǎng)格局來看，地處中國(guó)西南一隅的云南并不是外資啤酒企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)的理想所在。

　　統(tǒng)計(jì)資料顯示，2002年云南省啤酒實(shí)際銷量18.5萬噸，人均消費(fèi)僅4升，占全國(guó)人均啤酒消費(fèi)量的1／5，列第30位。但事實(shí)上，2002年云南全省的啤酒自產(chǎn)能力已達(dá)30萬噸，加上從國(guó)內(nèi)外進(jìn)入云南市場(chǎng)的數(shù)十個(gè)品牌啤酒，相對(duì)云南目前的消費(fèi)水平，顯然供大于求。而且，云南啤酒消費(fèi)潛力主要集中在廣大農(nóng)村地區(qū)，而受民族傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念的影響，云南農(nóng)村酒類消費(fèi)的主流是白酒和自制的“土酒”，啤酒要想占據(jù)農(nóng)村主流消費(fèi)地位需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間周期。

　　在將云南兩大啤酒企業(yè)收入囊中之后，單靠云南市場(chǎng)顯然無法消化這兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能，向外地市場(chǎng)滲透在所難免。但是，嘉士伯要想向云南以外的中國(guó)市場(chǎng)滲透，同樣困難重重。

　　在云南所屬的西南市場(chǎng)上，四川一直是藍(lán)劍的根據(jù)地，華潤(rùn)并購(gòu)藍(lán)劍之后，其“西南王”的地位更是無人能撼。在藍(lán)劍之外，重慶啤酒(600132)、西藏發(fā)展(000752)和云南紅河光明(600239)等啤酒企業(yè)借助資本杠桿和本地優(yōu)勢(shì)，其實(shí)力也不可小覷。而2002年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)從德國(guó)、意大利引進(jìn)了10萬噸高檔啤酒生產(chǎn)線，讓西南啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局更為撲朔迷離。

　　在云南以東的廣西，2002年7月，燕京啤酒收購(gòu)了桂林漓泉38.4%的股份，半年之后，又增持至68%，成功控制了廣西啤酒市場(chǎng)70%的份額。而在燕京啤酒進(jìn)入廣西之前，青島啤酒已將廣西當(dāng)?shù)亓硪黄【凭揞^南寧萬力30%的股權(quán)攬入懷中，完成了其在廣西的市場(chǎng)布局。

　　奇怪的布局

　　而統(tǒng)觀嘉士伯在中國(guó)的三個(gè)生產(chǎn)基地，展現(xiàn)在人們眼前的是一個(gè)奇怪的布局。

　　1997年，嘉士伯進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)年投入8000萬美元在上海建廠。然而到1999年，嘉士伯在中國(guó)市場(chǎng)的占有率卻僅為1.82%，兩年間上海嘉士伯共虧損1.7億元。2000年8月，嘉士伯被迫將上海嘉士伯75%的股權(quán)作價(jià)15375萬元人民幣賣給青島啤酒，同時(shí)拱手相讓的還有全套從丹麥進(jìn)口的生產(chǎn)線。

　　兵敗上海之后，嘉士伯在中國(guó)的啤酒生產(chǎn)基地只剩下廣東南部的惠州啤酒廠。惠州啤酒廠投資總額為5300萬美元，嘉士伯擁有99%的股權(quán)，年生產(chǎn)啤酒7萬噸，供應(yīng)全國(guó)及香港、馬來西亞市場(chǎng)。但據(jù)說惠州嘉士伯也一直處于虧損狀態(tài)。

　　在收購(gòu)昆明華獅之前，云南啤酒市場(chǎng)基本上是大理、青島、瀾滄江和開開四分天下的格局。收購(gòu)大理啤酒之后，嘉士伯實(shí)際上成功將第一和第四大啤酒企業(yè)收入囊中，“云南王”的寶座已非嘉士伯莫屬。

　　目前，嘉士伯已將其籌碼全部擺放在相距數(shù)百公里的中國(guó)南部一線。

　　此外，“嘉士伯整體收購(gòu)的策略也頗為另類。”申銀萬國(guó)證券分析師干迎說，近兩年外資啤酒企業(yè)回歸中國(guó)市場(chǎng)的過程中，一個(gè)明顯的變化就是他們不再像上次進(jìn)入中國(guó)那樣單獨(dú)開廠，而是采取與國(guó)內(nèi)知名品牌進(jìn)行合作的方式，利用國(guó)內(nèi)知名品牌原有的資源，分享中國(guó)啤酒市場(chǎng)的投資收益。

　　劍指東盟

　　種種跡象表明，嘉士伯在云南布下重兵的真正目的，很可能是瞄準(zhǔn)了中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)。

　　作為中國(guó)與東盟的兩個(gè)陸上通道之一，云南在未來中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)中的重要地位無須贅述。

　　而在投資環(huán)境上，云南也應(yīng)當(dāng)是外資啤酒企業(yè)的“優(yōu)選”。東盟基礎(chǔ)設(shè)施落后，尤其是啤酒工業(yè)正處于起步階段。另外，政策壁壘也限制了外資進(jìn)入東盟諸國(guó)。前不久，越南計(jì)劃投資部向越南政府建議，暫停對(duì)生產(chǎn)啤酒及酒品的全外資項(xiàng)目核發(fā)執(zhí)照，對(duì)投資生產(chǎn)氣泡飲料或自進(jìn)口香料調(diào)制飲料的加工投資項(xiàng)目，亦不予以核發(fā)執(zhí)照。

　　燕京啤酒副總經(jīng)理畢貴索曾說，目前歐洲、美洲和北非的啤酒市場(chǎng)已飽和，只有中國(guó)周邊的一些不發(fā)達(dá)國(guó)家存在一定的空間，但他認(rèn)為，目前到大陸以外地區(qū)設(shè)廠的條件還不成熟，所以燕啤在今后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還是以貿(mào)易作為主要的出口方式。

　　其實(shí)透過公開報(bào)道，嘉士伯圖謀東盟的想法還是依稀可見。在收購(gòu)昆明華獅時(shí)，嘉士伯(香港)執(zhí)行董事麥奕鵬對(duì)媒體說，云南具有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，將是東南亞國(guó)家商貿(mào)熱點(diǎn)區(qū)域，有獨(dú)特的市場(chǎng)開發(fā)前景。而在收購(gòu)大理啤酒之前，麥奕鵬對(duì)云南高官表示，將把大理啤酒做大做強(qiáng)，成為集團(tuán)輻射中國(guó)西部及東盟國(guó)家的基地。

　　而此前一直被忽略的一個(gè)細(xì)節(jié)是，在收購(gòu)昆明華獅的過程中，嘉士伯是與泰國(guó)TCC集團(tuán)各出資50%，最終以8500萬元完成整體收購(gòu)。泰國(guó)TCC集團(tuán)的身份，正是嘉仕伯啤酒亞洲業(yè)務(wù)拓展。(姚文祥)