近日，筆者采訪了格蘭仕總經理助理趙為民。趙先生說，這是中國市場的特殊環境所決定的，家電業跟風炒作由來已久。當某企業宣傳冰箱健康概念時，幾乎是一夜之間，幾乎所有的冰箱都“健康”，當科研機構剛剛宣布著手納米技術研究的時候，納米洗衣機、納米冰箱又充斥街頭巷尾，而純平、超平、背投彩電更是你方唱罷我登場，結果如何呢？每一種概念都只能夠“各領風頭三二月”。概念過后是什么呢？打價格直到你死我活，大家一起玩完。“一條道路跑到黑”，這無不反映出家電業由于產品同質化、技術趨同性而導致的營銷乏

術的窘境。

　　這次格蘭仕光波爐之所以又被競爭對手在概念上模仿，無非兩個原因：一，光波爐已經形成為一個市場，被廣大消費者所接受，不跟進的話，極有可能會失去光波爐市場，因此草草推出所謂的“光波爐”，試圖“分羹”。二、打擊格蘭仕為目的。“我得不到的，你也別想擁有”，干脆一不做二不休，拿低價微波爐產品冠名“光波爐”，打擊格蘭仕高端光波爐市場，以擾亂市場，直至擊跨光波爐市場，這種做法無疑是可怕的。但無論競爭對手懷有哪種想法，它們可能忽略了一個最重要的因素，即光波爐首先不是一種概念，而是一種技術，并且是專利技術，沒有專利技術支撐的光波爐是無法保證質量的，格蘭仕的光波爐是獲得國家專利認證，并被衛生部門認可，因此才被推薦給全國各地“非典”定點醫院。因此，格蘭仕特別提醒消費者在選購光波爐時務必認準專利證書，有專利號的光波爐才是正宗的光波爐。

　　概念雖可以模仿，但技術卻是獨有的；概念是一時的，而技術是長久的。這才是格蘭仕做光波爐的信心所在。當年看格蘭仕通過價格戰，獲得市場的霸主地位，本來格蘭仕也準備“放下屠刀”不再發動戰爭，但是市場競爭太殘酷，你想“清靜”都不行，當光波爐成了市場的“搶手貨”，一些企業就想搭便車，光波爐成了眾多廠家眼中的“唐僧肉”，一時間“有光就是光波爐，有光就稱光波爐”的形形色色光波爐粉墨登場，格蘭仕為還光波爐的本來面目，斷然采取六月風暴行動，此次行動只是格蘭仕新營銷戰略的“冰山一角”，還有更大的風暴在后面。　　　(兆東)