銷售旺季冷意逼人，“井噴”行情還需價格刺激

　　空調名門“跳水”救市

　　2003年早就被定義為空調行業的生死年，而年初原材料的暴漲以及SARS的突如其來，只不過是今年空調血戰前的調味料；隨著非典陰影逐漸從人們心頭淡去，六七月空調銷售旺

季姍姍來遲，醞釀已久的空調大戰的血腥味才真的越來越濃。

　　仿佛一切都是宿命，三百家空調企業為謀生存在接下來屈指可數的“旺季”里展開了一場空前慘烈的“肉搏戰”。

　　“盛夏到，空調俏。”已經把全部身家都押在了今年“旺季”的空調企業們明白，“價格戰”仍舊是掌控產品銷售最為行之有效的手段。

　　一線品牌打響降價第一槍

　　果然，剛剛進入6月份的最后一周，那些看似“矜持”的企業們已經再也坐不住了，一線品牌率先打響價格大戰的第一槍。

　　在華南地區，格力空調繼此前將一匹空調由1680元降為1280元后，不再諱言降價，在廣告上也開始用“再掀直降風暴”的字眼，而其在蘇寧電器的一款小1匹空調直降至599元，價位之低讓業內瞠目。

　　與此同時，美的空調迅速跟進，將旗下小1匹壁掛機從1388元直降至1188元；而TCL空調則在6月20日突然宣布其“寶石計劃”，稱斥資超過一億元豪賭空調旺季市場40天，期間凡購買TCL數碼空調均可獲贈1399元、799元或599元的鉆石戒指一枚；長虹也在同一天，將其2003年第100萬套健康靜音王空調下線，并宣布醞釀已久的“健康颶風行動”全面啟動。

　　除此外，奧克斯、新科、華凌、東洋等眾多品牌也相繼加入了降價陣營。

　　另據蘇寧電器透露，在接下來的7月，蘇寧將借助其在華東、西南、西北、華南、華北五個大區擁有上百家連鎖店的優勢，同廠家聯手，集中力量強勢出擊空調市場，銷售計劃為60萬臺，其中特價機將超過30%，約20萬臺左右，最低降幅達到10%，最高降幅達到30%，平均降幅15%。

　　“健康”概念需要提純

　　其實，當前的空調大戰，“價格只是引子，終端銷售才是主角”。在經受SARS洗禮之后，“健康”立即成為了各個市場消費的主題。

　　雖然SARS一來，空調產品備受沖擊，但是，這并不能難倒已經急紅了眼的空調廠商。抓住消費者目前的心理，一批別具匠心的“健康”系列產品已經上市：海爾的“氧吧”空調、美的“換氣空調”、新科的“潔凈空調”以及春蘭的“新冷媒”雖然價格不菲，但殺菌、換氣、消毒、制氧……無所不能，“健康”概念已然走俏空調市場。

　　當然也有業內人士認為，對于“健康”空調，國家、行業都還未有明確的標準，如果生產企業僅僅停留于營銷概念的炒作，在技術創新、產品創新中未有長足突破，一時的“健康”概念恐怕難救空調業于水火。

　　進入6月后，空調廠家們日日盼著“酷暑”，老百姓天天等著降價。眼見著空調銷售旺季已經過了一半，但預測的爆發性增長沒有出現。

　　有業界人士表示，即便7月銷售旺季的后期爆發“井噴”行情，但在天災人禍打擊之下，今年空調的困局已定。因而如何在后半年里將空調銷售做到淡季不淡已成為空調宣傳大戰又一惹人關注的焦點。

　　本報記者張浩實習生劉瑩

　　-數據

　　空調產銷量大幅下滑

　　本報訊來自中怡康的統計顯示，從去年9月到今年5月底，全國空調銷售比去年同期下降43%左右。

　　中國家用電器協會對16家主要空調廠家和國美、蘇寧等零售巨頭的一項調查表明，空調業產銷已出現嚴重下滑，43·8%的空調品牌到5月前兩周生產比計劃減少，19%的品牌產量比上年下降，降幅多為十幾個百分點，個別達到25%。

　　-調查

　　健康成空調消費第一要素(詳見報)

　　來源：中國空調制冷網；報告調查時間：由于非典因素影響，第一季度調查時間延長到4月份。

　　格力空調往年未見降價之聲，今夏卻演“高臺跳水”。　　

　　(本報記者吳偉洪)