價格優(yōu)勢拉動銷售激增，蘇寧借勢殺入鵬城

　　3C消費節(jié)改寫家電業(yè)營銷困局

　　自6月21日蘇寧電器與南方都市報主辦的“首屆南方3C產(chǎn)品消費節(jié)”開幕以來，反響熱烈。

　　當天上午，本報記者在區(qū)莊店現(xiàn)場看到，沖著3C消費節(jié)來的顧客擠得蘇寧店水泄不通，等著交款的顧客在收銀臺前排起了長隊。

　　據(jù)廣州蘇寧業(yè)務部陶部長介紹，消費節(jié)當天的整體銷售額達到平日的三倍以上。據(jù)蘇寧方面統(tǒng)計，開幕當天，廣州蘇寧售出空調(diào)1600臺，彩電(以高端彩電為主)500臺，手機600臺，空調(diào)以外的白電產(chǎn)品400臺。電腦、數(shù)碼相機等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額也達到了平日的四倍以上。開幕以后的幾天，雖然是正常工作日時間，但銷售持續(xù)火爆，單日銷售額比活動前增長50%以上。而咨詢3C消費節(jié)情況的顧客幾乎打爆了本報的熱線電話。

　　3C消費反響熱烈

　　今年以來，在非典的打擊下，家電行業(yè)一度萎靡，在非典影響日漸消散的后非典時期，蘇寧通過3C消費節(jié)的帶動，把家電業(yè)再度拉上一個高峰。蘇寧華南管理中心常務副總監(jiān)周曉章指出，與過去單一商品的促銷活動不同的是，蘇寧此次“3C消費節(jié)”囊括了包括數(shù)碼、通訊、家電等全線產(chǎn)品，通過全面出擊，加固蘇寧在華南的地位的同時，也使3C家電消費的概念開始深入人心。此次3C消費節(jié)恰逢空調(diào)銷售旺季啟動之時，加上彩電行業(yè)聯(lián)手降價啟動淡季市場，使得3C消費節(jié)好戲連臺。蘇寧在消費節(jié)期間，白電、黑電、通訊、IT等產(chǎn)品皆拋出大手筆：白電方面，全場冰箱返現(xiàn)100—500元，洗衣機返現(xiàn)50—400元，整體降幅10—50%；黑電方面更是掀起高端彩電降價潮，中外品牌背投電視、純平彩電大跳水；手機大幅壓縮利潤45%，以直供機的方式大量酬賓。為了準備此次3C消費節(jié)，通過定制、買斷、包銷等方式，與廠家簽訂幾十億的大單，得到了較大的價格優(yōu)勢。

　　借力3C節(jié)進軍深圳

　　借3C消費節(jié)之機，蘇寧在廣東版圖上的擴張再度啟動，據(jù)蘇寧方面透露，蘇寧位于深圳的首家門店————南山店將于本月28日正式開業(yè)，而第二家店————華強北店最晚也在7月初開業(yè)迎賓。近兩個月來，蘇寧成為深圳市場最受矚目的家電銷售渠道商，隨著蘇寧深圳南山店開業(yè)進入倒計時，蘇寧深圳的所有員工鉚足了勁為開業(yè)的最后事宜忙碌，深圳的家電渠道商在蘇寧的重壓之下也開始反彈，整版的促銷廣告在報紙上排開“對壘戰(zhàn)”：商場內(nèi)，各種家電產(chǎn)品的價格單上的紅色阿拉伯數(shù)字更是醒目，尤其是空調(diào)廠家，更是想在剩下的不到一個半月的空調(diào)旺季里放手大干一場。

　　蘇寧廣東再度提速

　　顯然，蘇寧在廣東市場連連出手，繼5月22日蘇寧第六屆空調(diào)節(jié)不久再次啟動3C產(chǎn)品消費節(jié)，再到深圳首店開業(yè)，種種行動都是為蘇寧在廣東市場迅速打開局面并占據(jù)主導地位奠定基礎。據(jù)蘇寧華南區(qū)總監(jiān)周曉章介紹，除了即將開業(yè)的兩大店外，年內(nèi)蘇寧還計劃在深圳開一到兩家店。周曉章透露，今年下半年除了在深圳市場會投入大力氣外，在廣州也將不遺余力，年內(nèi)將在廣州再開3—4家店，另外還將向廣深以外的地區(qū)進一步擴展。

　　受非典影響，家電銷售一度陷入困局，3C產(chǎn)品消費節(jié)用價格杠桿，拉動市場，使3C產(chǎn)品銷售走出低谷。　(記者 吳偉洪)