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紅酒當做香皂賣 奇拳怪招攪亂紅酒江湖

http://whmsebhyy.com 2003年06月23日 10:36 北京娛樂信報

  正在蓬勃發展的紅酒產業已經成為各路資本追逐的新熱點。今年剛開始,央視黃金時段的廣告就成了葡萄酒品牌的天下;中糧則以1.85億元人民幣增持“中國長城”50%股權來結束“長城內亂”;鋪天蓋地的“印象”廣告則狠狠地砸向葡萄酒市場;緊接著,香港梁氏全體高層亮相廣州,為其首批干紅的上市助陣……各路英豪紛紛出奇兵使怪招攪渾了整個紅酒市場。

  紅酒當做香皂賣

  香港梁氏打造“當然干紅” 日前,旗下控股著國內A股上市公司廣西紅日和券商渤海證券的香港梁氏集團全體高層齊齊亮相廣州,為其首批“當然干紅”助陣,意在用全新的經營方式操作“當然干紅”。首期投入1.2億元資金用于擴大生產和市場推廣,預計2003年銷售額將突破1.3億元。

  梁氏一改傳統葡萄酒的經營方式,用日化用品的銷售網絡為紅酒開路。梁氏集團老總梁國堅說,阻礙中國紅酒20多年發展的主因就是網絡系統,梁氏變革紅酒的傳統營銷網絡勢在必行。 據梁國堅透露,梁氏全力打造“當然干紅”的目標就是:在2003年產銷量達到3000至4000噸,年銷售額突破1.3億元,到2004年全面啟動全國市場,未來5年內市場占有率應達到20%以上。他說,借用日化用品的銷售網絡為紅酒開路,也是一個意外的戰略。據悉,香港梁氏集團在中國建有遍及全國30個省市區的238個城市和地區共5000多人的終端銷售隊伍和3000多個經銷商的市場網絡,已非常成熟。

  紅酒當做牛奶賣印象強勢資本殺進市場 最近一直在央視黃金時段以“加深點印象吧”為廣告詞轟炸的“印象”紅葡萄酒,又在紅酒市場里大放厥詞,其高層不久前在京宣布,印象酒業最遲將在今年7月推出100毫升普通型的“軟包裝”紅葡萄酒,全面殺向平民餐桌。 “印象”酒業老總覃文華向記者透露,他們的“印象”紅葡萄酒有望在紅酒市場里率先推出“平民包裝”,其中軟包裝的價位大致在6元左右,最晚將在7月上市。此外,還將推出各種樣式包裝的紅葡萄酒。盡管覃文華認為“出奇招并不是等于另類”,但這種把“高貴紅酒當成快餐飲料”的做法遭到了不少傳統品牌紅酒企業的抵制。 

  有業內人士告訴記者,去年剛“冒頭”的“印象”紅葡萄酒與國內紅酒市場“實力派”新疆新天結成聯盟后,迅速形成了葡萄酒業市場里不可忽視的一股力量。他們又先后通過自建、聯合投資和長期租賃等多種方式擴展自己的勢力,但是還是遭到“長城”等傳統紅酒巨頭的挑戰。紅酒是靠種出來容辰首推紅酒會員制 “紅酒是靠種出來的,僅僅靠資本的運作并無法完全解決問題。”容辰莊園董事長段海容這樣認為。盡管去年受到標準之亂、“洋垃圾”事件以及通化假酒案等一系列因素的干擾,葡萄酒行業發展速度似乎一點也沒受到影響。去年我國葡萄酒消費量超過了40萬噸(含進口),到2006年,中國將成為全球葡萄酒消費增長最快的地方。 

  “我們每年只生產2000噸的紅酒,跟有些品牌大規模甚至工業化的生產并不一樣。”段海容向記者透露,作為莊園酒業,10月份左右,他們將率先在國內首家推出會員俱樂部制度。凡是會員均可享受到系列的服務,培養自己的顧客,做到“生產最好質量的紅酒,而不是最多的”。據段海容介紹,他們正在努力通過HACCP認證,爭取出口歐美國家能夠做到免檢。同時,他們首批莊園酒將在今年出現在我國臺灣及加拿大市場上。 

  據了解,目前真正擁有自己莊園的紅酒品牌全國少之又少,除了容辰外,還有張裕、中法葡萄農場等莊園。中國酒業工業協會有關人士告訴記者,莊園酒是一種新興的紅酒業態,它重的是質量和利潤,對市場份額和生產的數量不看好。

  江湖到底有多大價格戰不再是利器 樓蘭控股海外上市,控股廣西紅日的香港梁氏集團收購甘肅蘇武莊園葡萄酒業,王朝葡萄酒緊鑼密鼓籌劃A股上市,國內葡萄酒業“大佬”張裕更是頻頻出擊,先是走出國門在泰國圈地,不久又宣布與法國葡萄酒第一廠商卡斯特集團共同進軍中國水市場,雙方還斥資近5000萬元建成張裕·卡斯特酒莊。但是,一問到紅酒江湖到底有多大的提升,誰都沒有底。 

  在資本的背后,往往都是紅酒市場份額搶奪市場的開始。據有關數據顯示,以長城、張裕、王朝為代表的企業平均實現了30%-40%的增長,煙臺長城更是高達100%。云南紅、西夏王、華東、新天、西域、長白山等眾多企業實現了不俗的增長。專家預言,如果葡萄酒能保持這樣的速度,還會引來更大規模的資本爭斗。但是大家對“資本的滲透能否引發價格戰”這一說法一直都保持沉默。 

  張裕葡萄酒老總經理周洪江公開表示,“任何一個產品隨著競爭的加劇,必然會引起價格變化,但其他行業的經驗告訴我們:過度的價格戰不利于行業成長。”長城葡萄酒副總奚德智也表示:“價格戰是一把雙刃劍,它在打擊對手的時候同時也在刺傷自己。”為此,不少業內人士認為,雖然價格戰不再是擴張市場的利器,但是紅酒市場混戰的局面還將持續一段時間。(信報記者朱偉東)





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