就在一個月前，TCL集團董事長李東生還矢口否認與樂華集團有“實質性接觸”，但是一個月后，一家由TCL控 股的名為“數碼樂華”的新公司卻注冊成立了，這使TCL收購樂華的動向終于放到桌面上來。

　　5月29日，一家名為“廣州數碼樂華科技有限公司”的企業在廣州經濟開發區注冊成立，TCL集團占這家企 業70％的股份，廣州科學城占30％的股份，新公司所使用的基地、廠房

以及公司名稱均為樂華集團持有，然而“既出基地 又掏品牌”的樂華集團卻在新公司中連一星半點兒股份也沒占上。

　　眼下，雖然當事人三方TCL、廣州經濟技術開發區、樂華集團空前一致的把緊口風，致使TCL收購樂華一事 ，以及未來樂華集團走向等問題仍然迷霧重重，不過從種種跡象判斷，這個謎底不久即將揭開。并且如果不出意料的話，即將 出任新樂華總經理一職的人選是原TCL集團TV事業部銷售中心總經理范利軍。今后新樂華主要經營產品還是以彩電業務為 主，同時包括其他消費類電子產品。

　　TCL入局

　　廣州經濟開發區管委會的有關人士證實了這一公司的存在，但有關方面卻以“不能對外宣傳”為由拒絕進一步采 訪。至于“數碼樂華”成立的具體細節，TCL有關人士表示，由于還有很多“法律文件”需要簽署，因此現階段尚不能進行 披露。據悉，廣州科學城是廣州開發區管委會所屬的國有獨資企業。TCL牽手科學城，實際上就是TCL與廣州市政府進行 合作，但雙方出資多少、注冊資金情況、以何種資產形式入股尚不得而知。

　　其實，關于TCL收購樂華的傳言可以追溯到去年11月份，當時面對“資金鏈斷裂”、“彩電滯銷”、“職員 停工索薪”等危機，樂華電子信息產業集團董事長吳少章曾向媒體透露，樂華將與國內一家“巨無霸”級彩電企業進行合作， 當時就有業界人士分析這家“巨無霸”級企業可能就是TCL集團。

　　在6月10日召開的TCL股東大會上，TCL高層確認，樂華品牌將易幟于TCL旗下。

　　據悉，樂華空調日前對它的一些債權人聲稱：TCL已經過來了，準備進行資產重組，重組結束后，樂華空調將 會開始償還所欠債務。

　　冒進之禍

　　當年樂華集團也是風光一時，其“國際產品，回到中國”的廣告語，曾傳達給消費者強烈的國際品牌的形象，樂 華彩電曾高居國內彩電業前五名的地位，其空調產品也是沖勁十足，但是，因為渠道變革過于冒進，致使彩電銷售一落千丈， 并連帶售后服務兵敗如山倒。危機由彩電波及空調，終至整個集團一蹶不振。

　　并且，現在廣州樂華電子的大股東香港長城數碼廣播有限公司已是自身難保。5月30日，該公司發布的公告顯 示，債權人東亞銀行已于3月25日就將公司清盤向香港特別行政區高等法院提出呈請，公司股票自3月24日起就暫停買賣 。長城數碼已經向法院申請暫緩清盤，但倘若申請遭拒，法院將發出清盤令將公司清盤。據悉，長城數碼共欠銀行債務6.5 7億港元，僅廣州樂華電子有限公司涉訴的金額就高達1.025億港元。

　　去年長城數碼與TCL集團共同出資在香港成立了一家名為“TEMA—WAY”(天緯電子)的合資公司，分 別持有30％和70％的股份。香港長城數碼旗下的惠州工業城，也由這個合資公司租用；但今年3月4日長城數碼公告稱， 已經將合營公司天緯電子30％的股權出售給了TCL國際。也就是說，長城數碼在惠州的彩電基地已經全部轉給了TCL。

　　廣州情結

　　廣州市政府對樂華集團已經不抱什么希望了。樂華集團在廣州市經濟開發區的企業用地也因資金遲遲不到位而被 收回。

　　不過，對廣州市政府來說，并不愿意看到樂華被外地企業并購。從現實的狀況來看，TCL是廣東省最大的工業 企業之一，也是廣東省最具價值的品牌，在全國電子信息百強中排名第四，并且TCL于2002年完成了企業改制工作，股 權結構更趨合理，再加上與樂華大股東香港長城集團的深厚淵源，應該是政府愿意看到的并購對象。合資雙方之所以使用樂華 的品牌，是因為樂華品牌的使用權屬于廣州市政府。廣州市政府視樂華為廣州名牌，不愿讓其丟失或外流。

　　據悉，還有“人脈”的因素導致了TCL集團和廣州市政府的合作，那就是廣州市市長林樹森和TCL集團總裁 李東生曾有同事之誼。當年林樹森任惠州市招商引資辦主任時，李東生曾是其手下，二人關系密切。后來林樹森升遷廣州市市 長，李東生執掌的TCL也是發展迅猛。

　　“數碼樂華”的成立標志著TCL與廣州市政府的合作步入“蜜月期”，同時也意味著吳少章的長城數碼徹底失 去了對“樂華”品牌的控制權。

　　TCL攻略

　　不過，TCL集團有關人士一再強調，此樂華非彼樂華。樂華重組方案并非“TCL收購樂華”，更不是“TC L和樂華合資成立新公司”，而是TCL對樂華品牌的經營方式，也就是說“品牌經營”。

　　說的直白些，就是TCL雖然對樂華感興趣，卻不愿背負樂華沉重的債務包袱，于是TCL與廣州市科學城成立 一家新公司經營樂華品牌，而廣州市樂華電子有限公司仍舊背負原來的債權債務。

　　據悉，樂華集團共欠上游企業近8個億的貨款，這樣額度的負債恐怕只有傻瓜型的企業才會接收。只拿品牌不拿 資產，TCL就可以輕裝上陣。

　　那么，人們不免會問：連品牌使用權都給剝奪了，樂華集團未來怎么辦？這個問題恐怕就連樂華集團自己也不知 道。品牌沒有了，生產基地出讓了，樂華集團還剩下什么？不過，以樂華吳少章的風格，估計不會從此一蹶不振，還會伺機東 山再起。

　　樂華重生？

　　關于TCL看上樂華的原因，業內曾從各個方面進行過分析，比如“樂華有海外銷售渠道優勢”，“樂華有手機 牌照”，“TCL借殼上市”等等。事實上，上述優勢并非樂華獨家所有，TCL已經在這些方面做得很好，沒有必要借助樂 華的資源優勢。TCL看上樂華的，其實還是樂華品牌本身。

　　樂華這個品牌2002年以來出現了許多問題。首先渠道改革過于冒進，致使銷售渠道突然斷裂，由于領導層固 執地堅持這種改革，在渠道危機發生之后沒有迅速給予補救，結果導致渠道最終癱瘓。渠道危機隨后波及到售后服務，用戶問 題得不到及時解決被大量投訴，反過來對市場形成進一步的阻滯，導致惡性循環。可以說樂華的主要問題是渠道和服務問題， 產品問題不是很多。TCL的渠道優勢和服務優勢是業內人所共知的，完全可以很快予以修復。

　　TCL把樂華品牌拿過來，還有將彩電做大做強的考慮。中國家電產品市場空間就那么大，要想進一步做大怎么 辦？只有兩條路可走，一條路是國際化，向國外要市場；一條路是通過兼并、合作以及品牌運作等方式做大蛋糕。

　　樂華這個品牌在TCL手中能否獲得新生？在很大程度上并不取決于樂華這個品牌本身，而是取決于TCL對新 樂華的產品策略與定位是否準確，市場策略是否具有差異性，銷售政策是否具有吸引力等等。要想把這一切做好，并不是一件 容易事。

　　據知情人士透露，TCL對樂華品牌的包裝策劃工作早在幾個月之前就已經展開，一旦條件成熟即可立即啟動。 　　

　　(家用電器--7行業動態)