非典正在改變中國家電業的營銷生態，近日，小天鵝推出了“健康之家”家電系列產品，并在業界首次倡導家電“綠色競爭力”，把綠色元素融入整個企業價值鏈。

　　醞釀“綠網計劃”

　　小天鵝所謂的“健康之家”家電系列，是指突破家電單一產品的局限，將多種家電的

綠色功能融合在一起，形成獨特的健康家電產品系列。此次小天鵝的“健康之家”系列產品分為幾大類別：具有節水功能的洗衣機被定位為衣物健康清洗器；具有殺菌消毒功能的干衣機被定位為衣物健康烘干器；而具有高溫殺菌功能的洗碗機被定位為食品健康存放器；具有健康過濾功能的家用空調被定位為住宅健康空氣器。

　　對于消費者而言，這些產品的基本功能只是基本價值，而健康的綠色知識才是附加價值。

　　“我們將通過終端、互聯網等方式，全力推動小天鵝‘健康之家’的普及”。小天鵝營銷總監焦為民這樣介紹小天鵝醞釀已久的綠網計劃，“我們正準備推出國內第一家專業家電醫生頻道。”小天鵝的綠網計劃，目的是把綠色的概念嫁接到小天鵝的整個企業價值鏈里，并逐漸滲透到消費者的家庭中去，進而改變消費者的消費習慣和消費心理。

　　家電業競爭轉型

　　然而，小天鵝要想打造自己的綠色競爭力，則要跨越兩道坎。第一道坎是消費者健康消費理念的普及程度，這是一個長期而系統的工程，如果小天鵝沒有足夠的耐心去精心培育市場，那么這個工程就會遙遙無期。第二道坎就是小天鵝綠網計劃的執行程度，這也是一個執行力的問題，如果沒有強大的執行能力和堅定的執行決心，小天鵝打造綠色競爭力也只是一個戰略目標而已。但可以斷言，綠色競爭將是家電業今后的必由之路。　(北晨)