2003年，以低調進入等離子市場的海爾彩電，6月份突然發力，強勢搶占等離子市場主導位置，上演了彩電業的“尖峰時刻”。

　　原來一直被業內專家認為固守CRT路線的海爾彩電在2003年初殺入等離子陣營。巧合的是，海爾等離子彩電的上市時間與索尼不約而同，由于索尼和海爾在等離子領域的同步進入，2003年被業界稱為“等離子元年”，受到同行業的矚目。

　　海爾在等離子彩電銷售方面制定的策略非常獨特。它借助原有的品牌優勢，成功地上演了一場強勢品牌強摘桃的制高點切入戰。在對手爭相開打價格戰之時，海爾潛心研究等離子核心技術，大力推廣自己的服務并制定了相應的標準，提出了“視頻解決方案(TVS)”，樹立了良好的品牌形象。無論是在前期的生產、研發，還是在等離子電視的設計、安裝及如何與用戶的家庭裝飾相結合等方面，海爾都制定了完善的行業規范標準，開辟了等離子銷售的第二戰場，將行業帶到了一個新的領域，受到了眾多消費者、經銷商的青睞和贊譽。

　　針對春夏兩季居民裝修房屋較多的特點，海爾在提出“視頻解決方案”的同時，根據市場狀況，推出了目前國內性價比最高的等離子產品，從而引爆了等離子市場的銷售，令競爭對手措手不及。此時海爾等離子彩電的銷售呈直線上升，海爾彩電強大的市場競爭力在等離子上得到了強勢的發揮。

　　海爾在等離子電視銷售上的策略走的是一條厚積薄發之路。從選擇產品上市時間到產品上市、市場定位、廣告宣傳策略以及后來的突然發力，海爾都獨辟蹊徑，把主要精力放在樹立良好的品牌形象和研究核心技術以及用戶需求方面，并在商用領域中大下功夫，根據市場發展趨勢制定了自己的銷售、服務標準，主張“前期設計服務、過程精品服務、售后滿意服務、后期延伸服務”，在等離子產品市場上取得了令人刮目相看的成績。“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。海爾的CRT、背投、液晶等產品在等離子井噴式的銷售效應的帶動下，也同樣大幅度增長，使得海爾彩電在激烈的市場競爭中獨樹一幟，全面開花，結出了豐碩的果實。

　　業內人士在評價海爾彩電時，普遍認為海爾的彩電路線在給業界帶來了一個又一個謎團的同時，卻讓消費者領略了無數個耳目一新的視聽享受。從1997年海爾彩電“探路者”上市開始，海爾彩電就將探索定位于海爾彩電永不放棄的發展目標。2003年初，比競爭對手晚且低調進入等離子市場的海爾彩電，僅僅用了幾個月的時間，就占據了市場主導地位，并且不論技術、質量還是服務，都堪稱同行業的“先行者”，海爾彩電的速度令人生畏。盡管海爾人否認在海爾會有驚心動魄的事發生，但海爾在等離子市場上的成功無意中創造了一項彩電業的奇跡。本來相對平衡的等離子彩電市場，由于海爾的強力加盟，新的市場機會將再次出現，等離子彩電市場的技術革新步伐也會大大加快。

　　等離子彩電市場是一個規模效益非常明顯的行業。在規模經濟效益明顯的行業里，實施規模化生產，降低生產成本，大幅調低產品的售價，刺激更大的市場需求，形成大規模銷售，然后再形成更大規模制造的良性循環。價位綜合體現為與消費者利益切實相關的性能價格比，無疑，只有這種能給行業帶來翻天覆地的變化的，才是真正意義上的價值。(佳家)