空調(diào)業(yè)掉進涼夏冰窟

　　今年的空調(diào)行業(yè)可說是遭遇飛來橫禍。據(jù)有關(guān)調(diào)查，非典使得空調(diào)行業(yè)上半年的利潤下滑30—40%。本來一向是家電行業(yè)銷售黃金周的五一，家電商場人流大減，加上在非典盛行時期流傳空調(diào)散播SARS的說法，導(dǎo)致空調(diào)銷售大受影響，出現(xiàn)空調(diào)旺季銷售不旺的情況。而近期連續(xù)清涼的天氣更是令空調(diào)銷售大受打擊。

　　涼夏雨季等于“天災(zāi)”

　　最令空調(diào)企業(yè)害怕的也許不是SARS病毒。去年年初空調(diào)業(yè)對季節(jié)預(yù)計普遍樂觀，5月初突然爆發(fā)的炎熱使得大部分空調(diào)企業(yè)認為又是一個可以賺錢的良機，誰知去年6月份全國持續(xù)清涼，結(jié)果大量擴產(chǎn)積下了歷史最高的庫存量。

　　進入2003年，天氣似乎也與空調(diào)行業(yè)過不去，五一黃金周天氣持續(xù)溫和，此后近一個月天氣清涼，空調(diào)業(yè)只有望天打卦(廣州話，表示無奈)。奧克斯空調(diào)廣州分公司經(jīng)理毛紹輝指出，整個5月的銷售受非典影響僅為35%，受天氣影響卻達50%，由于5月天氣清涼，空調(diào)業(yè)的銷售普遍未如理想。

　　省氣象局公布的最新天氣情況顯示：前天和昨天全省各地都呈現(xiàn)降雨天氣，部分地區(qū)有雷陣雨，氣溫介于25到30攝氏度之間，天氣清涼。有專家預(yù)計，進入6月，氣溫將會逐漸升高，但同時降雨也將增多。對空調(diào)行業(yè)而言，如果天氣持續(xù)高溫達一周以上，將對空調(diào)銷售有較大的推動作用；相反，陰雨帶來的清涼天氣對空調(diào)廠商來說無異于“天災(zāi)”。從今年5月以來的天氣情況看，空調(diào)廠商有可能會迎來一個雨水較多的涼夏。按往年的情況看，空調(diào)銷售旺季從5月份開始，進入7月天氣轉(zhuǎn)熱后達到高峰，甚至會出現(xiàn)空調(diào)銷售井噴的現(xiàn)象。但從今年的情況看來，七八月能否實現(xiàn)爆發(fā)性增長頗讓人懷疑。雨季涼夏有可能成為今年空調(diào)行業(yè)的另一道檻。

　　高庫存低需求矛盾尖銳

　　進入2003年，空調(diào)行業(yè)可說流年不利，2002年底適逢鋼材漲價，鋼材價格比往年上漲30%左右，空調(diào)壓縮機價格隨之上漲約10%。同時由于去年對天氣預(yù)計失誤，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷2002年涼夏后積下了高達700萬臺的庫存，達歷史最高。按大部分空調(diào)企業(yè)的打算，這部分庫存將在今年初消化掉，但由于非典打擊，目前仍有400多萬臺的庫存。

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查，2003年1到3月，我國的空調(diào)產(chǎn)量已達1000萬臺。記者最近從國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所獲悉的預(yù)測數(shù)據(jù)則是，今年國內(nèi)的空調(diào)容量約為800—900萬臺，同比下降10%。生產(chǎn)量上升與需求量下降成為當前空調(diào)業(yè)最尖銳的矛盾。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)已達到400多家，產(chǎn)能達到2000萬臺／每年，但去年一年，國內(nèi)的需求量也僅有1000萬臺。多家企業(yè)曾經(jīng)預(yù)言，今年將是空調(diào)業(yè)的決戰(zhàn)年、洗牌年，能否在激烈的競爭中存活下來，成為中國眾多空調(diào)企業(yè)不得不面對的難題。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外消化產(chǎn)能

　　盡管如此，夏季畢竟是空調(diào)企業(yè)和銷售商都不愿意放棄的大好時機。進入6月，國家有關(guān)部門公布，SARS疫情已基本受控制，空調(diào)行業(yè)可以大大地松了一口氣，接下來就是如何迅速啟動為時不多的旺季市場。

　　美的空調(diào)事業(yè)部副總劉亮接受本報記者采訪時稱，由于提前啟動市場，美的并沒有受到太大的影響。由于非典在特大城市蔓延較為嚴重，美的空調(diào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級市場，全國的縣級市場銷售良好，使得整體銷售仍然保持較為良好的狀態(tài)。華凌空調(diào)方面也表示，正集中力量準備全力沖刺六七月份的銷售旺季。

　　海外市場也是解決空調(diào)老大難問題的一個重要途徑。華凌有關(guān)人士表示，華凌今年以來加大了出口量，因此總體銷售并沒有受太大影響。同時美的空調(diào)的銷售也透露，截至5月份，海外的銷售增長了100%，海外市場已成為消化產(chǎn)能的重要途徑。

　　蘇寧華南營銷中心總監(jiān)周曉章指出，雖然非典確實對市場有一定的影響，但市場正在恢復(fù)中，商家也在醞釀眾多促銷活動。為挽救受疫情影響的淡季市場，今年5月下旬，蘇寧特意將往年在6月份舉辦的空調(diào)節(jié)提前近半個月，希望藉拉動慘淡的空調(diào)市場。最近，國美北京分公司中層管理人員大換血，據(jù)稱是因為非典重挫了國美的家電銷售。看來，家電商家為挽救淡市已經(jīng)使盡了渾身解數(shù)。(記者/吳俊碧)

　　-專家說法

　　空調(diào)營銷應(yīng)“淡季不淡”

　　日前，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副主任陸刃波接受本報記者采訪時指出，我國的空調(diào)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今階段已不能單純依靠季節(jié)性消費。他指出，我國的空調(diào)行業(yè)產(chǎn)量巨大，高達上千萬臺的空調(diào)量僅靠一兩個月集中消化不大現(xiàn)實。如果企業(yè)的營銷策略完全由季節(jié)決定，必然存在重大的危機。

　　過去空調(diào)是一種季節(jié)性消費，一年的大部分銷售僅在夏季的兩三個月內(nèi)實現(xiàn)，但近年來季節(jié)性消費已遠遠不能滿足空調(diào)銷售的需求。記者了解到，現(xiàn)在絕大部分空調(diào)企業(yè)已改變了過去淡季停產(chǎn)的做法，在所謂的淡季也照常開工。陸刃波指出，企業(yè)如果能改變營銷策略，做到淡季不淡的話，就能在不利的市場環(huán)境下保持優(yōu)勢。他指出，現(xiàn)在的消費者消費習慣與以前不同，不僅僅是天氣熱時才想到買空調(diào)，很多家庭是購買了新房后需要裝修了就會添置空調(diào)，這對空調(diào)企業(yè)而言是一個很好的商機。(文/吳俊碧)