□1~4月全國啤酒產量同比降0.43%，其中3月份單月降9%，4月份單月降2.6%。

　　□如能在7月份完全控制非典疫情，估計啤酒產量損失為270萬噸左右，如10月份才能完全控制住，損失將達450萬噸左右。

　　記者日前從各大啤酒企業獲悉，面對非典影響，啤酒企業不得不調整各自營銷方式，

紛紛將超市和家庭消費作為營銷的重點市場。

　　終端消費需求嚴重下降

　　一直以來高歌猛進的啤酒產業在非典的影響下，顯得步履蹣跚。據統計，1~4月份全國啤酒行業產量同比下降0.43%，其中3月份單月下降9%，4月份單月下降2.6%，這是啤酒行業近10年來從來沒有出現過的現象，與此對應的是從1995年以來我國啤酒產量年均增幅都在7%以上。

　　“終端消費需求嚴重下降，這是造成啤酒企業目前困難局面的最直接的原因”，珠啤股份總經理方貴權表示。有消息稱，由于非典打擊，青啤公司已調低其銷售預測。受影響的不僅僅是青啤一家，據了解，受非典影響的許多啤酒企業銷量減少了6成，有的企業甚至處于停產或半停產狀態。

　　家庭消費成為主打市場

　　“突如其來的非典疫情，使啤酒市場的營銷形勢出現新變化”，方貴權表示，據他介紹，今年以來，廣東的啤酒市場出現兩種情況：一是省內市場比省外市場銷售走勢較好，二是啤酒的超市、家庭消費逐步走旺。珠啤針對這種情況調整產品結構，加大適合家庭和超市消費走旺的啤酒品種的生產和銷售，使銷售出現了“東方不亮西方亮”的效果。

　　據青啤有關人員介紹，目前青啤把工作重點由酒店轉變為超市和便利店的促銷，在銷售終端的小區、社區和農村市場加大推廣銷售力度，同時有計劃、有步驟地進一步開發家庭消費市場。而燕京啤酒正在對其他銷售渠道加強配送能力，將服務的重點放到了社區超市及便利店方面。“因為這些超市已經成為家庭消費的主要場所。”

　　燕京有關負責人認為，非典對啤酒市場的影響可能是深遠的。非典在改變人們對衛生條件要求的同時，也可能會改變人們的消費習慣，一些餐飲、酒樓能否恢復到非典以前的火爆狀況現在還很難說，目前燕京正在對非典過后啤酒銷售渠道的重新洗牌做出評估。