自在日化產品領域獲得成功之后，一度在資本市場眷顧良久，收購ST康達并改名為廣西紅日、組建國海證券的香港梁氏集團，去年斥資1.2億，收購甘肅蘇武莊園葡萄酒業有限公司和組建銷售網絡，再度跨行業擴張進軍葡萄酒業。

　　近日，該集團董事長梁國堅表示，將借助于集團公司在日化領域的銷售經驗和采取OTC等手段拓展市場，并為現有的葡萄酒業的銷售模式帶來革命性的變革，而力推的當然干紅也

有望在5年內躋身中國葡萄酒的一線品牌。

　　看好葡萄酒業

　　高速增長的葡萄酒市場，吸引著各路資本相繼進入葡萄酒業。在過去的一年中，香港梁氏集團、華融控股、茅臺集團、青島啤酒等企業紛紛介入葡萄酒行業。

　　有調查顯示，葡萄酒業是酒類中成長性最好的行業，利潤和銷售收入同步增長，2002年中國葡萄酒產量接近30萬噸，比上年增長20%，2003年該行業產量仍將保持10%以上的增長。

　　據了解，梁氏收購的蘇武莊園，葡萄種植面積為2.5萬畝。梁國堅表示，隨著集團公司控股的百納酒業有限公司推出的當然干紅市場份額的不斷擴大，蘇武莊園的葡萄種植面積將擴大到8萬畝。與此同時，伴隨進行的是系列的并購活動，總投資也將增加到3億元以上，這對當地農業產業化的推進將有著重要意義。梁國堅同時還表示，該項目的實施，是公司響應西部大開發政策的一項重要舉措�；�于此，該項目受到了甘肅省有關政府部門的重視和支持。

　　值得一提的是，梁氏收購的甘肅蘇武莊園，地處北緯38.38度，世界種植葡萄的黃金地帶，更因為日照豐富、降雨少、無需施農藥與無公害而在某些指標上優于法國的波爾多，被稱為葡萄種植的“絕版產地”。因此，其生產的當然干紅因為無公害，將力推“健康葡萄酒”概念來贏得市場。

　　改變營銷模式

　　在日化市場靠“差異化”戰略塑造出“索芙特”等品牌的梁氏集團，建有遍及全國30個省238個城市和地區共5000多人的終端銷售隊伍和3000多個經銷商的市場網絡，銷售網絡直至歐美�！爱斎桓杉t將借助于這一成熟的銷售網絡及經驗，迅速鋪向全國市場”，梁國堅表示。

　　此間梁氏高層曾表示，在銷售方面將盡量多地減少銷售中端的高額費用，以老百姓普遍接受的價格銷售產品，走進千家萬戶。這一說法與不久前新天干紅自曝紅酒業存在暴利說法異曲同工。

　　有業內人士分析，梁氏集團密集的廣告轟炸，將為當然干紅迅速走進市場提供了更多的可能。據悉，該公司的廣告投放，曾創出了整個集團公司單月投放3000多萬廣告的記錄。

　　梁國堅表示，以公司在日化領域積累的銷售經驗，帶到目前并不成熟、并顯得有些混亂的葡萄酒銷售領域，將為葡萄酒銷售模式帶來一場新的革命，并促成整個行業銷售模式趨向成熟。

　　有待市場考驗

　　在梁氏提出營銷模式中，盡量多地繞開高額的進場費、開瓶費等行業“陋習”，以實施“低價策略”走進千家萬戶，但同時也失去了一些銷售渠道。

　　盡管梁氏曾表示，自己在日化領域面對的是五六千家企業的激烈競爭，較之于1000多家的葡萄酒企業的競爭，自己有著豐富的實戰經驗，但百納作為經營葡萄酒的新公司，它與集團公司現行的銷售模式之間存在著跨行業的銷售個性的磨合，其最終的程度好壞，將面臨著市場的檢驗。

　　目前，酒業的競爭已經出現了白酒、紅酒、啤酒等酒類多分天下的形勢。盡管目前的葡萄酒業面對的是一個高速成長，各企業可望在這一趨勢中共同增長并做大市場份額，但與白酒、啤酒之間的競爭，顯然不可避免地出現此消彼長的態勢。

　　有業內人士分析認為，因為葡萄酒企業的高速增長，勢必對其他酒類、特別是白酒的市場份額進行“蠶食”，到時候，就有可能出現其它酒類企業聯合起來，圍攻葡萄酒企業的局面。