與價格戰(zhàn)打得死去活來的彩電、空調等行業(yè)不一樣，風扇業(yè)歷來少有惡性的價格戰(zhàn)。雖然前年至去年間一度也有非理性的降價現(xiàn)象發(fā)生。但這種情況在未傷及行業(yè)發(fā)展元氣時就被及時制止住了：去年底和今年初，風扇業(yè)兩度小幅提價，給了風扇行業(yè)很好的喘息空間。在家電業(yè)一片降價之聲中，風扇業(yè)敢于漲價，已是奇事；但更奇怪的是：價格漲了，銷售不但不受影響，反而有大幅的提升：以中國風扇業(yè)的龍頭老大美的風扇來說，到5月中旬為止，美的風扇今年的銷售任務已經完成了90%。

　　在絕對不敢言漲價的家電行業(yè)里漲價，漲價之后銷售不跌反升，其中的奧秘何在？美的風扇事業(yè)部總經理周正芳日前接受記者采訪時點破了其中的簡單道理：風扇的價格已經降到歷史低谷，借原材料漲價的時機恢復性提價，是價值規(guī)律使然。而之所以別的行業(yè)不敢漲而風扇行業(yè)敢漲，可能是因為風扇行業(yè)的市場集中度更高。

　　美的對指導思想進行了兩大調整：一是改變只講競爭不講合作、甚至要把競爭對手一棍子打死的戰(zhàn)略思想，改而秉持“你們活得好，我比你們活得更好”的競合思想。既競爭又合作，營造一個理性競爭的行業(yè)氛圍。第二個調整就是將企業(yè)經營的規(guī)模導向轉變?yōu)樾б鎸�向。在�?guī)模導向的時代，企業(yè)用較高的利息來吸引客戶進行淡季投款，客戶貪吃利息而投入大量的款項，在旺季銷售時就容易有回籠資金的壓力，就很容易從內部開始打亂市場價格體系。而在效益導向時代，客戶淡季投款只能獲取銀行正常的利息，客戶就不再盲目投款，而是在旺季時有多少錢就要多少貨，價格體系就穩(wěn)住了。

　　有了上述兩個行為模式的根本性的調整，再加上對歷史資料和行業(yè)趨勢的認真研判，美的風扇事業(yè)部決定對風扇提價，推動行業(yè)回到理性競爭、良性運作的格局中去。去年10月，美的在對今年的風扇定價時，將價格提高了3%；今年年初，因為鋼材等原材料價格上漲，美的再將主要風扇品種的價格提高7%。價格小幅回升并沒有嚇走消費者，今年的風扇市場仍在保持穩(wěn)中有升的格局。周正芳告訴記者，目前國內風扇市場的增長拉動還主要靠大中城市等一級市場，農村的風扇保有量還不大，市場潛力還很大。

　　本報記者鄧紅輝