突出重點(diǎn) 加快創(chuàng)新

　　今年以來(lái)，光大銀行按照“確定目標(biāo)市場(chǎng)、做好特色產(chǎn)品”的工作思路，采取“公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的營(yíng)銷策略，大力加大市場(chǎng)開拓力度，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制工作，實(shí)現(xiàn)了個(gè)貸業(yè)務(wù)的快速、良性發(fā)展。截至4月末，全行個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)余額為121.03億元，較上年末增長(zhǎng)32.2億元，增長(zhǎng)率為36.3%，增長(zhǎng)率和增長(zhǎng)額在十家股份制

商業(yè)銀行中均居第二位；不良貸款率繼續(xù)保持較低水平。

　　光大銀行在發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)時(shí)，堅(jiān)持了以重點(diǎn)地區(qū)推進(jìn)帶動(dòng)全行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略，要求重點(diǎn)地區(qū)通過(guò)完善基礎(chǔ)、培育特色、加強(qiáng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)全行個(gè)貸業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)。截止4月末，光大銀行在各分支行的個(gè)貸業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，上海、北京、太原、武漢、杭州、合肥等重點(diǎn)地區(qū)的個(gè)貸業(yè)務(wù)取得了迅猛的發(fā)展，在當(dāng)?shù)厮�占的市�?chǎng)份額不斷擴(kuò)大；濟(jì)南、黑龍江、海口、長(zhǎng)沙、西安等地區(qū)也以具有特色的產(chǎn)品加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)了個(gè)貸業(yè)務(wù)的較快增長(zhǎng)。

　　在個(gè)貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，光大銀行針對(duì)不同行業(yè)、不同區(qū)域的客戶，先后推出一系列獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，如在全行范圍推廣了“生產(chǎn)廠家回購(gòu)擔(dān)保項(xiàng)下工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)”，與多家生產(chǎn)廠家簽定合作協(xié)議，推動(dòng)了工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)；在汽車消費(fèi)信貸領(lǐng)域，在北京地區(qū)率先推出了“以所購(gòu)車輛抵押+車輛全險(xiǎn)”的新操作模式，在個(gè)人信用擔(dān)保方面進(jìn)行了成功嘗試；在個(gè)人有價(jià)單證質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)方面，天津分行、杭州分行、寧波分行推出了保單質(zhì)押貸款和郵政儲(chǔ)蓄存單質(zhì)押貸款等，都對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用。

　　在個(gè)貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方面，光大銀行大力提倡“公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，集中人力，推動(dòng)公司和私人業(yè)務(wù)的協(xié)作，有效實(shí)現(xiàn)資金流、產(chǎn)品流和服務(wù)信息流三大要素的優(yōu)化組合，積累了許多成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。如，濟(jì)南分行、黑龍江分行、沈陽(yáng)分行、長(zhǎng)春分行成功營(yíng)銷了相關(guān)集團(tuán)企業(yè)員工個(gè)人按揭貸款項(xiàng)目；上海分行則通過(guò)“開發(fā)貸款與住房按揭貸款”封閉運(yùn)做及與中介公司的密切協(xié)作，使個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　光大銀行在推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，還始終把規(guī)范業(yè)務(wù)操作、有效控制風(fēng)險(xiǎn)放在與業(yè)務(wù)發(fā)展的同等地位，一方面修訂并推出了一系列個(gè)貸業(yè)務(wù)管理規(guī)章制度，開展全系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和區(qū)域行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范了全行個(gè)貸業(yè)務(wù)操作，強(qiáng)化個(gè)貸業(yè)務(wù)的規(guī)范操作；另一方面，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查、非現(xiàn)場(chǎng)檔案抽查及對(duì)不良貸款的日常監(jiān)控等多種方式，加大了對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)的監(jiān)管力度，使不良余額和不良率始終保持較低水平，為個(gè)貸業(yè)務(wù)的持續(xù)良性發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。