4月25日，成都雙流機場，一架滿載著10萬臺數字衛星彩色電視接收機的專機呼嘯著沖上藍天，為硝煙剛剛散盡的伊拉克帶去了第一批“中國造”。貨物的主人——長虹網絡公司成為第一家成功參與伊拉克戰后重建的國內企業。

　　長虹網絡公司是四川長虹電器股份有限公司的全資子公司，主要從事數字電視終端產品和家庭網絡等產品的設計開發和市場營銷。其總經理鄧鵬告訴記者，這種被國人通稱為“

機頂盒”的接收機，成了中東商人的搶手貨！目前，長虹出口到伊拉克及中東國家的意向性訂單總量已達100萬臺，而大量追加訂單和預付款還在源源不斷地涌來。

　　　包機直奔伊拉克

　　“由于伊方要貨時間緊，貨物出口按傳統的海遠方式，很難按時到岸交貨。所以長虹和客商商議采用空運方式，在馬來西亞一航空公司包下數架貨機，從成都將機頂盒空運至馬來西亞，再空運至中東的敘利亞、約旦，然后輾轉銷往伊拉克各地市場。”長虹新聞發言人劉海中說，美國正在伊拉克緊急鋪設數字衛星電視網，而機頂盒則是這項工程的重要元件。

　　鄧鵬告訴記者，伊拉克所需的機頂盒幾乎全被長虹攬入囊中！雖然這批機頂盒在長虹整個數字產品系列中屬于低端產品，每臺售價只有400元人民幣，但100萬臺的數量仍然讓這筆交易高達4億元，并且都是“現款現貨！”

　　　曲線分食蛋糕

　　遠在中國西部四川的長虹是如何與伊拉克市場搭上線，并敲定這一價值4億元的大單呢？

　　鄧鵬承認，搶奪該業務的競爭異常激烈。除了長虹外，先后還有日本東芝、松下、索尼、韓國三星、歐洲飛利浦、湯姆遜等跨國公司參與角逐。而長虹能夠從中勝出，除了質優價廉外，中東伙伴的“幫忙”起了決定性作用。

　　“我們并沒有直接進入伊拉克市場，而是在其周邊國家建立了一個龐大的銷售網絡，通過中東客商曲線參與伊拉克重建！”鄧鵬說。

　　鄧鵬介紹，長虹在中東地區有三種銷售模式：尋求當地代理、直接經營長虹品牌和為中東的客戶做OEM。通過代理進行市場開拓是長虹初入中東時的做法，隨著市場的成熟正在逐步退出，自有品牌和OEM成為長虹的主要銷售模式。

　　　迂回戰術

　　“利用第三國做橋，達到間接出口的目的。”這并不是長虹的獨門暗器。不少中國企業已紛紛在伊拉克周邊國家安營扎塞，通過中東商人對伊拉克形成合圍之勢。戰爭前后，中國商人已經在伊拉克周邊地區形成了幾個商品集散地，一些公司在如迪拜等地囤積了大量的中國商品。

　　“中東商人熟悉伊拉克的國內環境和市場需求，有成熟的供應渠道，易于與當地人溝通。”鄧鵬說，但是中東國家生產制造能力弱，而這恰恰是中國企業的優勢。兩個區域在銷售渠道和生產能力上進行整合之后，就足以對抗來自參戰國的企業。

　　但是，在開辟新的業務之際，不少國內企業更關心重拾被戰爭中止的舊業務。四川東方電力設備聯合公司的負責人透露，伊拉克戰爭爆發前，該公司在伊的4臺燃氣輪機和4臺35萬千瓦鍋爐島項目正在進行中。另外，還與伊拉克簽訂了約10億美元的承包工程合同等待聯合國的報批。目前，他們正在積極進行相關準備，希望能繼續完成被戰事耽擱的工程。與東方電力持有相同想法的還有四川國際勞務技術合作公司。該公司2001年就與伊拉克簽下了輸出500名建筑工人的勞務合同，但由于中東局勢動蕩和伊拉克戰爭打響，一直未能成行。如何重返伊拉克成為擺在他們面前的最大難題。