4月8日，在中國科技城----四川綿陽，長虹執行總裁王鳳朝在新聞發布會上鄭重宣布，所有現供市場的“精顯王”背投彩電全部大幅度降價銷售，平均降價幅度為25%，最高降幅達40%。他表示，本次行動的目標是順應當前廣大中國消費者“家庭影院”換代高潮的到來，及時將自己的技術優勢轉化為市場優勢，讓更多的消費者感受長虹科技的魅力！

　　事實上，從2001年以來，國內高端彩電市場表面波瀾不驚，實則暗流涌動。盡管PDP、

液晶市場不斷風生水起，但在PDP、背投、液晶“三大家族”中，性價比最高的背投已逐漸成為主流。1998年，我國背投市場銷量約不到5000臺，之后連年以100%以上的速度遞增，2002年達到近80萬臺，預計2003年市場銷量將會達到120～150萬臺，與美國、歐盟并列為世界三大背投市場。2002年11月，日經BP社通過網絡對中國、日本、美國消費者進行了一項有關熱銷商品的調查，背投電視赫然排名第八，在電視類商品中遙遙領先于其他品種。2002年10月，廣東MIMR公司在北京、上海、廣州三地的訪問調查顯示，接近60%的被訪者知道背投。索尼、長虹、松下分別以35%、26%、20%的認知率成為知名度最高的品牌。特別是長虹“精顯王”背投目前社會保有量已達到20萬臺，許多消費者通過使用、體驗，感覺看高檔背投的確是一種享受，而這種體驗所形成的二次、三次廣告效應非常大。

　　早在去年底，業內就一致認為，繼80年代初的12英寸、14英寸的黑白機，80年代后期到90年代初的18英寸、21英寸小屏幕彩電，90年代開始的25英寸、29英寸、34英寸大屏幕彩電之后，中國市場上新一輪換代高潮即將到來，“背投彩電”將全面進入中國消費者家庭！

　　今天，“換代風暴”終于來了，迅疾而猛烈！

　　“得高端者得市場，得消費者心者得市場”，這是長虹CEO倪潤峰的一句名言。正如王鳳朝所講：“目前我們認為高檔次背投技術已經成熟，市場已經認同，成本已經降低，經濟規模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，長虹完全應該將自己的技術優勢轉化為市場優勢，掀起“普及風暴”的時機到了！”

　　與此同時，我們不能不問：長虹精顯背投是其公司去年以來的主打新品，面世以來不僅在國內銷勢一直很好，還全面進入了美國、歐洲、澳洲、東南亞等海外市場，似乎并沒有多少降價的壓力。長虹此次掀起這場“風暴”，背景是什么呢？

　　讓我們把目光投向長虹，投向中國彩電業最近幾年的發展軌跡。

　　五年蓄勢長虹高端厚積薄發

　　2001年被稱為彩電行業的寒冬。一片愁云慘淡之時，9月20日，具有國際先進水平的長虹“精顯王”背投影電視正式通過國家級技術鑒定。就在這一天，長虹CEO倪潤峰面對國內多家新聞媒體宣告“中國彩電業的春天即將來臨”！

　　一語既出，舉座皆驚！一夜之間，有關“春天”的話題成為輿論的焦點。第二年，中國彩電行業全面回暖，產銷量、出口量均大幅度增長，長虹更是一馬當先。據國家統計局最新公布的數據，長虹2002年產銷量突破1100萬臺，其中出口近400萬臺，實現利潤與上年同比翻了一番，從而成為當之無愧的世界亞軍！

　　看似枯燥的數字，是長虹人厚積薄發的結果。

　　早在1998年，就在長虹建業40周年的慶典上，剛剛提出要樹“百年長虹”的倪潤峰又瞄準了企業可持續發展的下一個支撐點。被譽為“中國背投之父”的中國投影技術專家、長虹投影公司副總經理張恩陽至今還記得，一個秋天的晚上，在倪總辦公室，他接受了一項“不可能完成的任務”———率領一支年輕的技術團隊，自主研發具有國際先進水平的背投影電視。

　　原來，從1998年5月開始，長虹為此連開12次董事會，并最終作出了一個驚人的決議：從自主研發核心技術入手，高起點、高投入，全面上馬新型高端背投電視。在會上，倪潤峰擲地有聲：自己干！投入一億美金也要搞出來！

　　總工程師鄭光清親自掛帥，張恩陽帶著一幫年輕人，直飛美國硅谷，與當地華人高科技企業合作，從芯片的設計開發入手，撲下身子開始了艱難的開發歷程。背投彩電既是一臺家用電器，同時也是一臺精密光學儀器，自動會聚調試、投影管表面的散熱、冷卻腔壓鑄及內敷材料、冷媒的配方及灌封設備都是各家公司的頂級機密。另外還有對提升背投彩電畫質十分關鍵同時也很難實現的變頻逐行精密顯像等關鍵技術。正是由于背投彩電的技術門檻高，限制了國內企業的進入。經過無數個不眠之夜，長虹科技人員充分掌握了核心芯片軟件研發，并攻克了一系列核心技術和核心工藝，還培養了一支高水平的光、機、電一體化專家隊伍。這樣，長虹不僅擁有了領先于同行的技術優勢，還成為了惟一擁有背投核心技術自主知識產權的中國廠家。

　　“事非經過不知難”。轉瞬之間，“輕舟已過萬重山”。

　　在來自各方的關懷、支持、鼓勵下，長虹的創新步伐越來越快。

　　1999年9月，第一代長虹背投“東方影都”上市。

　　2000年9月，第二代100Hz隔行／50Hz逐行上市。

　　2001年6月，第三代60Hz逐行上市，9月順利通過國家級技術鑒定，并在美國市場一炮走紅。

　　2002年3月，第四代75Hz逐行上市，不僅全面進入發達國家和地區市場，還受到教育界的廣泛青睞。

　　長虹人用兩年時間，走完了日本同行花了十年、韓國同行花了五年走過的道路。

　　技術領先長虹背投招招領先

　　在接受記者采訪時，張恩陽談到，從“變頻逐行精密顯像”這項提高背投畫質的關鍵技術來講，長虹確立的75Hz逐行已是最佳狀態，到了75Hz以上，對改善人的視覺效果已經沒有實際意義。如果變頻進一步提高到80HZ以上，就只能以犧牲圖像的清晰度為代價，這從技術上來看是得不償失的。背投彩電的實質性技術創新已經進入成熟期！

　　面對長虹背投在技術上的一次又一次突破，外資品牌最初是不信，之后是半信半疑，最后在對“精顯王”解剖之后，是不得不服。然而此時，傲慢和矜持已經讓他們付出了代價。長虹背投一飛沖天，不僅國內市場份額從1999年不足1%增長到了2002年的20%，在美國市場還把一些老牌勁旅拋在身后，直逼索尼、東芝。就在日本人后悔不迭時，韓國已經放下架子，開始按照長虹確立的技術標準研發新品。

　　此時此刻，長虹五年前的驚險一躍正結出碩果，長虹背投社會上保有量已經猛增到20萬臺！據賽迪顧問市場研究報告顯示：2002年中國高端電視市場仍屬于少數幾個品牌的寡頭競爭格局。其中東芝、索尼、長虹、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據整個市場份額的92.3%！

　　隨著長虹率先跨上世界背投顯示技術的成熟臺階，面對中國廣大渴望能夠早日把高檔背投搬回家的消費者，一個將引發中國市場換代高潮的戰略行動呼之欲出！

　　就在這一年，長虹背投三次擴線和上量，生產能力已經達到年產100萬臺。華南生產基地奠基，新上馬四條背投生產線。年初，安玻老總李留恩等一些上游重量級企業掌門人的身影出現在長虹。年中，總裁倪潤峰率團頻頻出訪美國、日本、歐洲，拜會投影管、屏等進口元器件供應商。與此同時，執行總裁王鳳朝出現在一些重要家電峰會上，倡導建立科學合理的產業鏈關系，簽定一筆筆購銷大單。年底，長虹召開全球供應商采購會，拋出40億美元的龐大采購計劃，長虹商貿中心一時門庭若市！

　　面對長虹一系列令人眼花繚亂的舉動，很多人連呼“看不懂”，但業內知情人士卻稱，一場“家庭影院”的普及風暴來臨已經為時不遠了！

　　但是，長虹掀起的這場“風暴”還是比他們想象中來得更早、來得更猛！

　　回報社會看著背投奔小康

　　“背投市場已經進入快速增長期，“精顯王”消費者用了都說好，都覺得是一種家庭電影院的視聽享受。但是，大部分背投價格都在10000元以上，對中國普通家庭來講，還是覺得貴啊！”王鳳朝去年一半的時間都在國內外市場調研，對此感觸頗深。

　　消費群是一個金字塔型，以前外資品牌壟斷高端的時候，價格定位是瞄準塔尖這一部分。長虹精顯王背投上市以來，把消費門檻往下降了一些，銷售量立刻就有了數量級的增加。如果這個門檻再往下降到塔腰附近，在中國來講，就意味著年銷售量將從2002年的70～80萬臺增加到400～500萬臺。這是多么誘人的一塊大市場啊！

　　隨著十六大提出全面建設小康社會，“小康”已成為當前的流行語。“有人提出，小康社會就是“小車社會”，有人提出“小康不小康，關鍵看住房”，要我說，小康不小康，關鍵看背投！當然，三者都有那就更好。長虹應該用高新技術為全面建設小康社會盡一份力量。”王鳳朝爽朗地笑著。

　　實際上，市場分析已經表明，最近兩年國內背投增長最快的區域市場，正是北京、上海、廣州、深圳這樣的沿海發達城市。大面積的成片住宅建成給背投創造了劇增的市場需求，許多高檔住宅的開發商已經把背投、空調作為售前標準配置。從國家建設部獲悉“十五”規劃期間全國城鄉建房面積57億平方米，其中城鎮建房面積27億平方米。新增住房將超過3000萬套，大部分是客廳面積20—40平方米的大套住房。如果再加上目前已有的更新換代、新婚、會議、教育需求，“十五”期間背投需求量將超過2000萬臺，平均下來每年的需求量在400萬臺以上！

　　隨著今天長虹總部一聲令下，“普及風暴”必將席卷全國。作為1996年長虹“3.26”大降價的見證者，我眼見當年29英寸高檔大屏幕彩電的門檻價格從8000多元降到了7000多，立即引發了市場的搶購狂潮。而現在，43英寸的長虹“精顯王”背投中低的也基本上是這個價位，51英寸有多款也不足萬元。剔除物價上漲因素，再考慮到這七年間廣大消費者的收入增長狀況，長虹“精顯王”背投實際“相對價格”比1996年29英寸大屏幕彩電全面進入中國廣大消費者家庭時還要低！

　　背投時代真的來了！

　　整合供應鏈優勢長虹胸有成竹

　　但是，長虹背投每臺拱手讓利的幅度如此之大，企業的收益會不會受影響呢？實際上，五年磨劍，長虹具有明顯的成本優勢。背投降價、普及大眾，長虹有這個魄力，也有這個實力！

　　一、背投機芯的核心芯片軟件技術是由長虹和美方聯合開發的，不僅不會有“卡脖子”之憂，而且也不用負擔巨額的專利費。

　　二、長虹有堪稱全球同行中名列前茅的元器件內配能力，印刷電路板、行輸出、高頻頭、連接導線、消磁線圈，世界同行中數一數二的注塑機群、插件機群、貼片機群，高度的現代化、自動化和精密化，既提高了產品的質量，又降低了產品成本。

　　三、長虹還有高精度、大規模的模具中心、沖壓中心、壓鑄中心以及現代化的材料研究所。長虹背投管的冷卻腔、冷媒配制、灌封設備，配套做木底座的專業高檔木器加工廠，甚至連底座上的萬向輪都實現了自制，規模化的生產又大大降低了成本。

　　王鳳朝認為，本次背投“普及風暴”將是一個多贏格局。在“建立一個以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優勢的產業鏈”思想指導下，長虹借助于良好的品牌號召力和規模采購優勢，快速拉動了上游廠家的擴能改造，也與下游國內外商業合作伙伴建立了扁平、快速、有效的分銷渠道和強大的售后服務網絡。長虹通過整合供應鏈優勢資源，將本身的雄厚實力又放大了若干倍，以此參與全球市場競爭。雖然暫時損失了眼前的一點利益，但通過迅速做大背投市場，供應鏈上各方最終能切下的奶酪將會更多。此舉對于共同培育一個快速、健康成長的新興市場至關重要。

　　在采訪中，我們看到，在長虹投影公司面積達2萬多平方米的整機廠內，一臺臺“精顯王”背投彩電正源源不斷地從6條生產線上走下來，剛下線就被等在廠區的汽車送到賣場或發往海外。不僅如此，營銷部羅部長透露，長虹春節后調集公司各路精英培訓的500名“背投保養師”已經于3月底飛往全國各銷售分公司，要把長虹的“陽光服務”撒向千家萬戶。看來，長虹為本次“風暴”已經作了充分的準備。

　　可以預見，隨著這次“普及風暴”的來臨，背投繼29英寸、34英寸彩電之后，又將成為新一輪換代大潮中的主流產品，千千萬萬個中國家庭“將電影院搬回家”的夢想將成為現實！