東澤鞭打國美蘇寧

　　“國美、蘇寧對廣州市場認識不足，前期評估過于樂觀是造成目前這種局勢的主要原因，廣州獨有的成熟的消費心理和極低的毛利空間使得國美、蘇寧慣用的推廣手法難以奏效，由于對廣州商業地理環境不夠熟悉，分店選址亦問題多多。

　　國美、蘇寧正在為他們前期草率地進入買單。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———東澤電器

　　新快報記者劉燕紅薛偉

　　昨天，廣州家電經銷巨頭東澤電器突然一反往常低調，借店慶即將到來之機，向部分媒體直指其對手國美、蘇寧“在穗處境尷尬”。

　　東澤出招：廠商聯會可疑

　　本周二，國美召集部分廠家在番禺召開了一個家電研討會。

　　僅隔一天，蘇寧也在花園酒店召開了一次廠商會議。

　　今天，一向自詡“低調、務實”的東澤也借其旗下東山店、東圃店店慶之機舉辦大型廠商聯會。

　　對此，東澤的說法是：早在此前一周左右，他們就已經公開表示將借店慶搞廠商聯會，國美、蘇寧“如此倉促地”在東澤店慶前幾天“召開作秀成分居多的會議，其用意為何，引起頗多猜疑”。

　　國美蘇寧接招：純屬巧合

　　就東澤的“猜疑”，國美廣宣部經理高集群說，番禺研討會是早在一個多星期之前就已經著手準備的活動，并稱研討會有60個廠家140號人到會，“并非由于某個對手的政策而倉促準備”。

　　蘇寧華南地區市場管理部部長席萌則表示，蘇寧在周三召開廠商會議，是因為5月24日蘇寧將在全國舉辦空調節，近日高溫天氣逐漸到來，非典疫情也有所控制，“正是大市啟動的好時機”，“純屬蘇寧自己的行為，并沒有參照對手的舉辦日期”。

　　東澤出招：國美兩店不盡理想

　　東澤此次還相當罕見地“違反行規”，直指“國美、蘇寧在穗的處境遠不如業內預計的那樣輕松”。

　　東澤指，“國美除中山一店銷售業績不錯之外，江南店及天河店均不盡理想”，“國美江南店在過去的彩電銷售旺季也鮮有斬獲，居然平均日銷量甚至不及相隔不遠的華海電器”。

　　東澤還指國美在資金鏈上也存在問題。

　　國美接招：對銷售非常滿意

　　高集群回應道，國美對于自己在江南店及天河店的銷售“目前非常滿意”。

　　他說，國美天河店平常周末的銷售額是每天200萬元左右，平時每天的銷售額是80萬-100萬元。而江南店周末的銷售額是每天150萬元左右，平時是每天70萬-100萬元的銷售額。

　　高集群同時強調，“國美不會欠任何客戶一分錢，至于結算總有個過程。”結算過程究竟幾天？高集群則以商業機密為由未予透露。

　　東澤出招：蘇寧境遇更艱難

　　對蘇寧在廣州的境遇，東澤的評價是“境遇更為艱難一些”。

　　東澤稱，蘇寧的人民北店銷售業績“不如人意”，區莊店及前進路店的來客量“嚴重不足”。

　　東澤說，“一項由廠家和國美內部促銷員提供的綜合數據顯示，在空調旺季蘇寧的前進路店甚至多次出現過平日空調銷售僅為20余臺的情況”，“更有一些廠家反映，近期蘇寧的貨款遠不如以前那樣可以順利收到”。

　　蘇寧接招：既好也壞

　　席萌對進入旺季的蘇寧三家店的評價則是“比想象中的好，也比想象中的差”。

　　據稱，在空調旺季，蘇寧的前進路店平日空調銷售大約為500臺左右，區莊店每日銷售是800臺，人民北店是500臺上下。

　　蘇寧認為“比想象中好”是由于受非典影響，他們從華東、華北的空調市場來看，曾以為廣州市場將會不如人意，“但事實上并沒有出現這個情況”。

　　“比想象中差”是因為“畢竟空調行業的銷售與往年相比在下滑”。