一直在做戰(zhàn)略調整的康佳彩電成績的提升出乎業(yè)內人士的預料。3月份，康佳彩電的市場占有率猛躥到行業(yè)第一名。中怡康數據顯示，康佳在國內市場的彩電零售量同比增長了32.32%。

　　在5月的“黃金周”里，康佳彩電銷售總量達到17萬臺，其中29英寸及34英寸等大屏幕彩電銷售占總銷售量的30%以上，液晶電視更成為此假期的熱門產品，銷量大幅增長。在全

行業(yè)增幅不足7%的情況下，康佳彩電一路狂奔地提升占有率。

　　雖然中國的高端彩電市場才剛剛啟動，但由于幾大彩電制造商不斷加大對背投、等離子、液晶、數字電視等高端產品的宣傳力度，以及市場上接連不斷的降價行為，高端彩電雖然還談不上普及，卻也在眾多消費者心中扎下了根，大屏幕、超薄型、高清晰彩電日益成為市場的熱點與焦點。

　　與此同時，國內彩電企業(yè)也逐漸形成等離子、背投兩雄爭霸的競爭格局，并確立了以海信、TCL為代表的等離子派和以長虹為代表的背投派。到底是在某一個單品上獲得規(guī)模優(yōu)勢具有威力，還是在全產品線上獲得技術優(yōu)勢更具競爭力？彩電企業(yè)的操作思路明顯出現(xiàn)了分化。長虹、TCL、海信選擇了單品放量的道路，康佳獨自選擇了全產品線技術更新的方向。

　　業(yè)內的專家分析認為，雖然前一種模式可以迅速放大企業(yè)產能，提升品牌知名度，但由于目前我國的彩電企業(yè)大多沒有核心技術，因此大家只能在價格上大打出手，久而久之，傳統(tǒng)彩電的價格戰(zhàn)又搬到了高端彩電上，也就是仍然在用傳統(tǒng)彩電的做法來操作高端彩電，打到最后，無論我們的企業(yè)固定在哪個產品上都是沒有用的，所以，這種單品放量的做法只會在短時間看到所謂的規(guī)模帶來的競爭力。但是，隨著消費需求的轉變，一個企業(yè)很難在其中的一個產品上具有持久的競爭力，因為跨國公司產品更新的節(jié)奏已經不允許我們的企業(yè)擴大規(guī)模，當我們想要擴大規(guī)模的時候，更新的等離子與背投彩電又會出現(xiàn)。

　　專家認為，前一種模式具有很大的欺騙性，給人的感覺是競爭戰(zhàn)略方式發(fā)生了變化，實際上只是在用原來所謂的規(guī)模包圍技術的單向想法來操作新的高端彩電而已。

　　因此，專家建議中國的彩電企業(yè)，在高端彩電時代的競爭焦點應集中在關鍵技術上的突破，并以此擴大產品在代變(產品一代一代的更新變化)之間的適度規(guī)模，才是獲勝的關鍵。

　　單品規(guī)模放大是非常粗放的經營方式，這反映出我們的企業(yè)依然沒有從規(guī)模價格戰(zhàn)的思路中走出來，因為，一旦上量而銷售有問題的時候，巨大的庫存資金占用壓力可以把企業(yè)瞬間擊倒。較明智的做法是開發(fā)出完全自主的核心技術，并在此基礎上將企業(yè)內所有產品整合到同一個技術平臺，用技術優(yōu)勢支撐產品，用技術節(jié)奏與適度規(guī)模來對抗更為善變、更為激烈的競爭。

　　對于彩電業(yè)來說，雖然大屏幕和超薄是目前消費者追求的兩大焦點，但高清晰度才是消費者收看電視時的最根本需求。與此同時，國家也正在致力于高清晰度數字信號節(jié)目的準備工作，因此，高清晰數字化彩電將成為人們的最終選擇。彩電企業(yè)只有在“高清晰數字技術”研發(fā)方面取得突出成果，才能把握住未來彩電市場。

　　康佳的轉變正基于此。2002年，康佳集團率先推出“高清戰(zhàn)略”，而所謂的“高清戰(zhàn)略”，即指不局限于具體型號，而是將高清背投、高清等離子、高清液晶和高清數字納入統(tǒng)一發(fā)展框架，在豐富產品線構成的同時，整合康佳在不同產品類型上的資源和優(yōu)勢，形成適度的規(guī)模經濟。

　　在快速進入數字時代的中國彩電市場，消費需求的關鍵不是屏幕的大小，或者機身的輕薄，而是圖像的清晰，在長虹、TCL、海信押寶大屏幕與輕薄的時候，康佳用自己獨有的DSP高清點陣技術抓住了高清晰的需求。在DSP高清點陣技術的支持下，康佳的傳統(tǒng)CRT彩電、背投、等離子、液晶彩電全部實現(xiàn)了高清晰度的轉變，建立起自己的差異化優(yōu)勢。

　　康佳整合在統(tǒng)一技術平臺之上的全線產品，形成了一個具有整體性和延續(xù)性的“高清”家族，并通過它們來實現(xiàn)全部產品的升級換代，從而既跟上市場潮流，又不至于被跨國企業(yè)在技術上完全牽著鼻子走，從容地用“清晰”贏得了“大屏幕”與“輕薄”。

　　在市場拓展方面，為全面普及高清彩電，康佳針對目前中國消費者的消費水平，有規(guī)模地在全國50多個大中城市的商場、連鎖店展開了“高清天下，禮送萬家”、“夏季風暴”等一系列產品促銷活動，以15英寸至17英寸左右的液晶電視為突破口，大規(guī)模降價，倡導時尚的液晶消費觀念；開辟等離子彩電第三戰(zhàn)場，將16：9等離子電視銷售價格下調高達萬元，大幅度拉近了產品價格和消費者心理價位之間的距離；將43英寸高清逐行背投價格下調至萬元以內……這一系列活動快速催熟了國內高端彩電市場，同時也締造了康佳高清彩電的成功。

　　從中怡康調查數據中還發(fā)現(xiàn)，在品牌對產品銷量具有較大影響力的幾個城市，比如北京、上海和廣東等，康佳均占據3月銷量排行榜的前兩位，這充分說明康佳彩電技術領先、品質可靠的品牌形象，日益得到了廣大消費者的認可。

　　技術上的成功，能夠打造出無數數一數二的產品，但更關鍵的是它能為一個品牌注入新活力，添加新內涵。基于DSP數字超微點陣技術制造的康佳高清彩電，不光產品受到消費者追捧，其品牌也日益成為消費者心目中的高檔彩電品牌，從而進一步帶動其它領域的發(fā)展。

　　正是由于康佳在高清戰(zhàn)略上始終堅持將消費者的利益和需求作為營銷策略的方向標，把握住了未來彩電業(yè)的發(fā)展方向，不僅推動了國內彩電市場盡快實現(xiàn)產業(yè)升級，也宣告康佳“高清戰(zhàn)略”取得了第一階段的勝利。