突如其來的非典疫情對餐飲、娛樂等行業產生了巨大影響，啤酒生產企業也遭遇了連鎖反應，啤酒銷量受到了不同程度的影響。面對嚴峻的形勢，青啤公司采取有力措施，在緊急部署、全面預防的同時，緊抓發展不放松，及時調整生產和營銷策略，取得很好成效。

　　據統計，1-4月份青啤公司啤酒產銷量完成92萬千升，同比增長9.67%，主營業務收入實現23.6億元，同比增長13.43%，利稅5.1億元，同比增長1.05%。

　　受非典影響，許多地方政府下令關閉了為數眾多的酒吧、娛樂場所、酒店，即使正常營業的餐飲場所，營業額也普遍有所下降，這些都直接影響了以這些場所為主要消費市場的啤酒的銷量。針對非典帶來的負面影響，青啤公司總裁金志國親自帶隊，深入生產銷售一線，分析形勢，研究市場，建立預警周報，積極轉換營銷思路，調整營銷策略。

　　他們把工作重點由酒店轉變為超市和便利店的促銷，把“讓消費者伸手就可以拿到最新鮮的青島啤酒”作為最新的工作目標，給消費者提供更多的便利。在銷售終端集中火力，小區、社區和農村市場加大推廣，同時有計劃、有步驟地進一

　　步開發家庭消費市場。由受非典沖擊較大城市向影響較小的小城市轉移，由城市路線向農村路線轉移。針對縣級市和農村消費水平較低的現狀，在銷售品種上主推低價位啤酒。除品種和價位外，銷售人員還積極動腦筋想辦法，開展如配套送、開箱獎等適合當地消費者的服務策略和促銷辦法，使部分市場的啤酒銷量不降反升，一些銷售單位提出了5月份追加銷售計劃的要求。濟南、泰安等地的銷售需求由4月份的25萬包追加到55萬包。

　　由于受非典影響，許多消費者減少了去人員密集場所的活動時間，留在家里看電視、聽廣播、讀報紙的時間多了。針對消費者生活規律的調整，青啤公司取消了公關性的活動及策劃，加大了宣傳力度。讓消費者更好地了解青島啤酒的品牌、產品、質量、文化，提高青島啤酒的美譽度。品牌的優勢以及靈活的銷售方式，提高了青島啤酒的市場占有率，據統計，4月份沈陽、濟南等地的青島啤酒的市場占有率均有所提高。

　　從正確認識非典到營銷策略的調整，使青島啤酒的銷售和生產扭轉了被動局面，面對非典的嚴峻形勢仍然取得了較好的成績。據青啤青島銷售公司有關負責人介紹，該公司4月單月青島啤酒完成了4.5萬噸的銷售量，根據目前的銷售情況來看，5月單月完成5萬噸銷量不成問題。(記者路敦海通訊員劉翠梅青島報道)