4月8日，在中國科技城----四川綿陽，長虹執(zhí)行總裁王鳳朝在新聞發(fā)布會上鄭重宣布，所有現(xiàn)供市場的“精顯王”背投彩電全部大幅度降價(jià)銷售，平均降價(jià)幅度為25%，最高降幅達(dá)40%。他表示，本次行動(dòng)的目標(biāo)是順應(yīng)當(dāng)前廣大中國消費(fèi)者“家庭影院”換代高潮的到來，及時(shí)將自己的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，讓更多的消費(fèi)者感受長虹科技的魅力！

　　事實(shí)上，從2001年以來，國內(nèi)高端彩電市場表面波瀾不驚，實(shí)則暗流涌動(dòng)。盡管PDP、

液晶市場不斷風(fēng)生水起，但在PDP、背投、液晶“三大家族”中，性價(jià)比最高的背投已逐漸成為主流。1998年，我國背投市場銷量約不到5000臺，之后連年以100%以上的速度遞增，2002年達(dá)到近80萬臺，預(yù)計(jì)2003年市場銷量將會達(dá)到120～150萬臺，與美國、歐盟并列為世界三大背投市場。2002年11月，日經(jīng)BP社通過網(wǎng)絡(luò)對中國、日本、美國消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)熱銷商品的調(diào)查，背投電視赫然排名第八，在電視類商品中遙遙領(lǐng)先于其他品種。2002年10月，廣東MIMR公司在北京、上海、廣州三地的訪問調(diào)查顯示，接近60%的被訪者知道背投。索尼、長虹、松下分別以35%、26%、20%的認(rèn)知率成為知名度最高的品牌。特別是長虹“精顯王”背投目前社會保有量已達(dá)到20萬臺，許多消費(fèi)者通過使用、體驗(yàn)，感覺看高檔背投的確是一種享受，而這種體驗(yàn)所形成的二次、三次廣告效應(yīng)非常大。

　　早在去年底，業(yè)內(nèi)就一致認(rèn)為，繼80年代初的12英寸、14英寸的黑白機(jī)，80年代后期到90年代初的18英寸、21英寸小屏幕彩電，90年代開始的25英寸、29英寸、34英寸大屏幕彩電之后，中國市場上新一輪換代高潮即將到來，“背投彩電”將全面進(jìn)入中國消費(fèi)者家庭！

　　今天，“換代風(fēng)暴”終于來了，迅疾而猛烈！

　　“得高端者得市場，得消費(fèi)者心者得市場”，這是長虹CEO倪潤峰的一句名言。正如王鳳朝所講：“目前我們認(rèn)為高檔次背投技術(shù)已經(jīng)成熟，市場已經(jīng)認(rèn)同，成本已經(jīng)降低，經(jīng)濟(jì)規(guī)模也已形成，價(jià)格瓶頸已能突破，萬事俱備，長虹完全應(yīng)該將自己的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，掀起“普及風(fēng)暴”的時(shí)機(jī)到了！”

　　與此同時(shí)，我們不能不問：長虹精顯背投是其公司去年以來的主打新品，面世以來不僅在國內(nèi)銷勢一直很好，還全面進(jìn)入了美國、歐洲、澳洲、東南亞等海外市場，似乎并沒有多少降價(jià)的壓力。長虹此次掀起這場“風(fēng)暴”，背景是什么呢？

　　讓我們把目光投向長虹，投向中國彩電業(yè)最近幾年的發(fā)展軌跡。

　　五年蓄勢長虹高端厚積薄發(fā)

　　2001年被稱為彩電行業(yè)的寒冬。一片愁云慘淡之時(shí)，9月20日，具有國際先進(jìn)水平的長虹“精顯王”背投影電視正式通過國家級技術(shù)鑒定。就在這一天，長虹CEO倪潤峰面對國內(nèi)多家新聞媒體宣告“中國彩電業(yè)的春天即將來臨”！

　　一語既出，舉座皆驚！一夜之間，有關(guān)“春天”的話題成為輿論的焦點(diǎn)。第二年，中國彩電行業(yè)全面回暖，產(chǎn)銷量、出口量均大幅度增長，長虹更是一馬當(dāng)先。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，長虹2002年產(chǎn)銷量突破1100萬臺，其中出口近400萬臺，實(shí)現(xiàn)利潤與上年同比翻了一番，從而成為當(dāng)之無愧的世界亞軍！

　　看似枯燥的數(shù)字，是長虹人厚積薄發(fā)的結(jié)果。

　　早在1998年，就在長虹建業(yè)40周年的慶典上，剛剛提出要樹“百年長虹”的倪潤峰又瞄準(zhǔn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的下一個(gè)支撐點(diǎn)。被譽(yù)為“中國背投之父”的中國投影技術(shù)專家、長虹投影公司副總經(jīng)理張恩陽至今還記得，一個(gè)秋天的晚上，在倪總辦公室，他接受了一項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”———率領(lǐng)一支年輕的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)具有國際先進(jìn)水平的背投影電視。

　　原來，從1998年5月開始，長虹為此連開12次董事會，并最終作出了一個(gè)驚人的決議：從自主研發(fā)核心技術(shù)入手，高起點(diǎn)、高投入，全面上馬新型高端背投電視。在會上，倪潤峰擲地有聲：自己干！投入一億美金也要搞出來！

　　總工程師鄭光清親自掛帥，張恩陽帶著一幫年輕人，直飛美國硅谷，與當(dāng)?shù)厝A人高科技企業(yè)合作，從芯片的設(shè)計(jì)開發(fā)入手，撲下身子開始了艱難的開發(fā)歷程。背投彩電既是一臺家用電器，同時(shí)也是一臺精密光學(xué)儀器，自動(dòng)會聚調(diào)試、投影管表面的散熱、冷卻腔壓鑄及內(nèi)敷材料、冷媒的配方及灌封設(shè)備都是各家公司的頂級機(jī)密。另外還有對提升背投彩電畫質(zhì)十分關(guān)鍵同時(shí)也很難實(shí)現(xiàn)的變頻逐行精密顯像等關(guān)鍵技術(shù)。正是由于背投彩電的技術(shù)門檻高，限制了國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)入。經(jīng)過無數(shù)個(gè)不眠之夜，長虹科技人員充分掌握了核心芯片軟件研發(fā)，并攻克了一系列核心技術(shù)和核心工藝，還培養(yǎng)了一支高水平的光、機(jī)、電一體化專家隊(duì)伍。這樣，長虹不僅擁有了領(lǐng)先于同行的技術(shù)優(yōu)勢，還成為了惟一擁有背投核心技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的中國廠家。

　　“事非經(jīng)過不知難”。轉(zhuǎn)瞬之間，“輕舟已過萬重山”。

　　在來自各方的關(guān)懷、支持、鼓勵(lì)下，長虹的創(chuàng)新步伐越來越快。

　　1999年9月，第一代長虹背投“東方影都”上市。

　　2000年9月，第二代100Hz隔行／50Hz逐行上市。

　　2001年6月，第三代60Hz逐行上市，9月順利通過國家級技術(shù)鑒定，并在美國市場一炮走紅。

　　2002年3月，第四代75Hz逐行上市，不僅全面進(jìn)入發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場，還受到教育界的廣泛青睞。

　　長虹人用兩年時(shí)間，走完了日本同行花了十年、韓國同行花了五年走過的道路。

　　技術(shù)領(lǐng)先長虹背投招招領(lǐng)先

　　在接受記者采訪時(shí)，張恩陽談到，從“變頻逐行精密顯像”這項(xiàng)提高背投畫質(zhì)的關(guān)鍵技術(shù)來講，長虹確立的75Hz逐行已是最佳狀態(tài)，到了75Hz以上，對改善人的視覺效果已經(jīng)沒有實(shí)際意義。如果變頻進(jìn)一步提高到80HZ以上，就只能以犧牲圖像的清晰度為代價(jià)，這從技術(shù)上來看是得不償失的。背投彩電的實(shí)質(zhì)性技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)入成熟期！

　　面對長虹背投在技術(shù)上的一次又一次突破，外資品牌最初是不信，之后是半信半疑，最后在對“精顯王”解剖之后，是不得不服。然而此時(shí)，傲慢和矜持已經(jīng)讓他們付出了代價(jià)。長虹背投一飛沖天，不僅國內(nèi)市場份額從1999年不足1%增長到了2002年的20%，在美國市場還把一些老牌勁旅拋在身后，直逼索尼、東芝。就在日本人后悔不迭時(shí)，韓國已經(jīng)放下架子，開始按照長虹確立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)新品。

　　此時(shí)此刻，長虹五年前的驚險(xiǎn)一躍正結(jié)出碩果，長虹背投社會上保有量已經(jīng)猛增到20萬臺！據(jù)賽迪顧問市場研究報(bào)告顯示：2002年中國高端電視市場仍屬于少數(shù)幾個(gè)品牌的寡頭競爭格局。其中東芝、索尼、長虹、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據(jù)整個(gè)市場份額的92.3%！

　　隨著長虹率先跨上世界背投顯示技術(shù)的成熟臺階，面對中國廣大渴望能夠早日把高檔背投搬回家的消費(fèi)者，一個(gè)將引發(fā)中國市場換代高潮的戰(zhàn)略行動(dòng)呼之欲出！

　　就在這一年，長虹背投三次擴(kuò)線和上量，生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)100萬臺。華南生產(chǎn)基地奠基，新上馬四條背投生產(chǎn)線。年初，安玻老總李留恩等一些上游重量級企業(yè)掌門人的身影出現(xiàn)在長虹。年中，總裁倪潤峰率團(tuán)頻頻出訪美國、日本、歐洲，拜會投影管、屏等進(jìn)口元器件供應(yīng)商。與此同時(shí)，執(zhí)行總裁王鳳朝出現(xiàn)在一些重要家電峰會上，倡導(dǎo)建立科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，簽定一筆筆購銷大單。年底，長虹召開全球供應(yīng)商采購會，拋出40億美元的龐大采購計(jì)劃，長虹商貿(mào)中心一時(shí)門庭若市！

　　面對長虹一系列令人眼花繚亂的舉動(dòng)，很多人連呼“看不懂”，但業(yè)內(nèi)知情人士卻稱，一場“家庭影院”的普及風(fēng)暴來臨已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)了！

　　但是，長虹掀起的這場“風(fēng)暴”還是比他們想象中來得更早、來得更猛！

　　回報(bào)社會看著背投奔小康

　　“背投市場已經(jīng)進(jìn)入快速增長期，“精顯王”消費(fèi)者用了都說好，都覺得是一種家庭電影院的視聽享受。但是，大部分背投價(jià)格都在10000元以上，對中國普通家庭來講，還是覺得貴啊！”王鳳朝去年一半的時(shí)間都在國內(nèi)外市場調(diào)研，對此感觸頗深。

　　消費(fèi)群是一個(gè)金字塔型，以前外資品牌壟斷高端的時(shí)候，價(jià)格定位是瞄準(zhǔn)塔尖這一部分。長虹精顯王背投上市以來，把消費(fèi)門檻往下降了一些，銷售量立刻就有了數(shù)量級的增加。如果這個(gè)門檻再往下降到塔腰附近，在中國來講，就意味著年銷售量將從2002年的70～80萬臺增加到400～500萬臺。這是多么誘人的一塊大市場啊！

　　隨著十六大提出全面建設(shè)小康社會，“小康”已成為當(dāng)前的流行語。“有人提出，小康社會就是“小車社會”，有人提出“小康不小康，關(guān)鍵看住房”，要我說，小康不小康，關(guān)鍵看背投！當(dāng)然，三者都有那就更好。長虹應(yīng)該用高新技術(shù)為全面建設(shè)小康社會盡一份力量。”王鳳朝爽朗地笑著。

　　實(shí)際上，市場分析已經(jīng)表明，最近兩年國內(nèi)背投增長最快的區(qū)域市場，正是北京、上海、廣州、深圳這樣的沿海發(fā)達(dá)城市。大面積的成片住宅建成給背投創(chuàng)造了劇增的市場需求，許多高檔住宅的開發(fā)商已經(jīng)把背投、空調(diào)作為售前標(biāo)準(zhǔn)配置。從國家建設(shè)部獲悉“十五”規(guī)劃期間全國城鄉(xiāng)建房面積57億平方米，其中城鎮(zhèn)建房面積27億平方米。新增住房將超過3000萬套，大部分是客廳面積20—40平方米的大套住房。如果再加上目前已有的更新?lián)Q代、新婚、會議、教育需求，“十五”期間背投需求量將超過2000萬臺，平均下來每年的需求量在400萬臺以上！

　　隨著今天長虹總部一聲令下，“普及風(fēng)暴”必將席卷全國。作為1996年長虹“3.26”大降價(jià)的見證者，我眼見當(dāng)年29英寸高檔大屏幕彩電的門檻價(jià)格從8000多元降到了7000多，立即引發(fā)了市場的搶購狂潮。而現(xiàn)在，43英寸的長虹“精顯王”背投中低的也基本上是這個(gè)價(jià)位，51英寸有多款也不足萬元。剔除物價(jià)上漲因素，再考慮到這七年間廣大消費(fèi)者的收入增長狀況，長虹“精顯王”背投實(shí)際“相對價(jià)格”比1996年29英寸大屏幕彩電全面進(jìn)入中國廣大消費(fèi)者家庭時(shí)還要低！

　　背投時(shí)代真的來了！

　　整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢長虹胸有成竹

　　但是，長虹背投每臺拱手讓利的幅度如此之大，企業(yè)的收益會不會受影響呢？實(shí)際上，五年磨劍，長虹具有明顯的成本優(yōu)勢。背投降價(jià)、普及大眾，長虹有這個(gè)魄力，也有這個(gè)實(shí)力！

　　一、背投機(jī)芯的核心芯片軟件技術(shù)是由長虹和美方聯(lián)合開發(fā)的，不僅不會有“卡脖子”之憂，而且也不用負(fù)擔(dān)巨額的專利費(fèi)。

　　二、長虹有堪稱全球同行中名列前茅的元器件內(nèi)配能力，印刷電路板、行輸出、高頻頭、連接導(dǎo)線、消磁線圈，世界同行中數(shù)一數(shù)二的注塑機(jī)群、插件機(jī)群、貼片機(jī)群，高度的現(xiàn)代化、自動(dòng)化和精密化，既提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，又降低了產(chǎn)品成本。

　　三、長虹還有高精度、大規(guī)模的模具中心、沖壓中心、壓鑄中心以及現(xiàn)代化的材料研究所。長虹背投管的冷卻腔、冷媒配制、灌封設(shè)備，配套做木底座的專業(yè)高檔木器加工廠，甚至連底座上的萬向輪都實(shí)現(xiàn)了自制，規(guī)模化的生產(chǎn)又大大降低了成本。

　　王鳳朝認(rèn)為，本次背投“普及風(fēng)暴”將是一個(gè)多贏格局。在“建立一個(gè)以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈”思想指導(dǎo)下，長虹借助于良好的品牌號召力和規(guī)模采購優(yōu)勢，快速拉動(dòng)了上游廠家的擴(kuò)能改造，也與下游國內(nèi)外商業(yè)合作伙伴建立了扁平、快速、有效的分銷渠道和強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。長虹通過整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源，將本身的雄厚實(shí)力又放大了若干倍，以此參與全球市場競爭。雖然暫時(shí)損失了眼前的一點(diǎn)利益，但通過迅速做大背投市場，供應(yīng)鏈上各方最終能切下的奶酪將會更多。此舉對于共同培育一個(gè)快速、健康成長的新興市場至關(guān)重要。

　　在采訪中，我們看到，在長虹投影公司面積達(dá)2萬多平方米的整機(jī)廠內(nèi)，一臺臺“精顯王”背投彩電正源源不斷地從6條生產(chǎn)線上走下來，剛下線就被等在廠區(qū)的汽車送到賣場或發(fā)往海外。不僅如此，營銷部羅部長透露，長虹春節(jié)后調(diào)集公司各路精英培訓(xùn)的500名“背投保養(yǎng)師”已經(jīng)于3月底飛往全國各銷售分公司，要把長虹的“陽光服務(wù)”撒向千家萬戶。看來，長虹為本次“風(fēng)暴”已經(jīng)作了充分的準(zhǔn)備。

　　可以預(yù)見，隨著這次“普及風(fēng)暴”的來臨，背投繼29英寸、34英寸彩電之后，又將成為新一輪換代大潮中的主流產(chǎn)品，千千萬萬個(gè)中國家庭“將電影院搬回家”的夢想將成為現(xiàn)實(shí)！