華凌變臉謀求盈利 本報專訪國信華凌董事長陳小石

　　入世一年多來，在經歷多次價格大戰的洗禮之后，中國家電行業正在經歷新一輪的調整和回歸。

　　面對愈發激烈的市場競爭，廣東家電的領軍品牌“國信華凌”，在今年初提出了要在

3年內進入中國家電行業冰箱與空調前五名，與格力、美的一同殺進“百萬俱樂部”的戰略強音。然而4個月過去了，今天的華凌卻不得不面對“2002年度經營虧損”、“競爭環境惡劣”以及“資產重組節外生枝”的尷尬。

　　作為廣東最強勢品牌之一的華凌，今年的扭虧重任將如何做起，品牌形象是否會重新定位，未來的發展規劃又將怎樣制訂……帶著一系列疑問，記者專訪了國信華凌董事長陳小石，由他口中探知了一些華凌新的發展大計。

　　-對話

　　全年虧損2·５億港元、空調銷量同比下降了11%，香港上市的國信華凌日前公布的2002年度業績實在無法讓人滿意(相關報道參見本報4月19日經濟版)。

　　在家電全行業日漸回暖的去年，是什么原因促使一直以來較為務實穩健的華凌集團從過去數年業績持續增長，到2002年最終被拖入虧損？帶著這一敏感問題，我們開始了這次與國信華凌董事長陳小石的訪談。

　　樂觀面對扭虧

　　記者：據國信華凌的年報顯示，去年集團營業額約12·６億港元，比2001年減少3·８99億港元；銷售利潤約1·６8億港元，比2001年減少2·６7億港元，最終2002年全年虧損2·５億港元。請問原因是什么？

　　陳小石：對于香港上市公司年報出現虧損的事，集團認為，主要是兩方面原因所致。首先，不可否認，虧損是受國內家電價格戰所拖累。冰箱與空調的利潤空間都進一步萎縮，與絕大部分家電品牌一樣，就連在市場上價格居于中上水平的華凌電器也未能幸免地出現增產不增利的現狀。

　　其次，華凌的虧損還有其歷史原因所造成的相關負擔，但通過上年度均已得到全面妥當的清除整理，目前而言應該算是輕裝上陣了。

　　記者：那么華凌方面對于業績從盈利跌到虧損的態度是怎樣的？今年能否扭虧？

　　陳小石：總體而言，華凌上年度的各方面原因出現的清瘀消腫，是華凌長期以來務實穩健的作風，也是發力全國輕裝上陣的信心與實力的體現，這反映在上年底即大規模實施的渠道、服務、營銷等一系列整合。

　　對于國信華凌今年能否扭虧，目前國內家電市場變數很大，預計今年產品價格整體仍跌7%—10%，但華凌在“面對很大壓力”時依舊樂觀。今年集團將會通過一些措施降低管理費用，減低外界競爭對國信華凌的影響，同時還加大力度開發出口和農村家電市場。

　　出口將超50%

　　記者：華凌今年扭虧的銷售目標怎樣？

　　陳小石：華凌2003年新調整的營銷目標為躋身空調、冰箱“百萬俱樂部”、進入中國家電行業冰箱與空調前五名。

　　記者：由于國內市場競爭環境惡劣，有消息稱，華凌今年將把經營的主力放在海外市場上，請問是否屬實？

　　陳小石：出于對國際化戰略的側重以及近年來華凌在出口方面所取得的一系列成就，華凌確實將對出口戰略進行調整。具體來說，冰箱與空調產品與國內銷售部分高速增長的同時，將出口目標從以往占全部銷售的1／3上調為2003年起即需達到50%以上。從目前的出口形勢來看，雖然宏觀經濟環境不太理想，但華凌依然保持著較為旺盛的出口增長勢頭，年內達到出口目標50%以上應為可行。

　　渠道品牌重塑

　　記者：華凌出口方面的加強是否意味著對國內渠道的放棄？請問華凌今年的國內發展策略如何？

　　陳小石：華凌今年在國內主要將致力于渠道重塑和品牌建設上。與其它品牌不同，華凌積極的渠道政策不是簡單要求經銷商單純“吃貨”，而是針對不同經銷商采取“量身訂做”的不同渠道政策，積極幫助其“出貨”。

　　華凌今年上半年主要執行渠道政策和價格策略，協助解決和渠道有關的歷史遺留問題，5月份前將完成全國100多家重點賣場形象專柜的重塑，在全國100個中心城市與渠道共同舉行“百城服務行動”。并和蘇寧、國美這些有實力的經銷商密切協作，爭取創造國內銷售的雙贏。

　　記者：在品牌運作上，相比往年，華凌今年的投入明顯加大，請問這樣的大手筆操作能否帶來實際效應？

　　陳小石：國信華凌整合以來，品牌運作算是最為成功的范例之一。為配合發力全國突圍市場的開拓步伐，原有分散出擊的品牌與市場運作已改為由集團統一整合各大子公司的人、財、物等資源，并自上年底即開始一系列整合傳播規劃與實施，已初步嘗到成功的甜頭。

　　今年以來由集團策劃部等部門操作的“差異化渠道”、“一元錢服務”、“TWINS簽約華凌”等一系列在全行業引起震動的品牌運作，正迅速提升著華凌在國內外的品牌知名度與美譽度。華凌空調與冰箱產品代言人簽約TWINS，是看中了她們健康、時尚的生動形象，可以增強華凌品牌的豐滿度和親和力，時尚與華凌科技含量與優秀品質并不矛盾。本報記者張浩實習生曾萍

　　-重點

　　與以色列財團的談判步伐停滯華凌暫停資本運營

　　記者：有關資本運營方面是業界對華凌關注的又一焦點，請問現在股權轉讓方面的進展如何？資本層面的操作會否影響華凌未來的發展？

　　陳小石：因為華凌是中國家電行業第一家在香港成功上市的大型企業集團，資本層面的變動與流通全部為股東之意志所體現，作為華凌的管理層，不便于評說。

　　記者：有關年初與以色列財團的談判是否還在進行？如果擱淺了，是否有新的談判對象介入？

　　陳小石：應該講與以色列財團的談判目前處于“停滯”狀態，其它方面因未參與談判，不便于評說。