記者(以下簡稱記)：王總，我首先想知道，中國背投市場當前是個怎樣的狀況？

　　王鳳朝(以下簡稱王)：從2000年開始，剛剛萌芽的背投市場在中國很快轉向導入期，經(jīng)過2001、2002年兩年的時間，消費者對于背投的了解日益增多，特別是長虹精顯王背投上市后，到目前，社會保有量已經(jīng)達到20萬臺，許多消費者通過使用、體驗，感覺到看精顯王背投的確是一種享受，而這種體驗所形成的二次、三次宣傳效應效果非常明顯。到2002年下

半年，根據(jù)市場調查，在未來購買彩電的意愿中，背投已成為最突出的亮點，說明這塊市場已經(jīng)開始進入快速增長期。賽迪顧問市場研究報告顯示，2002年以背投為主的中國高端電視機市場仍屬于少數(shù)幾個品牌的寡頭競爭格局。其中索尼、長虹、東芝、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據(jù)整個市場份額的92.3%，長虹背投的國內市場占有率達到了20%，是國產(chǎn)品牌絕對的領導者。

　　記：長虹背投的技術、市場情況怎樣？其優(yōu)劣勢在哪里？

　　王：這次長虹的讓利銷售與以前的“價格戰(zhàn)”完全不同，如果說曾經(jīng)的降價行為是“要市場不要利潤”、“淘汰劣小”的話，這次則是中國家電企業(yè)首次以“技術”作為砝碼來展示綜合實力的開始。大家知道，長虹是第一個開發(fā)背投自主技術的國產(chǎn)品牌，也是全球第一個擁有從芯片、投影管到會聚調整、整機應用等核心技術的企業(yè)，由于不需要支付任何專利費用并最大限度地實現(xiàn)了自主配套，加上我們在海灣局勢緊張之前就采購了40億美元的零部件和原材料，其中背投占了很大一部分。所以，長虹背投的綜合成本遠遠低于其它品牌。同時，通過不斷的技術創(chuàng)新，目前長虹背投從38英寸到70英寸的產(chǎn)品應有盡有，能滿足不同層次的消費需求。去年，長虹背投在全球銷售了近20萬臺，今年僅在國內市場就可望突破50萬臺！

　　記：本次背投“普及風暴”具體內容是什么？

　　王：這次長虹背投全面降價，我們從去年12月份就開始著手準備。這次降價的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有長虹精顯背投，因品種不同，降價幅度也不一樣，最高降幅達到40%，平均降幅為25%。我們的目標，就是要讓中國家庭年收入在2萬元以上，客廳或臥室面積在18平方米以上的消費者都能買得起、看得上最好的、最新的、科技含量最高的背投。特別是城市新婚夫婦置辦大家電，高檔背投將成為他們必備的時尚之選。

　　記：長虹為什么選擇在這個時候降價？

　　王：現(xiàn)在背投消費正全面進入快速增長期。而許多消費者由于價格因素，仍然在消費隔行掃描、50H z、性價比低，甚至是發(fā)達國家的淘汰產(chǎn)品。作為中國背投的先行者和代表，長虹有責任讓更多的普通消費者看上高檔的背投電視。所以，我們認為目前的市場機會已經(jīng)到來，技術已經(jīng)非常成熟，市場已經(jīng)認同，成本已經(jīng)降低，經(jīng)濟規(guī)模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，正是掀起“普及風暴”的好時機。

　　記：長虹這次主動將背投這一高端彩電大幅度降價，其目的是什么？

　　王：中國消費者看電視經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從低檔到中高檔的一個明晰的過程，80年代初主要為12英寸、14英寸的黑白機，80年代中后期出現(xiàn)了14英寸、18英寸、21英寸的小屏幕彩電，90年代開始人們終于看上了25英寸、29英寸、34英寸大屏幕彩電。而目前中國市場上的新一輪換代高潮已經(jīng)到來，“家庭影院”將全面進入中國消費者家庭，而背投將是這次換代的主流產(chǎn)品！目前中國已成為繼美國之后的第二大背投消費國，市場也在高速增長中，增幅連年超過100%，預計2003年將達到120-150萬臺。長虹降價，就是要讓中國廣大的消費者都能看上高檔背投。

　　記：一提到降價，消費者就會考慮是不是庫存機？對此，您如何看？

　　王：商家和一些消費者可能已經(jīng)注意到了，我們這次所有的背投價格基本上都作了不同程度的調整，這些產(chǎn)品上市的時間都很短，是正在批量生產(chǎn)的主打產(chǎn)品。去年，國內市場背投增幅超過100%，全年背投銷量近80萬臺。而長虹背投的市場銷售十分火爆，海外增長更為迅猛，全球銷量近20萬臺。從去年8月份開始，我們的生產(chǎn)能力開始吃緊，即使經(jīng)過三次擴線和上量，也要經(jīng)常加班才能滿足市場需求。即將投產(chǎn)的“廣東長虹高科技工業(yè)園”的四條背投生產(chǎn)線就是為了彌補產(chǎn)量的不足。所以這次“普及風暴”所推出的均是技術最新、質量最好的全新產(chǎn)品，全是“鮮”貨。

　　記：王總，從價格門檻來看，中國背投消費的普及時機是否成熟了？

　　王：長虹堅持以高科技造福社會大眾，讓高科技實實在在地為更廣泛的消費者服務。高科技并不意味著一定是高價格。這次降價，就是要讓背投這種高新技術為全面建設小康社會盡一份力。背投彩電將會成為年收入在2萬元以上，客廳面積在18平方米以上的城市家庭的主流選擇。目前，市場上好一點的34英寸純平電視的價格基本都在5000元以上，42英寸PDP的價格基本上都在3萬元以上，而這個尺寸范圍內的長虹精顯王背投如今已到了萬元以內。如果你是消費者，你下一步的選擇將會是什么呢？

　　記：有人認為高端彩電中PDP、液晶應該是首先切分的蛋糕，所以2001年當其它國產(chǎn)品牌力推PDP、液晶的時候，唯有長虹在背投上一枝獨秀。而去年以來我們發(fā)現(xiàn)，目前國內幾乎所有有影響力的彩電企業(yè)都轉上背投，對此，你怎么看？

　　王：其實大家都是對的，背投、PDP、液晶都屬于高檔產(chǎn)品。長虹在這些方面也都在積極投入。但我們認為由于技術、成本、壽命、能耗等各種原因，PDP相對是個長線產(chǎn)品，目前并不適合中國家庭，主要應用在會議、展廳、電視臺等公共場所。液晶產(chǎn)品是更高檔的產(chǎn)品，但由于工藝、成本原因，30英寸以上的價格太昂貴。目前主要應用在小屏幕顯示領域。相對來講，背投從性價比等各方面都是最適合當代中國家庭使用的。這一點，現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)內外的共識。而對中國家庭來講，在電視的下一個換代產(chǎn)品上，仍然是解決眼睛和耳朵的享受問題。他們真正需要的，是一個有“電影院效果”的產(chǎn)品，并且價格不能太高。

　　我們在上背投時，公司董事會也有過激烈的爭論，但最終決定，不能將中國這個龐大的背投潛在市場拱手讓給洋品牌，要讓更多的中國消費者提前享受到這一高端產(chǎn)品。為了達到盡早普及的目的，我們一開始的策略就是潛心研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術，并表示可以優(yōu)先向國內企業(yè)轉讓，以此提升整個行業(yè)的競爭實力的普及條件。

　　記：我們注意到，您去年在參加蘇寧、國美舉辦的研討會上多次強調要更好地建立企業(yè)的上下游關系，共同參與競爭。請問此次長虹精顯背投“普及風暴”將給他們帶來怎樣的影響？

　　王：你這個問題問得很好，這可能也是人們最關心的。你如果深入調查就會發(fā)現(xiàn)，長虹背投這次降價，來自上下游一片支持和贊賞并不比消費者少。

　　去年12月份，我們向全球拋出了40億美元的采購大單，其中很大一部分就是背投彩電的器件，扶持了一大批背投器件制造商，他們正在收獲長虹背投市場迅速拓展的成果。在終端市場方面，中國的背投市場熱起來，直接受益的就是經(jīng)銷商和消費者。目前，在稍有實力的經(jīng)銷店里，都要擺上長虹背投，因為它已經(jīng)成了經(jīng)銷商提升自身形象和檔次的標志。當然，與普通彩電相比，背投所帶給經(jīng)銷商的利潤也更豐厚。所以，長虹背投通過降價，普及消費，直接為上游供應商和后端的經(jīng)銷商創(chuàng)造了更大的綜合贏利和進一步發(fā)展的空間，應該說，他們與長虹形成了一個利益共同體。與其說這次背投降價由長虹挑起，還不如說是長虹、上游供應商、經(jīng)銷商的聯(lián)合行動。

　　提到這條供應鏈的上、中、下游環(huán)節(jié)，我想說這次降價還有一個更深層次的東西，那就是要探索出企業(yè)贏利的一種新型模式。從而在中國建立起一個“以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈”。過去單一的企業(yè)市場競爭戰(zhàn)術在今天的市場競爭中，效果已經(jīng)開始大打折扣，靠一個企業(yè)的單打獨斗很難取得最好的經(jīng)營效果。長虹聯(lián)合上下游供應商做大這塊市場，這是一個“多贏”格局。

　　記：之前的5年，可以說是中國彩電業(yè)技術創(chuàng)新的低調期，在盛行概念炒作之風的背后，人們寄望長虹能以一貫的“實在方式”出現(xiàn)。今天，您應該能告訴我長虹最近這幾年在干些什么？

　　王：之前的這四、五年，在長虹戰(zhàn)略上是“埋頭干實事”，我們自己稱這個時期是“磨劍”的五年。上世紀90年代中期以前，中國的彩電業(yè)走的都是引進、消化、吸收、創(chuàng)新的發(fā)展道路。當這種方式到后來逐漸行不通的時候，長虹下了狠心，一定要自己干，而第一個目標就是背投。1998年，我們成為全球首家開發(fā)高度清晰顯示芯片的彩電整機廠家。長虹將變頻逐行精密顯像技術率先在全球開發(fā)成功后，迅速地運用到了我們的CRT彩電上，以此徹底打破了國際大公司的技術壟斷。

　　同時，長虹努力地培養(yǎng)了一支光學專家隊伍，逐一攻克冷媒配制、灌封、光機電耦合等一系列的核心技術和關鍵工藝，并于1999年9月推出了中國的第一臺背投———長虹“東方影都”；2000年9月我們的第二代100H z隔行／50 H z逐行背投面市；2001年6月，第三代60 H z逐行掃描背投開發(fā)成功，并在當年9月通過國家級技術鑒定；2002年3月，長虹第四代75 H z逐行掃描背投上市。到目前，除了背投的技術、工藝、關鍵器件均擁有自主知識產(chǎn)權外，我們的冷媒灌裝設備、自動會聚調整儀都實現(xiàn)了自制，其性能指標還遠高于進口設備。

　　記：目前市面上的一些家電產(chǎn)品給普通消費者一種高科技、高價位的姿態(tài)，您如何看待它的“高科技”？

　　王：我想反問這樣一個問題：“高科技是不是就意味著高價格，高價格是不是就一定是高科技，外國人制造的產(chǎn)品是不是都是高科技，‘中國制造’是不是就不能叫高科技，是不是買不起的就是高科技、看不懂的就是高科技。”你說他是高科技也好，是新發(fā)明也罷，最終要讓廣大消費者買得起、用得上，這是作為一個有實力的企業(yè)應該做的，也是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的源泉。長虹深諳“得高端者得市場”、“得消費者得市場”的道理，我們通過這次大幅度降價，也就是想實實在在的為廣大消費者做點事。

　　記：請問長虹對于下一步發(fā)展有什么新的設想，目前長虹的戰(zhàn)略重點是什么？

　　王：長虹并不滿足于“中國彩電大王”、“世界亞軍”的榮譽，我們還有更高層次的追求。十六大報告指出，今后20年是中國全面建設小康社會的戰(zhàn)略機遇期，我們必須要有緊迫感。所以我們的戰(zhàn)略目標是在本世紀初盡快將長虹打造為世界級企業(yè)，首先從打造世界級彩電大王入手。而這個概念，既包括產(chǎn)銷量要達到1500-1700萬臺，還包括品種也要涵蓋從高端到中低端全系列。目前長虹的戰(zhàn)略重點仍然在于堅持技術創(chuàng)新，保持優(yōu)良的質量，加強嚴格的成本控制，推行多品種經(jīng)營，面向國際市場，推進全球經(jīng)營，把長虹打造成世界級企業(yè)。

　　記：請問作為正在大步走向世界的名牌，長虹怎樣服務于國內的廣大消費者。

　　王：長虹要成為世界名牌、世界級企業(yè)，有一點必須強調，長虹首先是一個中國的企業(yè)，是在廣大中國消費者的支持下、厚愛下才有長虹的今天和發(fā)展。這一點已經(jīng)深深地牢記在長虹的全體員工心中。造福全球消費者、服務國內廣大消費者是我們義不容辭的職責。我們始終堅持最好的性價比、最好的質量是對消費者最好的服務。長虹精顯王背投技術功能定位于高檔、時尚，這次大幅度讓利，就是要讓背投這種高檔、時尚的家電產(chǎn)品進入更廣泛的家庭，用我們的高新技術為全面建設小康社會盡一份力量。

　　記：“十六大”提出全面建設小康社會，剛剛結束的“兩會”又把啟動內需作為當前的重點。長虹將如何抓住新的發(fā)展機會？

　　王：最近兩年國內背投增長最快的區(qū)域市場，正是北京、上海、廣州、深圳這樣的沿海發(fā)達城市。許多高檔住宅的開發(fā)商已經(jīng)把長虹背投、空調作為售前標準配置。從國家建設部獲悉，“十五”期間全國新增住房將超過3000萬套，大部分是客廳面積20—40平方米的大套住房。如果再加上目前已有的更新?lián)Q代、新婚、會議、教育需求，“十五”期間背投需求量將超過2000萬臺，平均下來每年的需求量在400萬臺以上！背投影彩電和房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了良性互動的局面，對于拉動內需正在發(fā)揮積極的促進作用。這對我們來講是一個千載難逢的市場機會。有人提出，小康社會就是“小車社會”，有人提出“小康不小康，關鍵看住房”，要我說，小康不小康，關鍵看背投！當然，三者都有那就更好。長虹應該用高新技術為全面建設小康社會盡一份力量。(李寶春)