商報訊“五一”期間，在清華同方原來銷售電腦系列產品的全國6500多家銷售網點里，忽然增加了復讀機和AV產品系列，利用現成的渠道，清華同方輕而易舉地將觸角伸向了家電業。

　　深圳清華同方總經理王良海介紹，清華同方出擊家電業經過了三年的精心準備。據介紹，今年初，清華同方自有品牌的“星云系列”便攜式VCD悄悄試驗式地上市，渠道便選中其

已有的電腦銷售網絡。這種采用SONY KSM900A機芯、配備AV接口的VCD產品秉承了清華同方在電腦產品方面設計的精細理念，剛一面世就受到廣泛關注，而僅售488元的價格定位，無需借“降價”炒作就在消費者中具有很大的號召力。王良海稱，清華同方有40多款家電產品近期已全面上市，另外多款產品也已進入檢測階段，預計最遲明年初推出。

　　王良海表示，清華同方在一貫低調中孕育了3張王牌——全國銷售平臺(包括50多家省級代理商和6500多個銷售網點)、產品化能力以及發展通訊、網絡技術的家電化能力。“我們要以高科技形象進入家庭產品市場，打造一個融合娛樂、學習、資訊、網絡等多功能的信息家電平臺�！蓖趿己７Q。

　　據王良海介紹，清華同方今年還要增加3000個網點，進一步將貨鋪到各大型超市、大型家電連鎖店和商場，并制定一系列銷售激勵政策。(尚靚靚)B10

　　業內說法

　　技術＋渠道：家電競爭新焦點

　　業內人士認為，隨著外資家電企業本土化趨勢日漸明朗，風險也逼近中國家電企業，這意味著技術和渠道必然成為競爭的關鍵。

　　有關專家提出，未來的家電銷售渠道將呈兩個趨勢：其一是渠道剝離，比如2002年飛利浦將5省區銷售業務委托給TCL，海爾和三洋、海信和住友也有類似合作；其二是渠道革新，將傳統銷售渠道改造成第三方利潤中心，2000年之后國美、蘇寧等家電連鎖蓬勃興起便是明證。

　　與這種發展趨勢同步，自2000年以來，清華同方形成了以AV產品和教育產品為主的消費類電子產品系列。進入消費電子市場，清華同方的目標是拉動AV及教育各層面共同發展，培育一個以高端技術驅動的全面發展的國內市場。