長虹5000萬美元接收機出口伊拉克，春蘭針對中東特制空調

　　中國家電搶食伊戰(zhàn)后大餐

　　伊拉克戰(zhàn)爭的硝煙還未完全散盡，各個企業(yè)已經把眼光瞄準了戰(zhàn)后的重建市場上，以長虹、春蘭為代表的部分國內家電企業(yè)已經率先搶灘中東，紛紛簽下大額訂單搶占戰(zhàn)后商機

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　　長虹網絡公司總經理鄧鵬表示：“伊戰(zhàn)后市場是一塊肥肉，大家都想咬上一口，這塊肥肉的確讓國內外家電廠家眼紅。”另據了解，海爾、美的、格力等企業(yè)也同樣對中東市場蠢蠢欲動，正在為“進軍”伊拉克作最后的準備。

　　衛(wèi)星接收機直飛伊拉克

　　四川長虹電器股份有限公司旗下的四川長虹網絡公司表示，長虹日前已正式簽訂總值5000萬美元的出口協議，將向伊拉克出口100萬臺數字衛(wèi)星彩色電視接收機，首批10萬臺電視接收機已于4月底發(fā)運。長虹成為第一家成功搶占戰(zhàn)后伊拉克市場的中國企業(yè)。

　　長虹網絡公司總經理鄧鵬表示，今年長虹對中東地區(qū)的出口總額預計將達到1億美元。為了更大限度地規(guī)避出口風險，長虹這次出口貿易訂單全部采用“先付款”方式，款到貨才能發(fā)。但是，在談及中東地區(qū)的合作伙伴時，長虹以商業(yè)秘密為由拒絕透露。

　　白電有望成出口主角

　　有業(yè)內人士表示，伊拉克戰(zhàn)后的中東市場，將為中國的家電企業(yè)帶來巨大機遇，其中由于氣候、環(huán)境和技術方面的原因，以空調、冰箱為代表的“白色家電”產品，有望成為中國企業(yè)出口的主角。

　　海爾有關負責人介紹，戰(zhàn)后商機已經進入各個企業(yè)的營銷視野，但相比高端彩電、DVD等“黑色家電”產品來說，我國“白電”制造業(yè)的生產能力和對核心技術的掌握已經達到國際水準，質量與價格的優(yōu)勢頗具競爭力。

　　春蘭(海外)集團總經理王永春介紹，春蘭對伊拉克市場的啟動也在4月份就開始了，目前春蘭已經專門為中東地區(qū)研發(fā)了耐高溫的特制空調，并開始在中東市場銷售。

　　同樣，格力、海爾、美的等企業(yè)也抓緊在趕制“瓜分中東市場”的時間表。除格力集團以空調為主打產品，加大了對中東市場的開發(fā)投入外，美的集團海外市場部也表示，美的對伊拉克市場“很感興趣”，已經在該地建立了海外信息點，并正在以參加展覽會的形式對其進行市場考察。另外，海爾集團海外推進本部業(yè)務經理蔡發(fā)生介紹，海爾也已經就戰(zhàn)后市場的重建問題達成相關合作協議，首先向中東出口的是一個貨柜的洗衣機。

　　渠道開發(fā)決定成敗

　　由于多年經營，中國家電在中東地區(qū)已經顯示出了制造、質量、價格等方面的優(yōu)勢，而且維系了一大批有實力的客戶。但在戰(zhàn)后全球企業(yè)巨頭均虎視眈眈欲的中東市場里，渠道的重建與開發(fā)將決定著中國家電出口的成敗。

　　據有關方面透露，目前土爾其、約旦和敘利亞等客商均已通過各自的渠道聯系國內企業(yè)開始提前下定單，但國際巨頭的加入使競爭局面開始復雜。

　　據了解，目前先后有日本東芝、松下、索尼、韓國三星、歐洲飛利浦、湯姆遜等跨國公司都加大了對中東家電市場的角逐，并且在高端彩電、影音設備等方面優(yōu)勢明顯。

　　本報記者張文實習生曾萍

　　　轉口貿易商機誘人

　　除了伊拉克重建帶來的巨大商機外，中東地區(qū)巨大的轉口貿易市場同樣吸引著國內各大家電企業(yè)。

　　據長虹方面介紹，在和美、日、歐、韓等數字技術企業(yè)巨頭們經過激烈搏殺后，中國的家電產品在中東地區(qū)已經奪得了可觀的市場份額。春蘭(海外)集團總經理王永春表示，相比歐美市場，“開發(fā)難度較低”是伊拉克中東市場的最大誘人之處。以中東市場為重心，輻射東歐、非洲和西亞市場的拓展，可以為中國的家電企業(yè)帶來更多的效益。

　　據了解，由中國發(fā)運的家電產品一般取道阿聯酋、敘利亞和土耳其等國，轉口到伊拉克以及北非、東歐等國，當中的商機無可限量。　張文