商家上演離奇促銷，“買威力，送格力”引發(fā)爭議

　　國美“暗算”格力事件調(diào)查

　　●事件———

　　今年以來，空調(diào)大戰(zhàn)愈演愈烈，而四月底在深圳某媒體刊登的一則促銷廣告，更是為已經(jīng)異�；鸨�的“五一”空調(diào)大戰(zhàn)“火上澆油”

　　●焦點(diǎn)———

　　“買威力、送格力”一線空調(diào)品牌格力在深圳被國美“開涮”

　　●反應(yīng)———

　　格力：此舉有不正當(dāng)競爭之嫌，格力已經(jīng)向深圳工商局交涉

　　威力：事先不知此事，國美此舉打亂了我們的正常市場推廣步驟

　　國美：活動(dòng)是由深圳國美策劃的，但成本費(fèi)用完全是由威力承擔(dān)的

　　4月25日深圳媒體登出的一則耐人尋味、史無前例的廣告。廣告文案為“震撼出擊，買威力送格力：從2003年4月26日至27日，凡在深圳國美電器購買威力空調(diào)新款2匹單冷柜機(jī)即送價(jià)值1828元格力精品小一匹單冷掛機(jī)。數(shù)量有限，售完為止！”此促銷廣告刊發(fā)后，立刻引起業(yè)界嘩然。

　　格力憤而反擊

　　其中，格力作為受害者最先發(fā)難。格力方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，格力作為國內(nèi)空調(diào)一線品牌，威力的影響力與之有較大差距，威力和國美如此的促銷做法實(shí)在不妥，既有損于格力品牌美譽(yù)度，更涉嫌不正當(dāng)競爭，還有可能擾亂格力空調(diào)在市場的價(jià)格體系。格力已經(jīng)對此事件提出嚴(yán)正交涉。

　　同日，廣東各主要媒體也均接收到格力集團(tuán)有關(guān)此事的相關(guān)意見。然而，就在格力方面要求追查刊登廠商的當(dāng)天，無論是深圳國美還是威力集團(tuán)，均極力否認(rèn)此事與己有關(guān)；對此，格力憤然向深圳工商局提起投訴。

　　但在記者隨后采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在5月初深圳國美的空調(diào)銷售中，這種促銷并未終止。

　　市場風(fēng)云，瞬息萬變。

　　當(dāng)記者昨日就五一期間的此次“促銷行為”作跟進(jìn)采訪時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間各自的態(tài)度和立場均已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

　　對此有業(yè)內(nèi)人士表示，各方態(tài)度的轉(zhuǎn)變，可能預(yù)示著三家企業(yè)間某種協(xié)議的達(dá)成。

　　這次威力空調(diào)方面“一反常態(tài)”地高調(diào)出場，威力空調(diào)稱，格力、海爾與美的為首的“老三家”舊時(shí)代已經(jīng)讓位于群雄并起的新世紀(jì)，國美拿格力來促銷威力，當(dāng)然讓威力很驚喜，也算是為空調(diào)界的新銳勢力出了一口氣，雖然打亂了威力原有的促銷部署，威力仍支持國美的大手筆，這起碼證明威力并不比格力差。同時(shí)，威力并不認(rèn)為此舉對格力有什么害處，“格力還應(yīng)該感謝威力與國美幫他們賣產(chǎn)品”。換言之，如果有商家愿意“買格力，送威力”，威力也樂得坐享其成。

　　相對于威力方面的侃侃而談，深圳國美方面依舊表示低調(diào)。國美方面僅表示，國家有關(guān)法規(guī)沒有明文規(guī)定，不能拿競爭對手產(chǎn)品作促銷；1828元的價(jià)格是格力同款產(chǎn)品在深圳某知名家電連鎖店的實(shí)際售價(jià)，在深圳格力同款產(chǎn)品的賣價(jià)中屬中高價(jià)格，因此，不能說格力被賤賣了；在格力空調(diào)還特意加了“精品”二字，談不上詆毀、攻擊對手。

　　而值得關(guān)注的是，曾經(jīng)有媒體報(bào)道“格力方面已經(jīng)就此事以涉嫌不正當(dāng)競爭為名向法院提起了訴訟”，但當(dāng)記者對此核實(shí)時(shí)，格力方面對此表示了否認(rèn)，同時(shí)也拒絕了記者其他相關(guān)的采訪。這與幾日前的態(tài)度截然不同。

　　業(yè)界反應(yīng)不一

　　空調(diào)業(yè)競爭白熱化，各廠商竭盡所能、挖空心思推銷自己的產(chǎn)品，在促銷宣傳上花樣翻新、無奇不有，甚至不擇手段：自揭黑幕、爆對手丑聞、攻擊性炒作處處可見，空調(diào)行業(yè)競爭已到了亟須規(guī)范的時(shí)刻，各廠商在講求出奇制勝的同時(shí)，要講究行業(yè)道德，遵循競爭規(guī)則。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美這次打了一個(gè)擦邊球，拿競爭品牌作贈(zèng)品促銷在現(xiàn)行廣告法中沒有明文禁止，“買威力送格力”向廣告法提出了一個(gè)新的課題。

　　另外，據(jù)記者了解，在深圳和廣州，格力與國美在空調(diào)銷售方面此前沒有過任何合作，不排除這是商業(yè)“老大”國美向空調(diào)大佬格力“示威”的一個(gè)信號。尤其在目前，趁蘇寧尚未涉及深圳市場之時(shí)，國美急需鞏固其與企業(yè)間的“合作”渠道。

　　同樣，也有人對此事提出質(zhì)疑：如果沒有其它廠家的支持或默許，單憑國美，能否敢于如此“挑釁”格力，也值得商榷。因此，這次活動(dòng)怎么看也像是廠商合演的一曲雙簧。

　　不過，不可否認(rèn)，國美在此次促銷事件中，已經(jīng)占得先機(jī)。

　　　本報(bào)記者張浩實(shí)習(xí)生曾萍

　　-觀點(diǎn)

　　三方觀點(diǎn)不一

　　國美(廣州國美的廣宣經(jīng)理高集群)：此促銷活動(dòng)是由深圳國美策劃的，成本費(fèi)用由威力承擔(dān)。國美與廠商發(fā)生沖突是經(jīng)常的事，此事對于國美只是一個(gè)小插曲，沒什么影響，國美與格力一直合作的這個(gè)大方向不會(huì)改變。

　　對于這次促銷活動(dòng)的銷售手法，即拿競爭對手產(chǎn)品作促銷，國美認(rèn)為，效果很好，而且不違法，以后有必要時(shí)不排除使用同樣的銷售手法。

　　威力(空調(diào)營銷副總李朔)：他表示事先不知此事，但隨后認(rèn)為，隨著商業(yè)競爭的加劇，商家花樣百出的做秀和炒作層出不窮，人們對此已司空見慣。

　　對國美此次“買威力、送格力”活動(dòng)，威力的態(tài)度是“可以理解、但不贊成”。他告訴記者，國美此舉打亂了威力空調(diào)在旺季到來之前的正常市場推廣步驟。

　　格力(新聞部負(fù)責(zé)人黃芳華)：國美這一舉動(dòng)屬于不正當(dāng)競爭行為，格力已經(jīng)向深圳工商局反映這一問題。

　　格力(深圳分公司)：對于此事我們不接受任何采訪，不要引起不必要的麻煩。

　　業(yè)界反應(yīng)謹(jǐn)慎

　　海爾(海爾廣州公貿(mào)李振華部長)：很難評價(jià)國美這種做法，只是感覺有點(diǎn)好奇而已。商業(yè)競爭中，無論是想擴(kuò)大市場份額還是為了盈利，廠家和商家都應(yīng)以滿足消費(fèi)者為核心，那么最重要的當(dāng)然是提高產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品、服務(wù)上創(chuàng)新，要不然就本末倒置了。個(gè)人觀點(diǎn)是，國美采用這種促銷手法不會(huì)形成一種潮流。

　　美的(美的空調(diào)媒體負(fù)責(zé)人張煦)：每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷戰(zhàn)略，很難評論是對是錯(cuò)。但這種促銷手法的確有損品牌形象。美的與國美的關(guān)系很到位，是良好的合作戰(zhàn)略伙伴，國美對美的是不會(huì)做出這種事情的。

　　促銷不算違法

　　記者就此事件咨詢法律界人士表示：

　　客觀地說，此廣告促銷手法怪異但并非沒有先例。在國外，此類廣告被稱為“寄生性商業(yè)行為”；但在國內(nèi)，尚沒有明確的法律條文對此進(jìn)行規(guī)范。因此嚴(yán)格意義上講，國美的此舉促銷行為并不違法。

　　也可以說它是同時(shí)打了廣告法、價(jià)格法和反不正當(dāng)競爭法的一個(gè)擦邊球。深圳市工商局如何處理這一問題，有待關(guān)注。