在中國家電市場，索尼彩電一直因為“少有降價”而深受高消費群體的青睞，并因此牢牢盤固高端市場。但4月底，索尼卻一反常規，悄然將旗下20余款彩電大幅降價，降價機型之多、降幅之大在中國市場都尚屬第一次。種種跡象似乎在暗示，面臨4月來本土彩電品牌的凌厲攻勢，索尼正以一種靜悄悄的方式打響絕地反擊。

　　降價靜悄悄

　　昨天上午，記者從國美電器獲悉，一直高居國內彩電銷售額龍頭老大的索尼，已在4月底悄然將其彩電價格進行大幅下調。由于此次調整涉及索尼彩電的20余款機型，囊括索尼彩電大部分陣營，降價機型之多、降幅之大為索尼在中國市場的首次。

　　隨后，記者從索尼中國公司證實了此消息，并輾轉得到了此次降價產品的清單。根據清單分析，索尼此次降價主要集中在29、34、38英寸大屏幕純平彩電和背投彩電上。大屏幕純平彩電此次平均降價近1000元，其中一款29英寸純平降價近2000元，降幅達34%，另一款38英寸彩電更狂降4000余元，降幅達20%；背投彩電也平均降了1600余元。與此同時，索尼的一款DVD機也降到880元。這一價格不僅是索尼DVD產品的價格最低，而且與國產DVD相比也頗具競爭力。

　　索尼中國公司新聞發言人李曦告訴記者，索尼會隨時關注市場變化，根據自己的計劃來調整價格。

　　但索尼中國公司負責彩電公關部馬浩宇透露，索尼降價也是因為全國彩電的整體形勢為“一片降聲”，高端的降，中低端的也在降，索尼降價也是為了培養客戶群。

　　影響在高端

　　作為國內高端彩電的龍頭，索尼此次降價，無疑在行業引起很大震動。昨日記者在采訪中發現，不少廠家都對此深表關注。

　　創維北京分公司總經理左英杰表示，索尼此次降價基本為高端產品，因此對本土品牌不會產生太大壓力。如果是老產品降價，新產品價格仍高高在上，影響就更小了。但此次降價有可能會促使其他洋品牌再次調價，給國產品牌高端產品帶來壓力，使國產品牌剛剛通過4月份降價獲得的高端競爭優勢不再明顯。

　　TCL彩電新聞發言人劉步塵表示，索尼此次降價明顯是跟進國產彩電的降價行為，肯定會在洋品牌中引起反應。但TCL在4月中旬已基本將高端彩電調整到位，是否跟進還需根據市場情況。

　　國美北京分公司彩電銷售主管仝勁林告訴記者，索尼彩電的市場份額一直比較固定。從國美4月28到5月4日一個星期的銷售統計看，降價后索尼彩電的銷售額比上周上漲了40萬到50萬元左右，這也是正常的旺季增幅。對市場的刺激還要再過幾天才能顯現。但肯定對國產品牌的34英寸彩電和背投有影響。

　　策略在悄變

　　據了解，索尼此次彩電降價其實只是其最近一系列價格舉動中的一環。從4月開始，類似的降價舉動就一直不斷，產品覆蓋索尼的數碼相機、MD、MP3等產品。4月底上市的4款數碼攝像機也一改索尼產品以往高價上市的慣例，其7480元至4980元的價格創下同類產品的新低。事實表明，伴隨索尼全球區域的調整，索尼在中國也在積極調整價格策略謀求變身。

　　從4月1日開始，索尼開始全球的組織機構調整，首次明確提出美洲、歐洲、東亞全球三大核心區域各自設置區域代表管理，而中國大陸將成為索尼未來新的成長型區域。

　　而此前，雖然2001年索尼在華銷售額近10億美元，但中國市場僅占索尼全球收入3%左右。為改變現狀，索尼4月份專門從日本調派兩員重將到中國。統管索尼中國生產的副董事長菅野原為日本索尼的生產總裁，另一副董事長小寺原為日本索尼的銷售總裁。重兵布局中國，預示索尼在華將加大本地化生產和銷售，而通過降價搶奪市場無疑將成為其重要手段。

　　據業內人士分析，索尼中國公司去年下半年在公司操作模式上出現了一些問題，表現在與經銷商合作方式固化、對市場反應緩慢�，F在索尼眾多產品陸續降價，說明索尼正在“放下老大感覺”，通過產品價格策略的改變重新占領市場。