“買威力，送格力”

　　-本報記者陳軍君

　　近日，空調大戶格力向國家工商部門緊急投訴，稱其在深圳遭到有關廠商的“暗算”，要求有關部門主持公道，給個“說法”。

　　事情源于4月25日深圳商報、深圳晚報登出的一則耐人尋味、史無前例的廣告。廣告文案為“震撼出擊，買威力送格力：從2003年4月26日至27日，凡在深圳國美電器購買威力空調新款2匹單冷柜機即送價值1828元格力精品小一匹單冷掛機。數量有限，售完為止！”

　　這個業界首次拿競品(競爭對手產品)做文章、被深圳國美冠名為“非典型”促銷的活動，既引得消費者紛至沓來，又激起了威力、格力雙方的強烈反應。在皇崗店、華強店、南山店，買一臺3580元的威力KF—50LW／J，即可獲贈一臺價值1828元的格力小一匹單冷掛機，實際上，國美此舉首次突破了兩匹柜機2000元的價格大關。

　　格力是空調一線大品牌，威力影響力與之有較大差距，國美如此做法實在讓人大跌眼鏡，不可避免地有損于格力品牌美譽度。對此，格力方面表示了強烈不滿：國美此舉涉嫌不正當促銷�煵⒂锌赡軘_亂格力在深圳的價格體系。但疑問隨之而來：以格力控制渠道之嚴，這批贈品從哪里來的？格力方面透露，隨后將就此事展開調查。

　　據了解，格力除向國美方面提出嚴正抗議，還向國家工商部門投訴了此事。

　　國美的活動同時將威力空調置于大眾的關注之下，記者電話采訪威力空調營銷副總李朔時，他表示事先不知此事。但他認為，隨著商業競爭的加劇，商家花樣百出的做秀和炒作層出不窮，人們對此已司空見慣。對國美此次“買威力、送格力”活動，威力的態度是“可以理解，但不贊成”。

　　李朔透露，國美此舉打亂了威力空調在旺季到來之前的正常市場推廣步驟。今年是威力空調十周年，威力空調已計劃好了五一之前在全國范圍內開展“十年輝煌路、中華威力情”的大型回饋活動，而且促銷力度非常之大，其中就包括KF(R)—51JD機型，威力的計劃是送價值1988元的音響。李稱，數百萬元的禮品已采購在手，總不能因為國美的活動就放在庫里吧？他表示雙方有關人員正在就此事進行緊急商談。

　　采訪中，國美深圳負責人坦承，在空調終端走貨方面，今年商家壓力之大是前所未有的。在五一黃金周到來之前，搞如此“非典型”促銷活動，無非是想通過活動的反常性，出奇制勝，吸引消費者的注意力，搶占市場先機。他說，當前促銷手段五花八門，能被消費者接受的促銷就無可厚非。《消法》也沒有明文規定不允許拿競爭對手的產品作促銷，“買威力、送格力”對消費者來說是物超所值的好事。

　　這位負責人堅持認為，這只是一次即時促銷，絲毫無損于廠家威力、格力方面的利益，各方的合作會一如既往。格力沒必要深究。他指出，國美無意看低格力，促銷廣告寫得清清楚楚，在格力空調的前面還加有“精品”二字；另外，1828元的價格也是深圳順電家電連鎖華強北分店同一款格力空調的實際賣價。對于傾銷的說法，更站不住腳。傾銷是指企業在同一時間、同一地點，以遠低于市場價格進行大規模，而“買威力、送格力”只是拿出數量有限(總共60臺)的產品進行炒作，屬正常的促銷活動。

　　記者注意到，今年國美方面頻頻“牽手”威力。1月下旬，國美和“威力”聯合將一直居高不下的3p柜機價格拉到了4000元以下，開始“革”柜機的“命”。有業內人士認為，國美這次打了一個擦邊球，拿競爭品牌作贈品促銷在現行廣告法中沒有明文禁止，“買威力送格力”向廣告法提出了一個新的課題。另外，不排除這是商業老大國美向空調大佬格力“叫板”的一個信號。空調三巨頭中美的、海爾都已對國美認可，成了熱絡的合作對象，唯格力一直游離在國美之外。據了解，今年，深圳國美與格力互表好感，且已進行了多次接觸、數輪談判，只差簽字進場了。有關人士猜測，此事發生在這一敏感時分，國美是否想借此事壓壓格力的傲氣，增加談判桌上的說項？

　　當然，也有人對此事提出質疑：沒有廠家的支持或默許，單憑國美，是沒有必要也沒有可能這樣“搭訕”格力的。因此，這次活動怎么看也像是廠商合演的一出雙簧。