開創(chuàng)“倉儲直銷”新模式

　　2001年、2002年兩年，長虹分別在川渝地區(qū)大規(guī)模地開展了空調(diào)“倉儲直銷”和“百城千店”實踐，這一嶄新的營銷形式降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，得到了消費者的高度認同，長虹空調(diào)品牌知名度和市場銷量都得到大幅提升。長虹空調(diào)2002年實現(xiàn)銷售116萬套，產(chǎn)銷兩旺，以至庫存為零，在2002年整個空調(diào)行業(yè)十分危困的境地中脫穎而出，成為中國空調(diào)行業(yè)

中一匹強勁的黑馬。

　　有了2002年輝煌業(yè)績作基礎，2003年一開年，許多經(jīng)銷商就熱情踴躍要求加入倉儲直銷，廣大消費者更是高度關(guān)注此事。長虹也對2001年、2002年長虹空調(diào)“倉儲直銷”和“百城千店”的成功經(jīng)驗進行總結(jié)和提升，同時廣泛吸收和借鑒了美國乃至全球最先進的倉儲直銷模式，在此基礎上，在河南、河北、湖南、湖北、陜西、廣西、安徽、四川及重慶八省一市推行更為科學和實用的新型倉儲直銷模式。

　　新模式凸顯五大優(yōu)勢

　　倉儲直銷與傳統(tǒng)營銷方式比優(yōu)勢很明顯，主要體現(xiàn)在如下五個方面：一、更優(yōu)惠的價格。通過倉儲直銷，大大拉近了生產(chǎn)廠家與消費者之間的距離，使消費者能夠及時購買到價格更優(yōu)惠的空調(diào)產(chǎn)品。二、更優(yōu)異的品質(zhì)。由于倉儲直銷過程中流通環(huán)節(jié)的大幅減少，使產(chǎn)品自生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來后就能及時地運輸?shù)绞袌鲆痪�，減少產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)，從而進一步確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。三、更方便的選擇。此次倉儲直銷活動范圍大、覆蓋面廣，受益消費者多，涉及八省一市的近117個地市、786個縣的5000余家長虹空調(diào)倉儲直銷店。四、更及時的安裝。活動參與單位綜合實力強，安裝人員素質(zhì)高、裝備精良，市場運作程序更規(guī)范，因而能夠及時、規(guī)范地滿足消費者的安裝要求。五、更完善的服務。由于倉儲直銷的空調(diào)都由廠家提供統(tǒng)一、標準的售后服務，這樣就徹底消除了消費者在消費過程中的后顧之憂。

　　吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟

　　倉儲直銷與中心城市主流商業(yè)渠道的關(guān)系是一種在不同區(qū)域內(nèi)采取的一種互補關(guān)系。在鄭州、西安、武漢、成都、重慶等中心城市，長虹將繼續(xù)依托國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、通利、成百、重百等大型家電連鎖經(jīng)銷商和專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商，在此前，我們已經(jīng)分別與他們簽訂了大批量供貨協(xié)議，并已開始運作。而在除這些中心城市以外的二三級市場，則在已與大型家電連鎖經(jīng)銷商合作的基礎上，主要采取倉儲直銷的經(jīng)營方式，不斷完善我們在二三級市場的渠道建設，規(guī)范二三級商業(yè)單位的市場運作，更有效地整合不同層次的商業(yè)資源，擴大渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)廠商與消費者間的三贏。

　　有了這些規(guī)范的運作程序和利益作保障，自然吸引了大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，作為加盟商，要本著誠信經(jīng)營的原則，在當?shù)赜辛己玫男抛u，債權(quán)、債務清晰，不影響雙方合作，賣場位置較好且能達到一定規(guī)模、具有旺盛的人氣和商氣，同時加盟商更要具有優(yōu)質(zhì)的安裝、服務能力和完備的售后服務體系。

　　實施新品戰(zhàn)略2003年長虹將大力推行空調(diào)新品戰(zhàn)略。目前，在市場上80%以上的長虹空調(diào)都是2003年才推出來的新品。這里面有全面升級的新自然風“健康靜音王”空調(diào)、新四季風“健康靜音王”空調(diào)，有外觀時尚精美的LED彩顯空調(diào)，從美學角度出發(fā)模仿人體造型的仿真空調(diào)等，無論是在技術(shù)、質(zhì)量，還是在價格上都極具競爭力，堪稱性價比最高的空調(diào)。

　　特別值得一提的是，以前每到旺季就困擾眾多經(jīng)銷商和消費者朋友的斷貨問題，由于綿陽長虹空調(diào)基地的擴能完成，今年有望得到改善。

　　加速沖擊行業(yè)三甲

　　長虹空調(diào)自1997年高起點、高投入強勢進入空調(diào)領(lǐng)域后，一直秉承“用世界上最好的設備、最好的技術(shù)、最好的人才、最好的管理，做品質(zhì)最好的空調(diào)”的宗旨。在空調(diào)公司成立之初，就不惜重金引進世界上最先進的整機生產(chǎn)線，真空氦檢漏設備、整機商檢設備等，使長虹空調(diào)在制造技術(shù)和檢測方面與世界一流企業(yè)站在了同一起跑線上。在技術(shù)研發(fā)方面不斷加大投入，先后開發(fā)出具有國際一流水平的“大清快”、“小清快”、“自然風”、“立體風”等系列，產(chǎn)品覆蓋了壁掛機、柜機、窗機、小型中央空調(diào)等全部機型。

　　如今，先后經(jīng)過四次技術(shù)改造、已投資10億元建成的長虹空調(diào)公司，擁有近千套先進的生產(chǎn)設備，200多套先進的檢測設備，10余個全性能檢測實驗室，年產(chǎn)能達280萬套，成為了中國西部最大的空調(diào)研發(fā)與生產(chǎn)基地，同時也成為今年最有希望沖擊空調(diào)業(yè)三甲的空調(diào)企業(yè)。

　　(李寶春)