近日，合肥美菱公司與德國西柯瑪公司在合肥共同簽訂了“商務合作協(xié)議”、“技術合作協(xié)議”和“歐洲公司成立意向協(xié)議”，這標志著雙方繼合資成立空調器公司之后，又在美菱的主業(yè)電冰箱上進行新的合作。

　　據了解，在安徽家電業(yè)，特別是電冰箱項目，與外資的合作并非美菱一家，像榮事達與美泰克、揚子與西門子，但是合作過程并非都一帆風順。榮事達與美泰克曾經為合資、撤

資，以及后來董事長陳榮珍的退休，都引發(fā)了媒體沸沸揚揚的說道。揚子與西門子合作，最后也是以西門子吃下?lián)P子冰箱，揚子冰箱品牌銷聲匿跡而告終。

　　安徽電冰箱4家企業(yè)，已有3家與外資合作，安徽電冰箱企業(yè)誰主沉浮？其結果難以預料。

　　當美菱再度與德國西柯瑪合作，人們擔心不禁油然而起，美菱與西柯瑪結盟意在何為？其蜜月聯(lián)姻能一路走好嗎？！

　　當記者在采訪的過程中獲悉，隨著中國的家電企業(yè)對國際規(guī)則的不斷加深了解和實踐，中國家電產品參與國際競爭的能力不斷加強，中國家電業(yè)與外商的合作策略也在不斷改變，雙方合作的格局變數也不斷增大，合作是為了做強，合作是為了共贏，美菱與西柯瑪就是這樣。

　　西柯瑪公司注冊地點在德國的法蘭克福市，公司秉承德國工業(yè)設計的嚴謹與精密，致力于家用電器的研發(fā)與銷售，確立了以德國為研發(fā)基地、以歐洲市場為主要營銷平臺，以全球市場為經營目標的全球戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)由電器制造商向電器供應商的轉變。

　　為充分利用自己的銷售網絡的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，不斷將全球最優(yōu)秀的合作產品，供應自己的全球銷售渠道，西柯瑪以長遠敏銳的眼光一直關注著中國家電市場。2001年，西柯瑪在觀察、分析、研究過眾多中國家電企業(yè)，特別是在歐洲市場代理美菱電器贏得消費者認同后，與美菱率先就空調器生產與銷售進行合作，成立了“合肥美菱西柯瑪空調器有限公司”。在西柯瑪認為，與美菱的合作，是進軍中國家電市場初步嘗試，并把其作為全球營銷戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　西柯瑪有了與美菱在空調器的合作基礎，加大與美菱的合作力度，以銷售資源互換的模式進行密切合作，即西柯瑪利用美菱在中國國內的銷售網絡銷售西柯瑪產品；美菱則與西柯瑪合資成立美菱歐洲銷售公司，構筑通過歐洲市場的跳板進軍國際市場的銷售平臺。

　　德國西柯瑪公司董事長葉啟明先生談道，西柯瑪與美菱的合作，是雙方著名品牌的效應，優(yōu)勢互補的結果，西柯瑪與美菱將雙方營銷渠道的開放，使相互產品納入全球化營銷網絡。同時，西柯瑪將自己的技術優(yōu)勢融入美菱技術開發(fā)，大大提高美菱產品的檔次和品位。

　　美菱股份有限公司總經理李士軍接受本報記者采訪時說，與國際知名家電企業(yè)和供應商的跨國合作，是中國和世界家電業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著國內家電業(yè)發(fā)展速度的加快，電冰箱行業(yè)出現(xiàn)強者越強、弱者越弱的發(fā)展態(tài)勢，加強企業(yè)間尤其是國際間知名企業(yè)的合作，實現(xiàn)強強聯(lián)合，打造雙贏的格局，對美菱的發(fā)展是極為重要的。美菱與西柯瑪的合作，雙方以較低的成本、較小的風險進入各自所希望的銷售市場，美菱充分發(fā)揮家電制造優(yōu)勢，為西柯瑪公司在中國打造生產制造基地，共同挖掘電冰箱市場的潛力，提升雙方市場競爭力，加快發(fā)展步伐。像美菱與西柯瑪的合作模式，在國際上比較普遍，但是在中國卻不多見，僅有海爾與日本三洋等幾家有著類似的合作。據悉，美菱在加強研發(fā)、制造、管理和營銷等各方面的控制和管理，生產經營呈現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的勢頭同時，也加快擴大外向度，與國際知名企業(yè)合作的步伐。從去年到現(xiàn)在，先后與日本、澳大利亞等公司組建合資合作公司，并在越南建立自己的生產和銷售基地，美菱電器已占到整個越南家電市場的20%。截至目前，美菱各項指標均出現(xiàn)大幅度的上揚，主導產品電冰箱銷量同比增長28.6%，洗衣機銷量同比增長126.2%，其中電冰箱出口同比增長37.6%，洗衣機出口同比增長537%。(本報記者　袁泉)