本報記者張憲春 通訊員王雅郁
入市不到兩年的海信冰箱，正以令人矚目的速度大幅度跨越。據海信(北京)電器有限公司總經理王士磊日前介紹，今年第一季度，海信冰箱銷量和銷售收入均比去年同期增長了200%。這位曾將海信空調成功帶入“變頻老大的年輕“掌門，打算再次創造冰箱行業的發展奇跡。他面對眾多媒體記者，鄭重宣布海信冰箱的目標：2005年銷量超過100萬臺，200
8年進入行業“三強，到2010年，發展成為國內一流、國際知名的家電制造商。
入市最晚速度最快
在冰箱領域，海信是個后來者。2001年6月，海信通過與榮事達技術合作的方式進入冰箱行業。2002年5月，海信集團與北京隆達輕工控股有限責任公司，在北京簽署合資合同，海信(北京)電器有限公司宣告成立。以占股份55%的形式，進入我國第一臺冰箱的生產企業———北京雪花電冰箱廠。
入主雪花后，海信在投入資金進行生產線改造的同時，將以市場為導向的管理理念導入企業，大力推進經營革新，實現精細化管理，提高企業管理效率，與分供方結為戰略伙伴關系，從源頭上把控產品的質量，做到生產全過程進行質量精細化控制，先后獲得了“全國質量信得過產品、“全國質量服務消費者滿意企業，“全國產品質量、售后服務信譽雙保障企業等一系列榮譽稱號。
在與雪花合作不到一年時間，海信推出了7大系列20多款產品，并逐漸成為市場追捧的熱銷產品。目前，在山東，海信冰箱已躋身于市場前三名，在競爭異常激烈的北京市場，海信冰箱也占據了主要家電商場的前三名。今年第一季度，海信冰箱銷量和銷售收入均比去年同期增長了200%。由中消協和搜狐網聯合推出的“3.15———‘我’喜愛的品牌調查顯示，海信冰箱榜上有名，而且在冰箱類的綜合評價中名列前茅。
海信冰箱成為入市最晚而發展速度最快的品牌。
海信手中握有“王牌”
目前的冰箱市場列強稱霸，前四名包攬了冰箱市場60%的市場份額，而外資品牌也正在加大對中國市場的投入，意欲在容量不大的冰箱市場上多分一杯羹。在這樣的背景下，海信冰箱為何能有如此驕人業績？王士磊將其歸結為海信強大的技術創新能力和以市場為導向的管理文化，這是海信冰箱決勝未來的“王牌。他認為海信冰箱擁有3大優勢：
技術優勢。技術孵化產業，從而保證孵化出的企業具備扎實的技術根基，是海信進行產業擴張的成功方式，1995年，海信對冰箱的技術儲備已經開始，1997年成立了以博士領銜的項目開發小組，設立制冷、職能控制等專業研究所。2002年8月，隨著海信集團國家級研究中心投資擴建完成，海信冰箱的技術創新能力進一步提升。海信冰箱家電研發中心還積極與國際企業合作，將技術觸角伸到海外，與國際技術同步。
管理優勢。海信有著優秀的管理文化和管理團隊，以市場為導向是管理文化的核心。在企業發展擴張的過程中，海信一直把“健康看得比“速度更重要，堅持先做強，后做大。推行健康的財務和精細化質量管理，根據市場訂單，推行柔性生產，提高資金使用效率。海信管理團隊進入雪花后，在展示自身管理素質和扎實作風的同時，很快用海信管理理念將企業原來的管理人員和員工凝聚為一體，并在生產環節首先實現盈利。
網絡優勢。借助于海信集團的網絡優勢，目前海信冰箱在短時間內在全國設立了27個銷售分公司，建立冰箱直銷和分銷網點3000多個，銷售網絡從特大型城市一直延伸到鄉鎮。并對終端實行精細化管理，靠終端決勝市場。
搶先發動“時尚攻勢”
雖然進入冰箱行業僅有半年多，但王士磊對這個行業的熟知程度，卻令不少媒體記者感到吃驚。他分析了冰箱行業的四大發展方向：節能環保化、營養保鮮化、智能化、個性時尚化。目前，國內冰箱行業在前三點上差別已不大，而時尚化在整個行業還比較薄弱，海信就是要追蹤冰箱行業四大發展方向，在增加技術性能的同時，使產品更加趨美，在時尚化上領先一步。
日前，海信冰箱搶先發動“時尚攻勢，一款以“藍貴人命名的海信冰箱新品系列，在全國范圍窈窕登場。該款冰箱集科技與美學與一體，雙倍冷凍能力、數字控溫、套色拉絲銀外觀，體現出科技內涵和審美外觀的統一，被稱為“海信2003年的產品代表。據海信(北京)電器有限公司銷售公司總經理石永昌介紹，海信冰箱自上市以來，一直堅持將性能價格比最好的產品提供給消費者，這次推出“藍貴人系列冰箱，同樣根據市場規律制定價格，這個價格讓消費者容易接受。
“時尚攻勢，是海信冰箱今年打出的一張牌。要實現兩年銷量過百萬、5年躋身行業三強的目標，海信冰箱還要走很長的路，其中產能就是一個必須要破的瓶頸。王士磊透露了建設三大生產基地的構想：今年下半年，北京海信通過二期技改，使產能達到60萬臺，作為260升以下冰箱產品的主要生產基地；引進國際資本，在青島建立大容積冰箱生產基地；在華東地區選擇一家冰箱廠家進行合作，以出口產品和小容積冰箱生產為主，從而形成北京、青島、華東三大生產基地的布局。
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