推進白電多元化進程，六大采購部門合而為一

　　小天鵝20億巨資押注空調

　　近日，小天鵝在京發布“空調放心工程”宣言。同時，小天鵝宣稱將通過企業內部三大整合達到早些時候提出的“以洗為主，同心多元化”發展戰略，即以洗衣機和空調為其兩

大主業，在白色家電方面實行多元發展的戰略。小天鵝營銷總監焦為民告訴記者，在小天鵝的“同心多元”戰略下，空調作為其除洗衣機之外的第二主業受到極大的重視，小天鵝將陸續投入多達20億資金在空調上。

　　統一采購平臺

　　有分析認為，在當前國內家電業競爭激烈的背景下，依靠單一產品打天下的時代已經過去，國內知名家電企業大多已走上多元化發展道路。小天鵝此次提出“同心多元”戰略，也是大勢所趨，但是在國內空調行業競爭激烈，去年近千萬庫存的背景下，小天鵝重金投入空調，顯得一廂情愿。

　　對此，焦為民表示，在空調上的投入直接關系到小天鵝“同心多元”戰略的成敗。但焦稱，小天鵝將主要通過三大整合達到目標：第一，進行了技術的整合。把原來屬于六個行業的各自獨立的技術研發機構整合為一個統一的機構，實現跨行業技術共享；第二，進行了采購的整合。把原來小天鵝洗衣機、空調、冰箱、洗碗機、干衣機、熱水器的六個獨立采購部門整合為一個，擴大了采購規模，有效降低了采購成本。雖然小天鵝每年只有60萬臺空調的采購規模，但是加上整個集團其他行業的需求，相當于300萬臺以上的空調的需求量；第三，品牌的整合。小天鵝在2002年初即已開始加大品牌整合力度，在原來洗衣機的基礎上加上新的空調系列，目前已初步形成以洗衣機和空調為主的“小天鵝”品牌系列。其次，還進行營銷的整合、服務網絡的整合以及人力資源的整合，提出“915”新服務模式。焦稱，希望通過內部的優勢互補、互通有無，優化供應鏈，從而有效提升企業的競爭力

　　銷售圖破百億

　　據小天鵝營銷總監焦為民介紹，小天鵝在1997年開始生產家用空調—波爾卡，這是一個定位在中低端的品牌。焦為民表示，隨著空調市場競爭的加劇，單一的產品已不適應市場的需要，因此，小天鵝已加大在空調方面的投入，目前，在家用空調方面小天鵝已形成包括波爾卡在內的四個系列，產品涵蓋高中低三檔。

　　在中央空調方面，焦為民表示，小天鵝進入中央空調較晚，雖然早在1997年，投入3100萬元買斷日本松下變頻多聯體中央空調技術，但是直到2001年才開始生產。去年小天鵝空調銷售額達10億，其中中央空調1億，家用中央空調為2億，家用空調為7億。

　　據悉，今后小天鵝將在家用中央空調上投入更多資源。焦表示，中央空調的好前景吸引了小天鵝，預計兩至三年內國內家用中央空調的普及率可達到8%。目前國內家用小型中央空調市場前景廣闊。

　　據介紹，小天鵝從去年開始到2006年，將斥資20億元建設集科研與生產于一體的小天鵝空調工業園，主要開發家用中央空調和家用空調，預計三年內達到150萬臺規模，到2006年底，該工業園將形成年銷售收入100億元。實習生危春風