本報記者 侯雪蓮 刁冬梅

　　2003年4月8日，去年背投產量達50萬臺的長虹，在其大本營綿陽啟動了“背投普及風暴”，宣布旗下的背投產品全線降價，精顯王背投彩電平均降價幅度25%，最高達40%，其中DP5188A售價從11800元降至9999元，DP5188(01)售價從10999元降至9380元，DP4389售價從10500元降至8888元。43寸背投彩電的價格突破萬元大關，與34寸純平CRT彩電價格相差無幾，

業界人士認為，這將大大刺激背投彩電的普及。

　　記得一年之前，2002年5月22日，長虹總裁倪潤峰親赴北京，攜長虹最新推出的75Hz逐行掃描第四代精顯背投影彩電，在全國130余家媒體面前亮相。當時，本報記者曾比較清楚地勾勒出倪潤峰的戰略思想———以代表世界水平的背投產品為基礎，100萬臺產量做后盾，逐步拉低價格，逼著跨國品牌應戰，利用其成本及技術優勢將其一個一個地清理出中國市場。

　　一年之后，這一預測成為現實。倪潤峰終于出手，為了長虹的“王道”。

　　“倪氏”殺手锏

　　自倪潤峰前年年初復出以來，背投彩電一直是他手里的一張可以逆轉國內彩電格局的王牌，業界人士普遍認為，倪潤峰一定不會輕易放棄自己用得最得心應手的武器，那就是價格！當年，他就是憑借“價格戰”將長虹帶到中國彩電的“王者”地位的。

　　此次長虹背投“普及風暴”將把背投定位為家庭年收入在2萬元以上、客廳在18平方米以上的消費者彩電換代的主流選擇�？梢哉f，本次背投“普及風暴”是長虹技術創新五年蓄勢、厚積薄發的結果。

　　此番戰爭，長虹的主要對手是以東芝、索尼、松下、LG等為代表的洋品牌，而國內其他彩電巨頭，如TCL、創維、康佳、海信，在彩電高端產品的推進過程中一直缺乏一個明確的發展戰略，更多地停留在市場“預熱”階段，并沒有像長虹這樣形成真正的產品競爭力。

　　而在過去的一年，洋品牌在國產化進程方面又有了質的突破。比如松下，今年初正式宣布在中國完成獨資化，而在過去十幾年的合資過程中，松下已經積累了足以與國產品牌抗衡的優勢。比如在彩電方面，松下已經擁有一套完整的產業鏈，顯像管、整機及其他一些元器件，這幾乎是國內所有彩電品牌都無法比擬的優勢。再比如近兩年來勢洶洶的韓國家電品牌三星、LG，其中有一家企業已經決定將中國作為其全球總部，對中國市場的看中由此可窺一斑。韓國企業歷來以營銷見長，近兩年針對中國消費者心理大做廣告，其價格之低幾乎可同國內品牌相提并論，加之其國際品牌的影響力，卷走大批中國用戶也不足為奇。

　　事實上，近幾年來洋品牌通過在中國本土投資企業，已經占據了高端彩電的大部分市場。據賽迪顧問市場研究報告顯示：2002年中國高端電視市場仍屬于少數幾個品牌的寡頭競爭格局，其中東芝、索尼、長虹、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據整個市場份額的92.3%！中國市場目前仍處在跨國家電企業操控著的普通背投彩電時代。

　　在這種情境下，連一向霸氣十足的倪潤峰也謹慎地表示，“中國彩電業面臨的首先是生存問題，然后才是發展問題�！�

　　從這個角度看，長虹此役并不輕松。

　　改變贏利模式

　　長虹方面稱，此次降價行動得到了其上游廠家和下游商業合作伙伴的大力支持。長虹在去年年底，向全球拋出了40億美元的采購大單，其中很大一部分就是背投彩電的器件。在終端市場方面，與普通彩電相比，即使降價之后背投所帶給經銷商的利潤也更豐厚。記者注意到，在啟動“風暴”的同時，長虹正在綿陽召開全國經銷商大會。而長虹營銷管理本部副部長羅慶海向記者透露，部分經銷商有可能根據自己的情況，對降價后的價格進一步下調。

　　長虹執行總裁王鳳朝指出，長虹背投的降價，直接為上游供應商和后端的經銷商創造了更大的綜合贏利和進一步發展的空間。他們和長虹結成了一個利益共同體。因此，此次降價活動實際上是長虹、上游供應商、經銷商的聯合行動。

　　王鳳朝認為，長虹的降價還有一個更深層次的東西，那就是要探索出企業贏利的一種新型模式。在中國建立起一個“以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優勢的產業鏈”。過去單一的企業市場競爭戰術在今天的市場競爭中，效果已經開始大打折扣，靠一個企業的單打獨斗很難取得最好的經營效果。長虹聯合上下游供廠商做大這塊市場，這是一個“多贏”格局。

　　還有一些機會來自洋品牌自身。業界人士透露，出于技術以及利潤周期的考慮，跨國家電企業在背投市場上采用區別性對待的策略，在發達國家市場投放的背投彩電品質優于投放在發展中國家的產品。而長虹則用最好的產品與之競爭，在產品方面可以贏得一些得分。王鳳朝認為，對洋品牌來講，在整機制造領域，他們已經無優勢。未來最可行的是洋品牌收縮戰線、集中力量在另外一些關鍵技術、關鍵元器件的研發與生產上。

　　懸而未決的產權改革

　　產權改革是近兩年業界關注的重點話題，尤其在彩電業另一巨頭TCL順利地完成了股份制改造之后。對長虹來講，產權改革就顯得更為迫切。

　　一年前，倪潤峰曾首次透露了長虹將最終發展為民營企業的計劃。倪曾深有感觸地表示，“在有些競爭性行業，國有股終究是要退出，只是早晚的問題，因為國有體制綁住手腳。其趨勢一定是產權多元化。目前考慮的問題是如何在產權多元化方面做出變革。”當時，曾有長虹內部人士透露，政府有關方面曾有意將長虹作為國企產權改革的試點企業。

　　然而一年之后，來自長虹方面的信息顯示，長虹產權改革有可能暫時擱淺，短期內不太可能有任何進展。