□仲欣／文

　　從2001年以來，國內高端彩電市場表面波瀾不驚，實則暗流涌動。盡管PDP、液晶市場不斷風生水起，但在PDP、背投、液晶“三大家族”中，性價比最高的背投已逐漸成為主流。1998年，我國背投市場銷量約不到5000臺，之后連年以100%以上的速度遞增，2002年達到近80萬臺，預計2003年市場銷量將會達到120—150萬臺，與美國、歐盟并列為世界三大背投

市場。2002年11月，日經BP社通過網絡對中國、日本、美國消費者進行了一項有關熱銷商品的調查，背投電視赫然排名第八，在電視類商品中遙遙領先于其他品種。2002年10月，廣東MIMR公司在北京、上海、廣州三地的訪問調查顯示，接近60%的被訪者知道背投。索尼、長虹、松下分別以35%、26%、20%的認知率成為知名度最高的品牌。特別是長虹精顯王背投目前社會保有量已達到20萬臺，許多消費者通過使用、體驗，感覺看高檔背投電視的確是一種享受，而這種體驗所形成的二次、三次廣告效應非常大。

　　早在去年底，業內就一致認為，繼20世紀80年代初的12″、14″黑白機，80年代后期到90年代初的18″、21″小屏幕彩電，90年代開始的25″、29″、34″大屏幕彩電之后，中國市場上新一輪換代高潮已經來了，家庭影院將全面進入中國消費者家庭。而背投將是這次換代的主流產品。

　　“得高端者得市場，得消費者心者得市場”，這是長虹CEO倪潤峰的一句名言。正如長虹公司執行總裁王鳳朝所講：“目前我們認為高檔次背投技術已經成熟，市場已經認同，成本已經降低，經濟規模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，長虹完全應該將自己的技術優勢轉化為市場優勢，掀起‘普及風暴’的時機到了！”

　　長虹此次掀起這場“風暴”，背景什么呢？讓我們把目光投向中國彩電業最近幾年的軌跡。

　　五年蓄勢高端厚積薄發

　　2001年被稱為彩電行業的寒冬。一片愁云慘淡之時，2001年9月20日，具有國際先進水平的長虹精顯王背投電視正式通過國家級技術鑒定。就在這一天，長虹CEO倪潤峰面對國內多家新聞媒體宣告：“中國彩電業的春天即將來臨！”

　　一語既出，舉座皆驚！一夜之間，有關“春天”的話題成為輿論的焦點。第二年，中國彩電行業全面回暖，產銷量、出口量均大幅度增長，長虹更是一馬當先。據國家統計局最新公布的數據，長虹2002年產銷量突破1100萬臺，其中出口近400萬臺，實現利潤與上年同比翻了一番，從而成為當之無愧的世界亞軍！

　　早在1998年，就在長虹建業40周年的慶典上，剛剛提出要樹“百年長虹”的倪潤峰又瞄準了企業可持續發展的下一個支撐點。被譽為“中國背投之父”的中國投影技術專家、長虹投影公司副總經理張恩陽至今還記得，一個秋天的晚上，在倪潤峰辦公室，他接受了一項“不可能完成的任務”——率領一支年輕的技術團隊，自主研發具有國際先進水平的背投電視。

　　中國彩電業從70年代末開始，就走的是引進、消化、吸收、創新的道路。1997年之后，在歐、美、日廣泛考察的過程中，倪潤峰等長虹高層領導敏銳地發現，彩電高端市場的新一輪技術發展正在加快！

　　當時，國際同行對彩電高端市場未來的技術走向認識也不統一，高端分類主要有PDP、背投、液晶、數字電視。但高檔背投的幾項核心技術，此時還掌握在日、歐企業的手中，韓國人也正處于技術攻關期。不過此時的長虹，已經成為中國彩電大王，“技術引進”的大門被客客氣氣地關上了。

　　從1998年5月開始，長虹為此連開12次董事會，最終認定，PDP、背投、液晶解決的是顯示技術問題，數字電視解決的是節目信號源、使用環境的問題，兩者并不矛盾，PDP、背投、液晶都能兼容作為數字電視的顯示終端。而對中國家庭來講，在電視的下一個換代產品上，仍然是解決眼睛和耳朵的享受問題。他們真正需要的是一個有“電影院效果”的產品，并且價格不能太高。從技術、成本、市場、產業鏈等多種支撐因素來看，數字電視、PDP、液晶都是長線產品，而背投在這些方面都具有較大優勢，特別是性價比絕對領先，必然將成為市場下一輪換代主流產品。經過反復的調查和討論，長虹董事會秘密作出了一個驚人的決議：從自主研發核心技術入手，高起點、高投入，全面上馬新型高端電視，背投成為領軍產品！在會上，倪潤峰擲地有聲地說：“自己干！投入1億美元也要搞出來！”

　　而此時，彩電行業卻漸刮起炒作概念的技術浮躁風，在外界的種種懷疑和冷嘲熱諷之中，“長虹號”起航了。

　　長虹公司總工程師鄭光清親自掛帥，張恩陽帶著一幫年輕人，直飛美國硅谷，與當地華人高科技企業合作，從芯片的設計開發入手，撲下身子開始了艱難的開發歷程。背投彩電既是一臺家用電器，同時也是一臺精密光學儀器，自動會聚調試、投影管表面的散熱、冷卻腔壓鑄及內敷材料、冷媒的配方及灌封設備都是各家公司的頂級機密。另外，還有對提升背投彩電畫質十分關鍵，同時也很難實現的變頻逐行精密顯像等關鍵技術。正是由于背投彩電的技術門檻高，限制了國內企業的進入。經過無數個不眠之夜，長虹科技人員充分掌握了核心芯片軟件研發，并攻克了一系列核心技術和核心工藝，還培養了一支高水平的光、機、電一體化專家隊伍。這樣，長虹不僅擁有了領先于同行的技術優勢，還成為了惟一擁有背投核心技術自主知識產權的中國廠家。

　　1999年9月，第一代長虹背投“東方影都”上市。

　　2000年9月，第二代100Hz隔行、50Hz逐行背投上市。

　　長虹人用2年時間走完了日本同行花了10年、韓國同行花了5年走過的道路。

　　今年3月，在兩會上新當選為全國政協常委的倪潤峰深情地講道：長虹作為國有骨干企業，所取得的每一點成績都是與黨和國家領導、各級組織的關懷、社會各界的幫助分不開的。

　　技術領先背投招招領先

　　在接受記者采訪時，張恩陽談到，從“變頻逐行精密顯像”這項提高背投畫質的關鍵技術來講，長虹確立的75Hz逐行已是最佳狀態，到了75Hz以上，對改善人的視覺效果已經沒有實際意義。如果變頻進一步提高到80Hz以上，就只能以犧牲圖像的清晰度為代價，這從技術上來看是得不償失的。背投彩電的實質性技術創新已經進入成熟期！

　　據賽迪顧問市場研究報告顯示：2002年中國高端電視市場仍屬于少數幾個品牌的寡頭競爭格局。其中東芝、索尼、長虹、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據整個市場份額的92.3%。

　　隨著長虹率先跨上世界背投顯示技術的成熟臺階，面對中國廣大渴望能夠早日把高檔背投搬回家的消費者，一個將引發中國市場換代高潮的戰略行動呼之欲出！

　　就在這一年，長虹背投三次擴線和上量，生產能力已經達到年產100萬臺。華南生產基地奠基，新上馬4條背投生產線。年初，安玻老總李留恩等一些上游重量級企業掌門人的身影出現在長虹。年中，長虹CEO倪潤峰率團頻頻出訪美國、日本、歐洲，拜會投影管、屏等進口元器件供應商。與此同時，執行總裁王鳳朝出現在一些重要家電峰會上，倡導建立科學合理的產業鏈關系，簽訂一筆筆購銷大單。年底，長虹召開全球供應商采購會，拋出40億美元的龐大采購計劃，長虹商貿中心一時門庭若市。

　　面對長虹一系列令人眼花繚亂的舉動，很多人連呼“看不懂”，但業內知情人士卻稱，一場“家庭影院”的“普及風暴”來臨已經為時不遠了！

　　回報社會看著背投奔“小康”

　　“背投市場已經進入快速增長期，精顯王消費者用了都說好，都覺得是一種家庭電影院的視聽享受。但是，大部分背投價格都在10000元以上，對中國普通家庭來講，還是覺得貴啊！”王鳳朝去年一半的時間都在國內外市場調研，對此感觸頗深。

　　消費群是一個金字塔型，以前外資品牌壟斷高端的時候，價格定位是瞄準塔尖這一部分。長虹精顯王背投上市以來，把消費門檻往下降了一些，銷售量立刻就有了數量級的增加。如果這個門檻再往下降到塔腰附近，在中國來講，就意味著年銷售量將從2002年的70—80萬臺增加到400—500萬臺。這是多么誘人的一塊大市場啊！

　　“小康”已成為當前的流行語。“有人提出，小康社會就是‘小車社會’，有人提出‘小康不小康，關鍵看住房’，要我說，小康不小康，關鍵看背投！當然，三者都有那就更好。長虹應該用高新技術為全面建設小康社會盡一份力量。”王鳳朝爽朗地笑著。

　　實際上，市場分析已經表明，最近兩年國內背投增長最快的區域市場，正是北京、上海、廣州、深圳這樣的發達城市。大面積的成片住宅建成給背投創造了劇增的市場需求，許多高檔住宅的開發商已經把背投、空調作為售前標準配置。從國家建設部獲悉，“十五”規劃期間全國城鄉建房面積57億平方米，其中城鎮建房面積27億平方米，新增住房將超過3000萬套，大部分是客廳面積20—40平方米的大套住房。如果再加上目前已有的更新換代、新婚、會議、教育需求，“十五”期間背投需求量將超過2000萬臺，平均下來每年的需求量在400萬臺以上！

　　隨著今天長虹總部一聲令下，“普及風暴”必將席卷全國。作為1996年長虹“3·２6”大降價的見證者，我眼見當年29寸高檔大屏幕彩電的門檻價格從8000多元降到了7000多元，立即引發了市場的搶購狂潮。而現在，43寸的長虹精顯王背投中低檔的也基本上是這個價位，51英寸有多款也不足萬元。剔除物價上漲因素，再考慮到這7年間廣大消費者的收入增長狀況，長虹精顯王背投實際“相對價格”比1996年29英寸大屏幕彩電全面進入中國廣大消費者家庭時還要低。

　　背投時代真的來了！

　　整合供應鏈優勢長虹胸有成竹

　　但是，長虹背投每臺拱手讓利的幅度如此之大，企業的收益會不會受到影響呢？實際上，5年磨劍，長虹具有明顯的成本優勢。

　　一、背投機芯的核心芯片軟件技術是由長虹和美方聯合開發的，不僅不會有“卡脖子”之憂，而且也不用負擔巨額的專利費。

　　二、長虹有堪稱全球同行中名列前茅的元器件內配能力，印刷電路板、行輸出、高頻頭、連接導線、消磁線圈，世界同行中數一數二的注塑機群、插件機群、貼片機群，高度的現代化、自動化和精密化，既提高了產品的質量，又降低了產品成本。

　　三、長虹還有高精度、大規模的模具中心、沖壓中心、壓鑄中心以及現代化的材料研究所。長虹背投管的冷卻腔、冷媒配制、灌封設備，配套做木底座的專業高檔木器加工廠，甚至連底座上的萬向輪都實現了自制，規模化的生產又大大降低了成本。

　　王鳳朝認為，本次背投“普及風暴”將是一個多贏格局。在“建立一個以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優勢的產業鏈”思想指導下，長虹借助于良好的品牌號召力和規模采購優勢，快速拉動了上游廠家的擴能改造，也與下游國內外商業合作伙伴建立了扁平、快速、有效的分銷渠道和強大的售后服務網絡。長虹通過整合供應鏈優勢資源，將本身的雄厚實力又擴大了若干倍，以此參與全球市場競爭。雖然暫時損失了眼前的一點利益，但通過迅速做大背投市場，供應鏈上各方最終能切下的“奶酪”將會更多。此舉對于共同培育一個快速、健康成長的新興市場至關重要。