(李寶春)

　　一場來勢猛烈的風暴即將席卷全國，目光再次聚焦風暴的中心———“四川長虹”！

　　4月8日，在中國科技城———四川綿陽，長虹執(zhí)行總裁王鳳朝在新聞發(fā)布會上鄭重宣布，所有現(xiàn)供市場的“精顯王�贡惩恫孰娙�部大幅度降價銷售，平均降價幅度為25%，最高降

幅達40%。他表示，本次行動的目標是順應(yīng)當前廣大中國消費者“家庭影院�箵Q代高潮的到來，及時將自己的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，讓更多的消費者感受長虹科技的魅力！

　　事實上，從2001年以來，國內(nèi)高端彩電市場表面波瀾不驚，實則暗流涌動。盡管PDP、液晶市場不斷風生水起，但在PDP、背投、液晶“三大家族�怪校�性價比最高的背投已逐漸成為主流。1998年，我國背投市場銷量約不到5000臺，之后連年以100%以上的速度遞增，2002年達到近80萬臺，預(yù)計2003年市場銷量將會達到120—150萬臺，與美國、歐盟并列為世界三大背投市場。2002年11月，日經(jīng)BP社通過網(wǎng)絡(luò)對中國、日本、美國消費者進行了一項有關(guān)熱銷商品的調(diào)查，背投電視赫然排名第八，在電視類商品中遙遙領(lǐng)先于其他品種。2002年10月，廣東M IM R公司在北京、上海、廣州三地的訪問調(diào)查顯示，接近60%的被訪者知道背投。索尼、長虹、松下分別以35%、26%、20%的認知率成為知名度最高的品牌。特別是長虹“精顯王�贡惩赌壳吧鐣�保有量已達到20萬臺，許多消費者通過使用、體驗，感覺看高檔背投的確是一種享受，而這種體驗所形成的二次、三次廣告效應(yīng)非常大。

　　早在去年底，業(yè)內(nèi)就一致認為，繼80年代初的12英寸、14英寸的黑白機，80年代后期到90年代初的18英寸、21英寸小屏幕彩電，90年代開始的25英寸、29英寸、34英寸大屏幕彩電之后，中國市場上新一輪換代高潮已經(jīng)來了，“家庭影院”將全面進入中國消費者家庭！而背投將是這次換代的主流產(chǎn)品！

　　今天，“風暴”終于來了，迅疾而猛烈！

　　“得高端者得市場，得消費者心者得市場”，這是長虹CEO倪潤峰的一句名言。正如王鳳朝所講：“目前我們認為高檔次背投技術(shù)已經(jīng)成熟，市場已經(jīng)認同，成本已經(jīng)降低，經(jīng)濟規(guī)模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，長虹完全應(yīng)該將自己的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，掀起‘普及風暴’的時機到了！��

　　與此同時，我們不能不問：長虹精顯背投是其公司去年以來的主打新品，面世以來不僅在國內(nèi)銷勢一直很好，還全面進入了美國、歐洲、澳洲、東南亞等海外市場，似乎并沒有多少降價的壓力。長虹此次掀起這場“風暴”，背景是什么呢？

　　讓我們把目光投向長虹，投向中國彩電業(yè)最近幾年的軌跡。

　　五年蓄勢長虹高端厚積薄發(fā)

　　2001年被稱為彩電行業(yè)的寒冬。一片愁云慘淡之時，9月20日，具有國際先進水平的長虹“精顯王�贡惩队半娨曊�式通過國家級技術(shù)鑒定。就在這一天，長虹CEO倪潤峰面對國內(nèi)多家新聞媒體宣告“中國彩電業(yè)的春天即將來臨�梗�

　　一語既出，舉座皆驚！一夜之間，有關(guān)“春天”的話題成為輿論的焦點。第二年，中國彩電行業(yè)全面回暖，產(chǎn)銷量、出口量均大幅度增長，長虹更是一馬當先。據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)，長虹2002年產(chǎn)銷量突破1100萬臺，其中出口近400萬臺，實現(xiàn)利潤與上年同比翻了一番，從而成為當之無愧的世界亞軍！

　　看似枯燥的數(shù)字，是長虹人厚積薄發(fā)的結(jié)果。

　　早在1998年，就在長虹建業(yè)40周年的慶典上，剛剛提出要樹“百年長虹�沟哪邼櫡逵置闇柿似髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的下一個支撐點。被譽為“中國背投之父�沟闹袊�投影技術(shù)專家、長虹投影公司副總經(jīng)理張恩陽至今還記得，一個秋天的晚上，在倪總辦公室，他接受了一項“不可能完成的任務(wù)�埂�——率領(lǐng)一支年輕的技術(shù)團隊，自主研發(fā)具有國際先進水平的背投影電視。

　　中國彩電業(yè)從70年代末開始，走的就是引進、消化、吸收、創(chuàng)新的道路。1997年之后，在歐、美、日廣泛考察的過程中，倪潤峰等長虹高層領(lǐng)導(dǎo)敏銳地發(fā)現(xiàn)，彩電的高端市場新一輪技術(shù)發(fā)展正在加快！

　　當時，國際同行對彩電高端市場未來的技術(shù)走向認識也不統(tǒng)一，高端分類主要有PDP、背投、液晶、數(shù)字電視。但高檔背投的幾項核心技術(shù)，此時還掌握在日、歐企業(yè)的手中，韓國人也正處于技術(shù)攻關(guān)期。不過此時的長虹，已經(jīng)成為中國彩電大王，“技術(shù)引進”的大門被客客氣氣地關(guān)上了。

　　從1998年5月開始，長虹為此連開12次董事會，最終認定，PDP、背投、液晶解決的是顯示技術(shù)問題，數(shù)字電視解決的是節(jié)目信號源、使用環(huán)境的問題，兩者并不矛盾，PDP、背投、液晶都能兼容作為數(shù)字電視的顯示終端。而對中國家庭來講，在電視的下一個換代產(chǎn)品上，仍然是解決眼睛和耳朵的享受問題。他們真正需要的，是一個有“電影院效果”的產(chǎn)品，并且價格不能太高。從技術(shù)、成本、市場、產(chǎn)業(yè)鏈等多種支撐因素來看，數(shù)字電視、PDP、液晶都是長線產(chǎn)品，而背投在這些方面都具有較大優(yōu)勢，特別是性價比絕對領(lǐng)先，必然將成為市場下一輪換代主流產(chǎn)品。經(jīng)過反復(fù)的調(diào)查和討論，長虹董事會秘密作出了一個驚人的決議：從自主研發(fā)核心技術(shù)入手，高起點、高投入，全面上馬新型高端電視，背投成為領(lǐng)軍產(chǎn)品！在會上，倪潤峰擲地有聲：自己干！投入一億美金也要搞出來！

　　而此時，彩電行業(yè)卻漸刮起炒作概念的技術(shù)浮躁風，在外界的種種懷疑和冷嘲熱諷之中，“長虹號”起航了。

　　總工程師鄭光清親自掛帥，張恩陽帶著一幫年輕人，直飛美國硅谷，與當?shù)?/p>

　　華人高科技企業(yè)合作，從芯片的設(shè)計開發(fā)入手，撲下身子開始了艱難的開發(fā)歷程。背投彩電既是一臺家用電器，同時也是一臺精密光學儀器，自動會聚調(diào)試、投影管表面的散熱、冷卻腔壓鑄及內(nèi)敷材料、冷媒的配方及灌封設(shè)備都是各家公司的頂級機密。另外還有對提升背投彩電畫質(zhì)十分關(guān)鍵同時也很難實現(xiàn)的變頻逐行精密顯像等關(guān)鍵技術(shù)。正是由于背投彩電的技術(shù)門檻高，限制了國內(nèi)企業(yè)的進入。經(jīng)過無數(shù)個不眠之夜，長虹科技人員充分掌握了核心芯片軟件研發(fā)，并攻克了一系列核心技術(shù)和核心工藝，還培養(yǎng)了一支高水平的光、機、電一體化專家隊伍。這樣，長虹不僅擁有了領(lǐng)先于同行的技術(shù)優(yōu)勢，還成為了唯一擁有背投核心技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的中國廠家。

　　“事非經(jīng)過不知難”。轉(zhuǎn)瞬之間，“輕舟已過萬重山”。

　　1999年9月，第一代長虹背投“東方影都”上市。

　　2000年9月，第二代100H z隔行／50H z逐行上市。

　　長虹人用兩年時間，走完了日本同行花了十年、韓國同行花了五年走過的道路。

　　就在長虹人大干快上背投產(chǎn)業(yè)時，李嵐清副總理先后兩次親臨長虹指導(dǎo)工作，勉勵長虹人加快背投等高新技術(shù)的研發(fā)。國務(wù)委員吳儀同志獲悉長虹以精顯王背投彩電等高新產(chǎn)品帶動出口，2001年一舉超過1億美元時，欣然發(fā)來賀電予以鼓勵。原四川省委書記周永康同志不僅數(shù)次到長虹現(xiàn)場辦公，而且在長虹背投全面上市以后，自己帶頭買了一臺，并在全省會議上反復(fù)為長虹宣傳。作為部委規(guī)劃中的重點科技項目，信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、外經(jīng)貿(mào)部都對長虹背投開發(fā)重點扶持，省、市領(lǐng)導(dǎo)對長虹取得的每一次進步都給予了積極的肯定。新產(chǎn)品上市后，社會各界朋友和廣大關(guān)心支持長虹的消費者、投資者也給了長虹人極大的鼓勵。為此，今年3月，在“兩會”上新當選為全國政協(xié)常委的倪潤峰深情地講，長虹作為國有骨干企業(yè)，所取得的每一點成績都是與黨和國家領(lǐng)導(dǎo)、各級組織的關(guān)懷、社會各界的幫助分不開的！

　　在來自各方的關(guān)懷、支持、鼓勵下，

　　長虹的創(chuàng)新步伐越來越快。

　　2001年6月，第三代60H z逐行上市，9月順利通過國家級技術(shù)鑒定，并在美國市場一炮走紅。

　　2002年3月，第四代75H z逐行上市，不僅全面進入發(fā)達國家和地區(qū)市場，還受到教育界的廣泛青睞。

　　技術(shù)領(lǐng)先長虹背投招招領(lǐng)先

　　在接受記者采訪時，張恩陽談到，從“變頻逐行精密顯像”這項提高背投畫質(zhì)的關(guān)鍵技術(shù)來講，長虹確立的75H z逐行已是最佳狀態(tài)，到了75H z以上，對改善人的視覺效果已經(jīng)沒有實際意義。如果變頻進一步提高到80H z以上，就只能以犧牲圖像的清晰度為代價，這從技術(shù)上來看是得不償失的。背投彩電的實質(zhì)性技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)進入成熟期！

　　面對長虹背投在技術(shù)上的一次又一次突破，外資品牌最初是不信，之后是半信半疑，最后在對“精顯王”解剖之后，是不得不服。然而此時，傲慢和矜持已經(jīng)讓他們付出了代價。長虹背投一飛沖天，不僅國內(nèi)市場份額從1999年不足1%增長到了2002年的20%，在美國市場還把一些老牌勁旅拋在身后，直逼索尼、東芝。就在日本人后悔不迭時，韓國已經(jīng)放下架子，開始按照長虹確立的技術(shù)標準研發(fā)新品。

　　此時此刻，長虹五年前的驚險一躍正結(jié)出碩果，長虹背投社會上保有量已經(jīng)猛增到20萬臺！據(jù)賽迪顧問市場研究報告顯示：2002年中國高端電視市場仍屬于少數(shù)幾個品牌的寡頭競爭格局。其

　　中東芝、索尼、長虹、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據(jù)整個市場份額的92.3%！

　　隨著長虹率先跨上世界背投顯示技術(shù)的成熟臺階，面對中國廣大渴望能夠早日把高檔背投搬回家的消費者，一個將引發(fā)中國市場換代高潮的戰(zhàn)略行動呼之欲出！

　　就在這一年，長虹背投三次擴線和上量，生產(chǎn)能力已經(jīng)達到年產(chǎn)100萬臺。華南生產(chǎn)基地奠基，新上馬四條背投生產(chǎn)線。年初，安玻老總李留恩等一些上游重量級企業(yè)掌門人的身影出現(xiàn)在長虹。年中，總裁倪潤峰率團頻頻出訪美國、日本、歐洲，拜會投影管、屏等進口元器件供應(yīng)商。與此同時，執(zhí)行總裁王鳳朝出現(xiàn)在一些重要家電峰會上，倡導(dǎo)建立科學合理的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，簽訂一筆筆購銷大單。年底，長虹召開全球供應(yīng)商采購會，拋出40億美元的龐大采購計劃，長虹商貿(mào)中心一時門庭若市！

　　面對長虹一系列令人眼花繚亂的舉動，很多人連呼“看不懂”，但業(yè)內(nèi)知情人士卻稱，一場“家庭影院”的普及風暴來臨已經(jīng)為時不遠了！

　　但是，長虹掀起的這場“風暴”還是比他們想像中來得更早、來得更猛！

　　回報社會看著背投奔小康

　　“背投市場已經(jīng)進入快速增長期，‘精顯王’消費者用了都說好，都覺得是一種家庭電影院的視聽享受。但是，大部分背投價格都在10000元以上，對中國普通家庭來講，還是覺得貴啊！��

　　王鳳朝去年一半的時間都在國內(nèi)外市場調(diào)研，對此感觸頗深。

　　消費群是一個金字塔型，以前外資品牌壟斷高端的時候，價格定位是瞄準塔尖這一部分。長虹精顯王背投上市以來，把消費門檻往下降了一些，銷售量立刻就有了數(shù)量級的增加。如果這個門檻再往下降到塔腰附近，在中國來講，就意味著年銷售量將從2002年的70-80萬臺增加到400-500萬臺。這是多么誘人的一塊大市場啊！

　　隨著十六大提出全面建設(shè)小康社會，“小康”已成為當前的流行語。“有人提出，小康社會就是‘小車社會’，有人提出‘小康不小康，關(guān)鍵看住房’，要我說，小康不小康，關(guān)鍵看背投！當然，三者都有那就更好。長虹應(yīng)該用高新技術(shù)為全面建設(shè)小康社會盡一份力量。�雇貘P朝爽朗地笑著。

　　實際上，市場分析已經(jīng)表明，最近兩年國內(nèi)背投增長最快的區(qū)域市場，正是北京、上海、廣州、深圳這樣的沿海發(fā)達城市。大面積的成片住宅建成給背投創(chuàng)造了劇增的市場需求，許多高檔住宅的開發(fā)商已經(jīng)把背投、空調(diào)作為售前標準配置。從國家建設(shè)部獲悉“十五”規(guī)劃期

　　間全國城鄉(xiāng)建房面積57億平方米，其中城鎮(zhèn)建房面積27億平方米。新增住房將超過3000萬套，大部分是客廳面積20-40平方米的大套住房。如果再加上目前已有的更新?lián)Q代、新婚、會議、教育需求，“十五”期間背投需求量將超過2000萬臺，平均下來每年的需求量在400萬臺以上！

　　隨著今天長虹總部一聲令下，“普及風暴�贡貙⑾�卷全國。作為1996年長虹“3·26�勾蠼祪r的見證者，我眼見當年29英寸高檔大屏幕彩電的門檻價格從8000多元降到了7000多元，立即引發(fā)了市場的搶購狂潮。而現(xiàn)在，43英寸的長虹“精顯王�贡惩吨械偷囊不�本上是這個價位，51英寸有多款也不足萬元。剔除物價上漲因素，再考慮到這七年間廣大消費者的收入增長狀況，長虹“精顯王�贡惩秾嶋H“相對價格�贡�1996年29英寸大屏幕彩電全面進入中國廣大消費者家庭時還要低！

　　背投時代真的來了！

　　整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢長虹胸有成竹

　　但是，長虹背投每臺拱手讓利的幅度如此之大，企業(yè)的收益會不會受影響呢？實際上，五年磨劍，長虹具有明顯的成本優(yōu)勢。背投降價、普及大眾，長虹有這個魄力，也有這個實力！

　　一、背投機芯的核心芯片軟件技術(shù)是由長虹和美方聯(lián)合開發(fā)的，不僅不會有“卡脖子”之憂，而且也不用負擔巨額的專利費。

　　二、長虹有堪稱全球同行中名列前茅的元器件內(nèi)配能力，印刷電路板、行輸出、高頻頭、連接導(dǎo)線、消磁線圈，世界同行中數(shù)一數(shù)二的注塑機群、插件機群、貼片機群，高度的現(xiàn)代化、自動化和精密化，既提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，又降低了產(chǎn)品成本。

　　三、長虹還有高精度、大規(guī)模的模具中心、沖壓中心、壓鑄中心以及現(xiàn)代化的材料研究所。長虹背投管的冷卻腔、冷媒配制、灌封設(shè)備，配套做木底座的專業(yè)高檔木器加工廠，甚至連底座上的萬向輪都實現(xiàn)了自制，規(guī)模化的生產(chǎn)又大大降低了成本。

　　王鳳朝認為，本次背投“普及風暴”將是一個多贏格局。在“建立一個以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈”思想指導(dǎo)下，長虹借助于良好的品牌號召力和規(guī)模采購優(yōu)勢，快速拉動了上游廠家的擴能改造，也與下游國內(nèi)外商業(yè)合作伙伴建立了扁平、快速、有效的分銷渠道和強大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。長虹通過整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源，將本身的雄厚實力又放大了若干倍，以此參與全球市場競爭。雖然暫時損失了眼前的一點利益，但通過迅速做大背投市場，供應(yīng)鏈上各方最終能切下的奶酪將會更多。此舉對于共同培育一個快速、健康成長的新興市場至關(guān)重要。

　　在采訪中，我們看到，在長虹投影公司面積達2萬多平方米的整機廠內(nèi)，一臺臺“精顯王”背投彩電正源源不斷地從6條生產(chǎn)線上走下來，剛下線就被等在廠區(qū)的汽車送到賣場或發(fā)往海外。不僅如此，營銷部羅部長透露，長虹春節(jié)后調(diào)集公司各路精英培訓(xùn)的500名“背投保養(yǎng)師”已經(jīng)于3月底飛往全國各銷售分公司，要把長虹的“陽光服務(wù)”撒向千家萬戶。看來，長虹為本次“風暴”已經(jīng)作了充分的準備。

　　可以預(yù)見，隨著這次“普及風暴”的來臨，背投繼29英寸、34英寸彩電之后，又將成為新一輪換代大潮中的主流產(chǎn)品，千千萬萬個中國家庭“將電影院搬回家”的夢想將成為現(xiàn)實！

　　讓暴風雨來得更猛烈些吧！