4月8日，長虹執行總裁王鳳朝在四川綿陽長虹總部宣布，將長虹“精顯王”背投彩電全部大幅降價銷售，平均降幅為25%，最高降幅達40%。

　　業內人士認為，長虹把沒有降價壓力的主打新品作為普及產品全面降價，必將引發高端彩電的消費熱潮，同時也將對中國市場上的高端彩電提出新的挑戰。

　　順應彩電換代潮流

　　長虹執行總裁王鳳朝表示，這次“精顯王”背投降價將引導當前中國彩電市場“家庭影院”換代潮流，及時將長虹的技術優勢轉化為市場優勢。

　　事實上，從2001年以來，國內高端彩電市場表面波瀾不驚，實則暗流涌動。盡管PDP、液晶市場不斷風生水起，但在PDP、背投、液晶“三大家族”中，由于背投成功的市場培育，致使它搶先一步成為目前的消費主流。1998年，中國市場背投銷量不到5000臺，之后每年以100%以上的速度遞增，2002年達到近80萬臺，預計2003年市場銷量將會達到120萬到150萬臺，與美國、歐盟并列成為世界三大背投市場。2002年10月，廣東MIMR公司在北京、上海、廣州三地的訪問調查顯示，接近60%的被訪者知道背投，索尼、長虹、松下分別以35%、26%、20%的認知率成為知名度前三位的品牌，特別是長虹“精顯王”背投目前社會保有量已達到20萬臺。許多消費者通過親身使用體驗到，看高檔背投的確是一種享受，而這種體驗所形成的二次、三次廣告效應非常大。

　　“得高端者得市場，得消費者心者得市場”，這是長虹CEO倪潤峰的一句名言。正如王鳳朝所言，目前，高檔次背投技術已經成熟，市場已經認同，成本已經降低，經濟規模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，長虹完全應該將自己的技術優勢轉化為市場優勢，掀起背投“普及風暴”的時機到了。

　　長虹高端五年蓄勢

　　早在1998年，在長虹成立40周年的慶典上，剛剛提出要樹“百年長虹”的倪潤峰又開始尋找企業可持續發展的下一個支撐點。

　　在對歐洲、美國、日本的廣泛考察過程中，倪潤峰等長虹高層敏銳地發現，彩電高端市場的新一輪技術發展正在加快。當時，國際同行對彩電高端市場未來的技術走向認識并不統一，高端分類主要有PDP、背投、液晶、數字電視，高檔背投的幾項核心技術，當時還掌握在日本、歐洲企業的手中，韓國人也正處于技術攻關期。那時的長虹，已經成為中國彩電大王，“技術引進”的大門被洋品牌客客氣氣地關上了。

　　從1998年5月開始，長虹連開12次董事會，最終認定，等離子、背投、液晶解決的是顯示技術問題，數字電視解決的是節目信號源、使用環境的問題，兩者并不矛盾，等離子、背投、液晶都能成為數字電視的顯示終端。對中國家庭而言，在電視的換代產品上，真正需要的是一個有“電影院效果”的產品，并且價格不能太高。從技術、成本、市場、產業鏈等多種支撐因素來看，數字電視、PDP、液晶都是長線產品，而背投在這些方面具有較大優勢，特別是性價比領先，有可能成為市場下一輪換代產品。經過反復的調查和討論，長虹董事會秘密做出了一個驚人的決議：從自主研發核心技術入手，高起點、高投入，全面上馬新型高端電視，背投成為領軍產品。在會上，倪潤峰擲地有聲：“自己干！投入一億美金也要搞出來！”

　　此時，彩電行業刮起了一股炒作概念的“技術浮躁風”，在外界的種種懷疑和冷嘲熱諷之中，長虹總工程師鄭光清親自掛帥，被譽為“中國背投之父”的中國投影技術專家、長虹投影公司副總經理張恩陽率領一支年輕的技術團隊，開始自主研發具有國際先進水平的背投影電視。背投彩電既是一臺家用電器，同時也是一臺精密光學儀器，自動會聚調試、投影管表面散熱、冷卻腔壓鑄及內敷材料、冷媒的配方及灌封設備、變頻逐行精密顯像等關鍵技術，都是各家公司的頂級機密。長虹科技人員經過深入研究，掌握了核心芯片軟件研發，并攻克了一系列核心技術和核心工藝。這樣，長虹不僅擁有了領先于同行的技術優勢，還成了最先擁有背投核心技術自主知識產權的中國廠家。

　　1999年9月，第一代長虹背投“東方影都”上市；2000年9月，長虹第二代100Hz隔行／50Hz逐行背投上市；2001年6月，長虹第三代60Hz逐行背投上市，9月順利通過國家級技術鑒定，并成功打入美國市場；2002年3月，長虹第四代75Hz逐行背投上市，不僅進入發達國家和地區市場，還受到教育界的廣泛青睞。

　　技術創新催熟市場

　　在接受記者采訪時，長虹投影公司副總經理張恩陽談到，從“變頻逐行精密顯像”這項提高背投畫質的關鍵技術來講，長虹確立的75Hz逐行已是最佳狀態，到了75Hz以上，對改善人的視覺效果已經沒有實際意義。如果變頻進一步提高到80Hz以上，就只能以犧牲圖像的清晰度為代價，這從技術上來看是得不償失的。因此，背投彩電的實質性技術創新已經進入成熟期。

　　長虹背投在技術上的一次又一次突破，使其國內市場份額從1999年不足1%增長到了2002年的20%，直追老牌勁旅索尼、東芝。據賽迪顧問市場研究報告顯示：2002年中國高端彩電市場仍屬于少數幾個品牌的寡頭競爭格局。其中東芝、索尼、長虹、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據整個市場份額的92.3%。

　　隨著長虹跨上世界背投顯示技術的成熟臺階，面對中國市場巨大的需求，長虹引發了中國市場彩電換代高潮。2002年，長虹背投三次擴線和上量，生產能力已經達到年產100萬臺，同年長虹華南生產基地奠基，新上馬四條背投生產線。2002年年初，安玻公司李留恩等一些上游重量級企業掌門人的身影出現在長虹；年中，總裁倪潤峰率團頻頻出訪美國、日本、歐洲，拜會投影管、屏等進口元器件供應商，與此同時，執行總裁王鳳朝出現在一些重要家電峰會上，倡導建立科學合理的產業鏈關系，簽訂一筆筆購銷大單；年底，長虹召開全球供應商采購會，拋出40億美元的龐大采購計劃，長虹商貿中心一時門庭若市。

　　面對長虹一系列令人眼花繚亂的舉動，很多人連呼“看不懂”，但業內知情人士卻稱，一場“家庭影院”的普及風暴來臨已經為時不遠。背投市場已經進入快速增長期，但是，大部分背投價格都在萬元以上，對中國普通家庭來講，仍然承受不起。從理論上來說，價格與消費量的關系是一個金字塔型，以前外資品牌壟斷高端的時候，價格定位是瞄準“塔尖”這一部分，而長虹“精顯王”背投上市以來，把消費門檻往下降了一些，銷售量立刻就有了幾何級的增加；如果這個門檻再往下降到“塔腰”附近，對中國市場而言，就意味著年銷售量將從2002年的70萬至80萬臺增加到400萬至500萬臺。

　　市場分析表明，最近兩年國內背投增長最快的區域市場，正是北京、上海、廣州、深圳這樣的發達城市，大面積成片住宅的建成給背投創造了巨大的市場需求，許多高檔住宅的開發商已經把背投、空調作為售前標準配置。從國家建設部獲悉，“十五”規劃期間全國城鄉建設住房面積達57億平方米，其中城鎮建設住房面積27億平方米，新增住房將超過3000萬套，大部分是客廳面積20至40平方米的大戶型住房。加上目前已有的更新換代、新婚、會議、教育需求，“十五”期間背投需求量將超過2000萬臺，平均每年的需求量在400萬臺以上。

　　此次長虹背投降價，背投“普及風暴”必將席卷全國。1996年，長虹“3.26”大降價曾將29英寸高檔大屏幕彩電的價格從8000多元降到了7000多元，引發了市場的消費熱潮，此次背投降價，43英寸的長虹“精顯王”背投最低只要7000多元，51英寸有多款也不足萬元。剔除物價上漲因素，再考慮到這七年間廣大消費者的收入增長狀況，長虹“精顯王”背投實際“相對價格”比1996年29英寸大屏幕彩電全面進入中國廣大消費者家庭時還要低。

　　長虹降價胸有成竹

　　長虹背投每臺讓利的幅度如此之大，企業的收益會不會受到影響？據透露，長虹蓄勢五年，已具有明顯的成本優勢。首先，背投機芯的核心芯片軟件技術是由長虹和美方聯合開發的，不僅不會有“卡脖子”之憂，而且也不用負擔巨額的專利費；其次，長虹有強大的元器件內配能力，包括印刷電路板、行輸出、高頻頭、連接導線、消磁線圈以及同行業中數一數二的注塑機群、插件機群、貼片機群等技術，再加上生產的高度現代化、自動化和精密化，既提高了產品的質量，又降低了產品成本；此外，長虹還有高精度、大規模的模具中心、沖壓中心、壓鑄中心以及現代化的材料研究所、配套做木底座的專業高檔木器加工廠，長虹背投管的冷卻腔、冷媒配制、灌封設備甚至連底座上的萬向輪都實現了自制，規模化的生產大大降低了成本。

　　長虹執行總裁王鳳朝認為，本次背投“普及風暴”將是一個多贏格局。在“建立一個以長虹為核心紐帶的具有世界競爭優勢的產業鏈”思想指導下，長虹借助于良好的品牌號召力和規模采購優勢，快速拉動了上游廠家的擴能改造，也與下游國內外商業合作伙伴建立了扁平、快速、有效的分銷渠道和強大的售后服務網絡。長虹通過整合供應鏈優勢資源，將本身的雄厚實力又放大了若干倍，以此參與全球市場競爭。通過迅速做大背投市場，長虹產品供應鏈上各方最終能切下的奶酪將會更多，此舉對于共同培育一個快速、健康成長的新興市場至關重要。

　　在采訪中記者看到，在長虹投影公司面積達2萬多平方米的整機廠內，一臺臺“精顯王”背投彩電正源源不斷地從6條生產線上走下來，剛下線就被等在廠區的汽車送到賣場或發往海外。不僅如此，長虹營銷部羅部長透露，長虹春節后調集公司各路精英培訓的500名“背投保養師”已經于3月底飛往全國各銷售分公司，將把長虹的“陽光服務”撒向千家萬戶。看來，長虹為本次“風暴”已經作了充分的準備。