2003年4月10日，四川長虹電器股份有限公司對外宣布，5000余家空調倉儲直銷中心店在四川、重慶等9省(市)同時開業，長虹空調倉儲直銷全面啟動。這說明，競爭激烈的空調市場競爭中，長虹公司選擇營銷方式上的變革來應對挑戰。

　　有關媒體的消息稱，去年中國空調市場喜憂參半，整個空調業庫存超過600萬臺，巨大的庫存壓力迫使各廠家采取各種促稍手段。有業內人士分析認為，2003年的空調大戰，除了

在短期內價格戰外，將更多的體現在廣告戰、渠道戰、品牌戰等方面。

　　四川長虹有關負責人介紹說，2001年和2002年，長虹分別在四川、重慶兩地大規模地開展了空調“倉儲直銷”和“百城千店”實踐，2002年，長虹空調銷售116萬套，較2001年增長120%，成為當年中國空調業中的一匹“黑馬”。在經過兩年的實踐，同時吸收和借鑒了美國乃至全球最先進的倉儲直銷模式后，這次在全國八省一市(河南、河北、湖南、湖北、陜西、廣西、安徽、四川、重慶)的近117個地市、786個縣推出了5000余家長虹空調倉儲直銷店。

　　長虹空調營銷部負責人介紹說，與傳統的中心城市的主流商業渠道相比，倉儲直銷實際上是一種在不同區域內采取的不同營銷方式，如在成都、重慶、武漢等中心城市，長虹主要依托國美、蘇寧等大型家電連鎖經銷商和專業空調經銷商；而在除這些中心城市以外的二、三級市場，倉儲直銷將作為一種主要的經營方式，與大型家電連鎖經銷商合作，整合不同層次的商業資源，擴大渠道優勢。

　　他們認為，與傳統營銷方式相比，倉儲直銷具有更優惠的價格和更完善的服務等幾大優勢。倉儲直銷大大拉近了生產廠家與消費者之間的距離，并且將中間成本讓利于消費者，使消費者能夠及時購買到價格更優惠的空調產品。采取倉儲直銷模式后，產品從生產線上一下來就能及時地運輸到市場第一線，流通環節和產品周轉次數大幅減少，從而進一步確保了產品的品質。同時，倉儲直銷不僅能夠及時、規范的滿足消費者的安裝要求，而且還將由廠家提供統一、標準的售后服務。(記者張偉 江毅)