帕勒咨詢公司董事 羅清啟

　　當國美、蘇寧等新連鎖企業在一個地方聚首的時候，新零售商之間激烈的價格戰就開始了，中國的家電零售業已經迎來了新的價格戰時代。

　　在此之前，家電業的價格戰主要集中在制造品牌之間，之所以會出現這種現象，是因

為渠道商的零售能力不足造成的。在更早的時候，不同的區域一般是以省為單位都有比較大的批發商，也就是所謂的大戶，由于這些大戶的批發價格得到了制造商相對的控制，又加上他們批發面對的散戶的吞吐量有限，所以，在大戶時代，渠道之間也沒有太大的價格競爭，由于地理空間的限制，大戶之間的價格沖突也不是太大。

　　在制造商痛恨的大戶紛紛死掉之后，中國家電的零售格局發生了新的變化。區域內擁有自己小范圍連鎖店面的新型連鎖零售商開始出現，國美、蘇寧、大中、永樂、雅泰涌現各地。

　　新的價格戰開始了，成長期的連鎖渠道在用自己的價格驅逐老渠道，我們看到新的連鎖渠道所到之處都會跟當地的傳統渠道發生較長時間的價格沖突，這個沖突的過程實際上就是傳統渠道退場的過程。事實上這些當地的新連鎖企業的價格已經讓當地的家電業態吃不消了。他們一直在利用自己的業態優勢從當地零售商中爭奪份額。這場戰爭仍在繼續，把目光轉向全國，任何一個區域都有這樣的新故事。

　　國美、蘇寧這些全國連鎖渠道同城相聚的時候，最激烈的價格戰來了。這其中的價格戰又分為兩類，一是根本不傷筋動骨的短時間的促銷戰，商家有條件地從電器產品中拿出價格空間來吸引人流，中國家電發展史上最便宜的產品由此產生。

　　第二種價格戰是根據自己的吞吐量拿到的價格優惠之后進行的較量，這種較量將一直在全國連鎖渠道之間延續，實際上目前的價格戰仍然是不同制造品牌的不同型號產品之間的比較，所以，新連鎖還是處在溫柔的激烈對抗狀態，當大家的產品線基本一致的時候，冰山上的拳擊就開始了。