�牐牻衲甑目照{市場可謂“槍聲”不斷，火藥味十足。先是美的在京高祭“降價大旗”、帥康公布“質量白皮書”，隨后奧克斯在京吶喊“空調必須年檢”，新科、長虹、美的、海爾等品牌企業也拿起了“價格屠刀”。就在這空調業“戰火紛飛”的四月，昨天，奧克斯再度挑起大戰：60余款主力機型一律降價30%。而最令業內人士難以容忍的是，奧克斯放言：奧克斯空調的價格才是空調的“標準價”，高于這個價格是暴利；低于這個價格質量難保。

　　價格旋風

　　�牐牁藴蕛r開啟洗牌戰

　　�牐牎霸撻_始的已經開始了，誰也躲不過。”奧克斯空調全國市場總監李曉龍看著窗外意味深長地說。

　　�牐犝f這句話時，在業內素有“價格殺手”之稱的奧克斯空調已于昨天正式對外宣布：60余款主力機型一律降價，降幅高達30%。

　　�牐犠詮�3月份傳出原材料漲價的消息后，空調價格戰就已經輪番上演。此前早有業內人士預測：中國空調業的庫存已近1000萬臺，空調業的噩夢似乎不可避免地要做下去。“一場蓄勢已久的空調大戰開始了！一切都在人們預料之中，就像美國最終會選擇攻打伊拉克一樣，沒有懸念。”一位業內人士評價道。�牐爦W克斯此次降價幅度之大也算得上歷年價格戰所罕見。按照奧克斯公布的價格，目前在消費市場占90%份額的1P、1.5P掛機降到了1700元以下，2P柜機也降到了2000元以下。對比市場上的售價，奧克斯打出的價格比幾大傳統老品牌同等機型的價格要低30%以上。

　　�牐爴�記者了解，一向言稱“不降價”的海爾、美的、格力三巨頭已開始悄悄地調整自己的價格策略。美的空調自去年調低價格在市場上取得了不錯的業績之后，今年繼續降低了幾個產品線的價格，其中高檔換氣型1P從去年夏天的2500元調到現在的2000元左右，而2P則在2100元左右；格力今年也調低了其空調產品的價格，其中格力1P分體機價格已降到1900多元。單單從1P這款上就可以看出，奧克斯此番確實要“大出血”。

　　�牐犨@是空調洗牌戰的“標準價”，也是所有競爭對手的“生死線”，奧克斯空調全國市場總監李曉龍信誓旦旦地表示：“如果高于我們這個價格，則表明該企業存在不合理利潤空間，甚至暴利，低于這個價格的肯定是質量和服務無保障的，多是二三線品牌。”

　　�牐牁I內人士認為，在奧克斯降價“大斧”的攻勢下，可能會導致一批品牌倒下，因為“高價品牌消費者不接受其暴利，低于這個價位的品牌質量與服務更是得不到消費者認可，所以這個價格將決定很多品牌的生死存亡。”�牐牐牐牨�分三路

　　�牐爴屨伎照{制高點

　　�牐牎拔覀兂�過90%的零配件來自自制，這是我們最大的成本優勢。”李曉龍說，此外，原材料漲價也還沒有對奧克斯構成影響，因為我們在去年8月就與各大原材料供應商簽訂了大規模、長期性訂單，這些訂單足夠滿足我們今年的生產之需。在記者看來，這個解釋不足以說明奧克斯再次瘋狂降價的全部原因，但其中透露了一個事實：奧克斯具有打價格戰的實力，此番降價是有備而來。

　　�牐爦W克斯空調全國市場總監李曉龍解釋說，到目前為止，奧克斯在2003冷凍年度已完成超過100萬套的銷量，而其年初制定的銷售計劃是250萬套，剩下的只能靠發動價格戰來完成。據他介紹，拼價格只是奧克斯的“洗牌”招數之一，渠道戰也是其重要的一環。奧克斯經過努力，已經把全國各地區銷售排行前三名的經銷商都拉進了混戰中。

　　�牐犈c此同時，奧克斯空調的品牌戰也在步步跟進。據李曉龍透露，從4月開始，奧克斯將進一步提高廣告播出頻率，在包括央視1至12套、鳳凰衛視和全國各衛視臺等電視臺展開高頻次的“廣告轟炸”，在最大程度上將奧克斯的品牌形象打出去。

　　�牐牎氨�分三路是為了更好地備戰價格大戰，”奧克斯有關人士解釋到。據他分析，2003年部分空調企業在價格上會形成品牌的溢價比，但這個溢價要比去年要低。

　　�牐爴�業內人士介紹，2002年的溢價比大概在15%至20%左右，而今年的溢價比可能會下降到10%左右。也就是說，今年高價位品牌的價格要比中價位品牌價格高10%。在這種情況下，就會逼著中價位空調繼續在價格上往下調，因此也會使今年的空調大戰更加激烈。�牐牐牐牴始恐匮�

　　�牐牻祪r血戰無法避免

　　�牐爴�統計，目前國內空調業已經具備約4000萬套空調的年產能，而市場實際需求還不到2000萬套，2003年的空調市場嚴重供大于求。為此，中國家電業協會理事長霍杜芳一再警告別指望“價格戰”、“口水戰”救市，而應“少作秀，多做事”。

　　�牐牭�是，商家廠家似乎沒把霍杜芳的話記在心里，價格血戰還是發生了，而其中很多空調廠商是被迫跟風。某知名空調品牌的老總表示：“其實空調廠商都不愿看到價格戰愈演愈烈，但是因為害怕市場出現嚴重的供大于求的現象，只能選擇隨波逐流。”他還告訴記者，“害怕庫存過大將自己擠垮是廠商與經銷商全力疏通渠道的另一個原因，大家都希望通過順暢的渠道減少庫存。”奧克斯的全國市場總監李曉龍則解釋說：“今年的空調市場毫無疑問會有一場血拼，與其坐等一場混戰，還不如主動加入這場血戰。”

　　�牐爴�他介紹，目前，國內空調市場很容易形成優質高價和低質低價兩個傾向。所謂優質高價，就是一些傳統老品牌總是喜歡用各種漂亮的包裝和說辭蒙騙消費者，以高價謀求高利潤，“奧克斯就是要用優質平價的事實來剝掉其堂皇的外衣，逼迫其降價。”所謂低質低價則是指一些二三線品牌質量低劣、服務無保障，靠低價來吸引消費者，現在還在做垂死掙扎，“我們還將通過洗牌將其清理出局，不給他們留一點氧氣。”

　　�牐牉榇耍�有業內人士認為，奧克斯此次狂降30%從一個側面證明了奧克斯想充當空調代言人清理市場的決心。但是，他們卻認為，目前空調品牌眾多，有些優質品牌的市場銷售渠道以及創新技術都明顯要強于新生力量奧克斯，奧克斯單憑降價這個殺手锏能否在空調行業里煽起風點起火，還是個疑問。

　　�牐牐牐牐牐�-記者觀察

　　�牐爦W克斯還有多少牌可打

　　�牐牼C觀目前中國的空調市場，大大小小共計有400余家空調企業參與市場競爭。其中一部分是靠所謂的品牌價值謀取驚人利潤的企業，它們大多數名列空調十強席次，加起來占據了近70%以上的市場份額，在空調市場制造著“價格恐怖”；另一部分是層出不窮的螺絲刀工廠，靠生產劣質空調并以低價銷售為生，是“質量恐怖”的制造者。

　　�牐爮膸啄昵伴_始，奧克斯就在醞釀這樣的目標：通過“示威戰”，把售價高昂的品牌從“高頭大馬”上拉下來，大家扯平；通過“淘汰戰”，使那些在競爭中扛不住的二三流品牌退出空調行業的舞臺，以免“亂哄哄地看著煩心”。

　　�牐牪豢煞裾J，奧克斯打出“熱銷機降價30%”的重拳，極有可能會將空調業舊有的競爭格局打破，使各品牌座次重新洗牌，讓自己有機會以空調價格秩序“政變者”的身份，在戰爭結束后摘取勝利果實，成大業而獲大利。然而在品牌眾多的空調市場里，依然會有人產生疑問，有著極大野心和私心的奧克斯還有多少牌可以打？

　　�牐犉鋵崳�空調業經歷過“洗牌血戰”后，新的競爭格局將明顯“墊高”行業門檻，這可阻止行業外的一些游資繼續投入該行業。其中最直接的作用是，能有效地遏止目前空調產業極為嚴重的重復投資現象，使有限的社會資源被投入到回報率更高的領域中去。

　　�牐牭�是，問題是，誰能掀起真正的洗牌血戰呢？如果沒有一個成熟的品牌，以品牌和價格為后盾來投入戰斗，空調業魚龍混雜的局面還將維持下去。(信報記者 朱偉東)�牐�