這兩天氣溫明顯上升，空調競爭態勢也再次成為關注焦點。經過3年的價格拼殺，空調一線陣營已經不再堅持價格堅守態度，轉而反守為攻，價格直逼二三線品牌，開始行業洗牌動作，而眾多二三線品牌也意識到2003年為空調分水嶺，決意進一步鞏固地位。此外，許多不知名的小品牌仍然希望從中分一杯羹�？照{戰國，硝煙彌漫。

　　2003年空調往何處去？“北京家電節”空調高峰論壇會聚國內主流空調廠商領軍人物

和流通領域代表，他們的見解勾勒出了2003年空調競爭的輪廓。

　　流通領域也將洗牌

　　國美電器銷售中心總經理何炬

　　2002年國美電器在經營上取得了巨大的發展，一方面我們在下半年成功開發了廣州、深圳、武漢、杭州等市場，使國美電器在大力構建京津、長江三角洲、珠江三角洲框架已經初具規模。在年底前，國美電器連鎖網絡將覆蓋全國所有的大型省會城市，并向一些發達的二級市場延伸。

　　我們定期與廠家交換市場與信息，對市場的變化及時向廠家反饋，面對市場新的變化，廠商共同制定市場營銷方案，資源共享，優勢互補。下一步，國美還將與國際、國內各大家電制造企業，結成超級聯合艦隊，進軍國際市場，打造一個國際化的商業品牌。

　　預計2003年，國美空調銷售量將達到一百五十萬臺。有人說今年是空調市場的洗牌年，我們認為這里面有兩層含義。一方面，空調制造領域，空調品牌將實現洗牌，一些小品牌淘汰出局。另一方面，也將是空調流通領域的洗牌年。一些規模小，缺乏實力，管理混亂，缺乏信譽的空調經銷商將被淘汰出局。空調市場將越來越集中在像國美這樣，管理規范，具有商業品牌信譽，售后服務好的大型家電連鎖企業手中。在今年的空調市場，我們為消費者提供的是一種全程解決方案。國美不再是簡單從工廠進貨，然后再賣給消費者這種簡單的買賣關系。而是和各大知名空調生產企業聯手，從商品的制造、流通、消費、使用及售后各個環節上為消費者把關，為消費者著想，為消費者提供方便和保障。

　　單品價格繼續走低

　　國美電器采購中心總經理李俊濤

　　2003年度空調市場趨勢之一是市場需求較大、競爭更加激烈。今年市場空調銷量預測將達到2000萬臺，廠家現有庫存量已超過600萬臺至700萬臺。新軍的崛起：新科、奧克斯、格蘭仕、東洋等品牌無疑將與傳統品牌之間展開一場你死我活的市場較量與競爭，并將加速空調業的洗牌，將拉下單品價值20%以上。

　　趨勢之二是單品價值持續走低。簡單回顧一下國美銷售空調的單價，在2000年國美單價高達3600元以上，2001年下降到3300元，2002年是2900元，有好多品牌是在2000元錢左右。今年我預計在國美會跌落2500元，下降趨勢是比較明顯的。

　　趨勢之三是渠道整合加速。終端競爭將更加激烈，專業零售連鎖店即將成為家電銷售的主力軍，零售渠道會相對集中。零售渠道會越來越集中。只有服務好、實力雄厚的零售商才能生存下來。除了拼價格，服務將是商品競爭的另一個焦點。

　　2003年我們將致力于廠商共同營銷：

　　(1)廠商對接，脫離中間環節，采購價格更具競爭優勢；

　　(2)廠商聯手信息互補，資源共享，對市場更具有推動力；

　　(3)規模產生效益，實現廠商雙贏。通過包銷、定制、買斷，集中采購，降低零部件采購成本，同樣可以降低成本。國美同樣，也可以通過大規模的定單，定制、包銷、買斷，通過規模效應，真正實現廠商的雙贏，加上消費者就是三贏。我們歷來推崇是三贏，消費者是最大的贏家，其次才是廠家跟商家。

　　壓力帶來理性競爭

　　中國家電協會秘書長徐東生

　　經過近十年來，以超過40%年平均增長速度的高速增長，中國成為了世界空調業制造大國。到2002年，我國空調業完成銷售收入接近七百億元，總產量達到三千萬臺，出口量超過八百萬臺，成為全世界小型家用空調器的制造中心和出口基地�？照{業行業創造了輝煌的發展業績。

　　在看到中國空調業取得巨大成果的同時，我們也看到當前中國空調業也面臨著許多的挑戰和壓力。這些壓力和挑戰，集中表現在產能共設，供大于求，庫存積壓帶來了市場壓力，帶來產品發展方向的壓力。同時，由于連續幾年價格競爭比較激烈，行業價格平均下滑，基礎服務相對減少，抗風險能力減弱，帶來了質量挑戰。加入世貿組織之后，新的國際、國內競爭環境帶來的挑戰，以及在銷售渠道等巨大變革形式下，如何實現產業鏈的平衡與供應帶來的挑戰。

　　我現在看到行業內許多企業表現更趨于理性，可以看出企業推出的都是回歸企業服務的經營模式，除了企業競爭之外，在產業鏈受到市場壓力情況下，是有條件在真正意義上建立戰略合作伙伴關系。這種關系首先是以空調行業可持續發展為利益，在平等互利原則下，通過加強溝通協作，達到各方共贏的目的，大家不搞市場傾銷，維護共同的市場秩序。