中國公司洋總裁宣布：追加投資1億，6月起統一售價

　　4月11日，世界最大的家用電器制造商伊萊克斯在昆明舉行了2003年伊萊克斯營銷峰會，來自中國各地的1000多名家電經銷商參加了這次會議，它也是迄今為止伊萊克斯在全球范圍內舉辦過的規模最大的一次經銷商會議。剛剛上任三個月的洋總裁白樺志首次公開露臉，至此，伊萊克斯“新政”全面浮出水面。

　　零售終端將成突破口

　　記者注意到，在伊萊克斯最新的一個平面廣告中，伊萊克斯巧妙地將自己與微軟、IBM等世界頂級品牌設計在了一起，新總裁也多次表達了要在中國市場強化伊萊克斯“世界家電第一品牌”形象的信心和決心。而借助這次營銷峰會之機，伊萊克斯則把零售終端管理作為強化“世界家電第一品牌”的突破口。

　　“我們首先要做的就是要促銷員從原來對產品性能的宣傳轉入對品牌形象的宣傳。”白樺志對此解釋說，“伊萊克斯在全國大約有3000名促銷員，如果他們平均每人每天對20位顧客宣傳伊萊克斯品牌，那么，每天就會有60000名顧客了解伊萊克斯品牌。這是一種最直接最有效地強化品牌形象的機會。”

　　另外，白樺志稱，伊萊克斯將在零售終端實現統一零售價格。據他介紹，伊萊克斯家電產品將從今年6月份開始實行全國統一售價，其最終的價格策略目標就是使伊萊克斯今后新推出的中高端新品能夠以平均高出市場同類產品10%的售價得到承認。他認為，這樣做對于維護品牌形象和保證利潤空間意義重大。統一亞太市場

　　規劃中國生產基地

　　今年年初，伊萊克斯中國公司總裁易人，新任洋總裁白樺志則身兼數職。他既是伊萊克斯亞太區總裁，又是伊萊克斯中國區總裁及伊萊克斯全球洗衣機產品線總經理。“這意味著伊萊克斯的策略絕不僅限于‘中國生產，中國銷售’，而是把中國市場作為伊萊克斯全球大市場，特別是亞太大市場的關鍵一環。”白樺志告訴記者，中國不光是一個巨大的市場，它同時還是一個優秀的生產基地。“我希望5年以后，伊萊克斯能夠從中國的公司出口價值12億美元的產品，包括零配件、模具和原材料。”

　　據白樺志介紹，目前這一計劃已經取得了一定進展，根據伊萊克斯全球總部的戰略布署，伊萊克斯已將100萬臺空調的生產能力從美國生產基地移至中國。目前他正在計劃將中國產的冰箱、灶具、油煙機等產品出口到非洲、澳洲和日本等國，以進一步推動其亞太大市場的統一運作。

　　另據了解，2003年，為了鞏固其在中國生產和銷售市場的長遠發展策略，伊萊克斯在中國市場將再追加投資1億元人民幣，與去年相比增長了50%，據其市場總監戴懷宗透露，追加的投資將大部分用于產品的工業設計、研發和市場營銷上。同時，在深圳設立的電子研發中心已開始為伊萊克斯集團提供電子組件及軟件的產品研發服務。而4月底，伊萊克斯亞太地區第一家設計中心也將在上海落成，這將進一步增強伊萊克斯中國公司產品設計和研發能力等核心競爭力。商報記者李丹

　　新聞背景

　　伊萊克斯調整產品線

　　今年年初，伊萊克斯推出了代表冰箱科技最前沿的“新食代”變溫冰箱；在本次營銷峰會上，伊萊克斯又宣布一款具有全新功能與外觀設計的新一代“智冷雙全”冰箱正式上市。

　　據了解，這也是伊萊克斯今年推出的所有新品的一個重要共同點。作為伊萊克斯全球戰略調整的重要組成部分，伊萊克斯從2003年起，對中國業務進行了基于優化結構、提高效率進行提升贏利能力，謀求長遠發展的調整。在整體市場策略框架指導下，伊萊克斯重新調整了產品布局結構，據伊萊克斯有關產品負責人透露，未來即將上市的一系列新品都會是一些具有創新性強、技術含量高、符合消費者使用習慣的高端產品。