三月，正是乍暖還寒時節(jié)。國內空調廠商都不約而同地選擇在這個月份走上前臺，宣布今年的空調銷售計劃。

　　先是TCL在廣州召開空調經銷商大會，之后長虹空調召開“博士團隊攜新品媒體見面會”。對于這個靠天吃飯的行業(yè)來說，旺季的天氣還未可知，僅是眼下的形勢——過高的庫存、過剩的產能、有限的需求、原材料價格上漲以及越來越多參與競爭的同行，就足以讓各空

調企業(yè)感覺寒冷了。

　　過去的四年中，國內空調業(yè)持續(xù)快速增長，產值和銷售收入的增幅均在20%以上。隨著競爭形勢的日趨嚴峻，2003年的空調市場讓人難免聯(lián)想到順境中的變數。

　　舊憂添新愁

　　去年那個不很炎熱的夏季讓多數躊躇滿志的空調企業(yè)吃了大虧，各廠商之前預想的大規(guī)模銷售形勢及為此而準備的大批量產品在有限的購買力面前失去意義。往常空調銷售最火爆的7月份，價格卻跌到全年的最低點。在市場前景預期不好的情況下，各廠商不得已紛紛拋售，各品牌的空調主導機型市場價格平均下降了15%—20%。但即便如此，全年仍留下了700萬至1000萬臺的庫存。如何消化這些為數不少的“舊貨”成為企業(yè)身上的沉重包袱，也勢必嚴重影響新品的推廣銷售。

　　然而禍不單行，去年下半年開始，國內鋼材價格普遍上漲。由于去年末國家對5類進口的鋼鐵產品實施最終保障措施，致使熱軋板、冷軋鋼板和電磁鋼板等價格上漲了30%以上；同時，隨著國際石油價格的大幅上漲，引發(fā)了全球性的銅材、鋁材、塑料、天然氣等原材料價格的漲勢。這一切最終形成了今年初壓縮機的全面提價。壓縮機是空調器的核心，經測算，一臺提價后的壓縮機將使空調器的制造成本提高15%—20%，這對原本面臨巨大庫存壓力的企業(yè)來說無疑是雪上加霜。

　　因其成本壓力，因此多數專家對今年空調價格戰(zhàn)能否打得起來都持保留意見，值得一提的是，雖然成本提高，但來自市場的信息表明空調產品的價格不升反降；而且從各空調廠商的態(tài)度上看，空調價格一路走低的趨勢很可能會繼續(xù)保持。

　　　吹響“洗牌”的號角

　　事實上，許多一線空調品牌都將成本的上漲看做難得的“天時”之助，期待借此時機推動全行業(yè)“洗牌”，以其雄厚實力排擠更多實力薄弱的競爭者，占據更多市場份額。

　　近幾年，隨著空調器的普及，受利益驅動，市場上涌現出三四百個空調品牌，它們中的相當一部分并不具備大規(guī)模的生產能力及技術水平，只是利用廣東當地已經形成的較完備的家電產業(yè)鏈，做一些粗加工或裝配生產，被業(yè)內稱做“螺絲刀工廠”。這些企業(yè)在產品質量、性能及售后服務方面沒有保證，但因價格低，也占有了一部分市場，給許多真正靠實力打拼的企業(yè)很大的壓力。2002年，國內全年空調銷量為1500萬臺，創(chuàng)歷史新高，但銷售總額為350億元，比上年下降了20%；相關調查顯示，去年國內空調業(yè)80%的企業(yè)沒有或是利潤大幅下降。這其中與這些小企業(yè)的低價進入也不無關系。

　　一線空調企業(yè)在提到今年的銷售計劃時，毫不掩示其淘汰“雜牌軍”的意圖。長虹空調技術研究所杜志孝博士就在日前對即將開始的空調大戰(zhàn)形象比喻為：對主導品牌而言，將是一場“反擊戰(zhàn)”；對二三線品牌而言，是“自衛(wèi)戰(zhàn)”；對部分三線品牌而言，則是生死存亡的“陣地戰(zhàn)”。長虹空調經營部部長黃益欣說，長虹進入空調市場就是讓這場戰(zhàn)爭更激烈，實現真正的行業(yè)洗牌。

　　據悉，為應付壓縮機漲價壓力，“打包采購”以降低成本的做法在各空調企業(yè)間形成共識。長虹日前表示，在全年的新品計劃確定后，公司將建立一個統(tǒng)一的采購平臺，按產品的屬性分類打包，實行戰(zhàn)略性采購，在原材料低價之時統(tǒng)一大手筆拿下。看來，規(guī)模大、實力強的家電企業(yè)相對小品牌無疑在這方面更具優(yōu)勢。

　　同時，國美、蘇寧等大的家電銷售連鎖企業(yè)的崛起，對大的家電制造企業(yè)帶來了一定的沖擊，為消除這些不利影響，許多家電企業(yè)都紛紛對自身的銷售渠道進行整合，意圖奪回價格話語權。這些老品牌一旦形成自身的供應鏈，對新品牌來說更是一道高不可攀的門檻，即便有限地降低價格，恐怕也只能望塵莫及。

　　　專注技術全面出擊

　　客觀地說，相比家電業(yè)中的其他產業(yè)，空調產品的技術創(chuàng)新比電子類產品難一些，產品同質化、技術同質化的情況普遍存在。因此要想在競爭中占有一席之地，企業(yè)就必須在營銷、制造以至于服務上具備自己的特點，推出有個性、成規(guī)模、質優(yōu)價廉的系列產品，從而形成獨特的、穩(wěn)定的品牌定位。

　　有關專家指出，今年的空調市場正逐漸形成三大方向。首先，對于主流空調廠家來說，低端市場始終存在一個很大的缺口，亟待強勢品牌來整合。許多空調廠家都開始把目光轉向低端市場。美的從去年開始就逐漸將陣地向中小城市擴展，同時加大了差異化產品的推出，進一步細分市場和產品，拉開產品檔次；前不久，旗下已擁有科龍、容聲、華寶三大馳名品牌的科龍電器在現有基礎上再推出針對低端市場的新品牌——康拜恩，市場布局更加全面。

　　其次，技術革命依然是空調制造業(yè)的主題。日前長虹空調的媒體見面會就提出了“反璞歸真，技術為本”的主題，并隆重推出投入3800萬巨資打造的空調博士團隊以及三位制冷技術方面的專家成員，其以攻克行業(yè)尖端技術來推動整個產業(yè)升級的意圖顯露無遺。

　　此外，在洋品牌加快本土化進程的同時，國內的空調廠家也把目光對準國際市場。長虹就表示今年要在成功開發(fā)彩電海外市場的基礎上，有選擇、有步驟地推動空調出口。正因其對海外市場的強大信心，所以長虹提出今年空調銷售要從去年的110萬套提高到230萬套；科龍也提出要把全面實施國際化戰(zhàn)略作為2003年乃至以后的戰(zhàn)略重心。他們將通過資本并購方式進行產業(yè)和品牌的整合，迅速地擴大國際市場份額，從而實現“做國際主流制冷家電制造商”的愿望。