國內三大彩電巨頭長虹、TCL和海信，近年來在國內高端彩電領域奮力耕耘并且獲利頗豐，眼下三家企業卻幾乎不約而同地聯袂向空調產業發力。

　　3月9日，TCL集團在廣州召開TCL空調經銷商大會。TCL集團副總裁袁信成親自出席推介以“同心經營”為口號的千店會所模式，宣布以此平臺整合空調產業鏈上的生產廠家、經銷商、供應商，實現利益共享。在家電業，袁信成以創新營銷著稱，他說，千店會所同心經營

模式是圍繞TCL空調的產業鏈各方組成的長期戰略聯盟體。TCL空調總經理胡立憲具體解釋說，空調業的暴利時代已經結束，簡單地依靠擴大規模已經不會使企業的經營成本一廂情愿地降下來，而圍繞產業價值鏈共同提升效率、降低成本才是根本。

　　TCL還現場展示了“至尊系列、大眾系列、精英系列和精彩系列”等四大系列數十款新品。據TCL空調負責人介紹，“數碼空調普及風暴”就是要讓消費者花普通空調的錢，買得到整機性能全面升級的數碼空調。

　　3月10日，在長虹中山空調基地，長虹集團執行副總裁李克興表示，2003年長虹空調將進行渠道革命，長虹將借用成熟的彩電銷售渠道銷售空調，以實現今年260萬臺的銷售目標，沖擊行業前三名。

　　2002年長虹空調全球銷量達到110萬套。長虹空調將加大技術投資力度，斥資3800萬元進一步完善興建噪音與應力研究實驗室、熱分布與舒適性研究實驗室、空調器仿真實驗室等國際先進實驗室。

　　長虹空調公司總經理李進表示，由于大打價格戰，目前大多數空調企業都面臨著毛利率較高，而凈利潤低的問題。2003年空調業競爭的熱點將不再是價格戰，而是渠道戰。長虹空調經營部部長黃益欣透露，將充分發揮長虹二、三級分公司的作用，擴大零售終端服務范圍，在條件具備的地方，長虹將在倉儲式商店開展直銷活動。

　　“變頻”則是海信為自己和其他品牌制定的差異化定位。現在普通消費者一般都知道變頻空調比定速空調使用起來更舒適更節能，但在購買時這兩種空調僅從外觀上是看不出來的———變頻空調和定速空調的長相都一樣。今年，海信在自己的變頻空調上貼了一個藍色旋風般的新標識，明確了變頻空調和定速空調的產品區隔。

　　對舒適和節能的追求，使變頻空調贏得了越來越多消費者的認可。海信空調總經理蘇玉濤認為，隨著變頻空調價格的逐漸降低，在未來三年內，變頻空調在空調產品中的占有率將突破50%大關，定速空調市場將逐步萎縮。

　　海信集團董事長周厚健在京表示，2003年海信將斥資2億元推廣變頻空調，使變頻空調銷售不低于120萬套，三年后海信變頻空調力爭在國內同類產品中市場占有率達到40%。截至目前，海信在中國市場的變頻空調產銷量已經累計達到250萬套。

　　其實，對今年空調業發展不利的負面消息頗多：去年的高庫存尚未消化，今年年初空調生產的必需品鋼材、塑料、石油等原材料價格上漲，國內幾大空調壓縮機廠幾乎同時宣布提高空調壓縮機價格等。此前，美的、科龍、華凌等空調企業或者大規模降價，或者增加新功能、加料不加價，或者推出應對市場的低價機等。有業內人士認為，作為國內彩電業的巨頭，長虹、TCL和海信聯袂進軍空調制造業，無疑將開辟企業更大的發展空間，然而現有的彩電經銷渠道能否和空調產品契合，三大彩電巨頭在空調業能否克隆彩電業的成功，還是未知數。