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空調市場“華山論劍” 價格大戰難以避免

http://whmsebhyy.com 2003年04月10日 16:38 中華工商時報

  空調旺季來臨之前,價格戰已經輪番上演,更為難堪的是,據業內的最新預測,中國空調業的庫存接近1000萬臺。

  “背著700萬臺庫存進入2003年的中國空調業,在2003年面臨的形勢嚴峻,出路在于企業要減少浮躁。”日前中國家電業協會理事長霍杜芳警告別再指望“價格戰”、“口水戰”救市,而是“少作秀,多做事”。

  霍杜芳話音未落,商家廠家就有反應。國美推出了空調節,日前在京又宣布國美金牌空調,承諾價格全城最低,東澤也提出了空調冰箱“價崩”。

  數天前,TCL空調宣布開始實行目的在于利益共享的“同心經營模式”。按照他們的說法,這是一個將供應商、廠商、經銷商利益牽引到一起的捆綁型模式。據說TCL模式的一個核心內容就是各方成立一個理事會,如果出現問題,會員可以在內部進行調節。“害怕庫存過大將自己擠垮是廠商與經銷商全力疏通渠道的另一個原因,大家都希望通過順暢的渠道減少庫存。”一位經銷商說,他說由于空調型號和功能更新較快,一旦出現積壓,空調就會貶值。

  據有關統計數據顯示:2002年中國空調行業總產量3135萬臺,國內市場總銷量1408萬臺,出口1000萬臺以上,庫存超過600萬臺,創歷史新高。

  巨大的庫存勢必帶入2003年的空調市場,庫存壓力使各個廠家紛紛采取各種促銷手段促進銷售,一場你死我活的肉搏即將上演。而一些二線品牌也希望能亂中取勝,加速行業洗牌,趁勢殺入一線品牌。加之許多新進入空調行業的小品牌,希望在新的空調年度有所作

  為,這些因素都將導致2003年的空調市場的競爭將更加激烈。可以說,2003年將成為空調的洗牌年。

  國美電器在京召開2003空調流行趨勢發布會,數十位國內空調企業巨頭和行業權威人士坐以論道,共同對今年的空調市場進行全面剖析,也許可以從中找到問題的答案。

  面對嚴峻的形勢,空調制造業何去何從,成了商家、廠家、業界和消費者的共同關注的焦點。作為全國最大的家電零售商,也是最大的空調零售終端,國美電器向國內外空調制造巨頭發出“英雄帖,齊聚北京。國內空調行業的這次“華山論劍,云集了國內、國際知名空調制造商:山東海爾、廣東美的、青島海信、LG電子(中國)、廣東科龍、四川長虹、廣州松下、江蘇新科、上海夏普、華凌(廣州)、寧波奧克斯、東洋、三菱電機、TCL、三星、小天鵝、古橋、格蘭仕等空調廠家的老總紛紛到場,可謂是大腕云集。

  有權威人士認為,今年的空調市場有以下三個發展趨勢:

  1、消費需求呈上升趨勢:受涼夏的影響,去年全國空調總體銷售形勢不好,廠家存在巨大的庫存壓力,降價不可避免,這也將刺激消費者的購買;同時,隨著經濟收入的增加和住房條件的改善,消費者對空調的需求呈現出不斷上升的趨勢,持幣待購的消費者將有可能在今年釋放消費需求。預計2003年到2005年期間,國內居民對空調的預期需求仍將保持每年2000萬臺左右。

  2、平均價格繼續走低:從國美空調銷售情況看,2001年國美銷售空調49萬套,平均單價是3300元;2002年國美銷售空調80萬套,平均單價是2900元;預計2003年,空調平均單價將持續走低。

  3、新科技產品得到消費者青睞:伴隨著殘酷的價格戰,技術戰也是愈演愈烈。靜音、負離子、光觸媒、換氣、健康、變頻、氧吧等新概念、新技術空調成為時尚新寵。預計在未來三年里,智能、模糊、變頻分體機和單元式空調一體機將成為消費者的暢銷需求。

  今年不僅是空調制造行業的“洗牌年”,也將是空調流通領域的“洗牌年”,一些規模小缺乏實力、管理混亂缺乏信譽的空調經銷商將被淘汰出局,空調市場將越來越集中在像國美這樣管理規范、具有商業品牌信譽、售后服務好的大型家電連鎖企業手中。

  海爾集團商流本部本部長高以成說,2003年應該是空調消費理性年,應該是品牌空調和健康空調成為市場熱點。

  國美與11個空調廠家聯合向社會隆重推出了“國美金牌空調”。國美委托國家日用質量監督檢測中心,對其所經銷的部分空調產品進行了檢測,在第一批檢測的空調產品中,海爾、美的、海信、LG、夏普、長虹、松下、科龍、新科、華凌、奧克斯11個品牌的22個型號的空調完全合格,被國美電器評為“國美金牌空調”,并由國美在門店銷售中大力向消費者推薦。

  2003年,國美連鎖網絡將覆蓋全國所有的大型省會城市,并向一些發達的二級市場延伸,將新增直營門店50~70家,使全國的直營店數量達到120-150家。

  2003年國美電器計劃銷售規模突破200億。國美還將與國際、國內各大家電制造企業,結成超級聯合艦隊,進軍國際市場。(本報記者劉月珍綦書環)





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