及時將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場優(yōu)勢

　　1996年四川長虹(600839)引發(fā)了第一場大規(guī)模彩電價格戰(zhàn)，奠定了長虹一代彩電霸主的地位。今天，長虹在背投電視上再施降價殺手锏，親手點燃了高端彩電市場一場大戰(zhàn)的導火索。四川長虹為何采取這一舉措？該舉措將對四川長虹的發(fā)展以及中國彩電市場產(chǎn)生何種影響？記者采訪了有關(guān)人士。

　　據(jù)四川長虹有關(guān)方面介紹，四川長虹通過充分發(fā)揮多年來積累的高、精、尖技術(shù)優(yōu)勢，已成為擁有該類產(chǎn)品核心自主知識產(chǎn)權(quán)的中國品牌，確立了長虹背投彩電國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢、國際先進水平的地位。公司目前已能年產(chǎn)100萬臺，形成了從38英寸到70英寸的系列產(chǎn)品，已成為全球技術(shù)領(lǐng)先的背投彩電研發(fā)制造基地，降低了綜合營運成本。公司認為，此次價格的戰(zhàn)略調(diào)整將快速推動長虹背投彩電進入普通家庭，及時將公司的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，占領(lǐng)更大范圍的市場，進一步提升公司競爭能力，對公司2003年度的經(jīng)營業(yè)績將產(chǎn)生積極影響。

　　針對四川長虹這一舉措，從事彩電業(yè)研究多年的聯(lián)合證券研究員錢鈞認為，長虹此舉意在求得高端彩電市場的戰(zhàn)略突破，進而在彩電業(yè)高端市場目前撲朔迷離的競爭格局中鞏固并擴大現(xiàn)有的優(yōu)勢。錢鈞認為，目前長虹“精顯王”背投彩電的利潤空間還比較大，完全有降價的實力和空間。而與目前高端彩電市場的另兩條路線———液晶和等離子彩電相比，背投電視目前的技術(shù)較為成熟，且不像液晶和等離子彩電受制于居高不下的顯示器成本，因此有望率先實現(xiàn)進入普通百姓家庭的重大突破。

　　據(jù)分析，我國國內(nèi)的彩電市場在80年代開始崛起后，目前已經(jīng)有20年左右的發(fā)展歷史，相當多家庭的彩電已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。面對這一重大市場機遇，液晶和等離子彩電由于價格始終未能突破3萬元大關(guān)，因此仍然被百姓視為“可望而不可及”，而由于背投彩電售價普遍低于等離子和液晶彩電，經(jīng)過此輪降價，有望成為普通老百姓家庭的更新?lián)Q代首選產(chǎn)品。

　　著名彩電營銷專家羅清啟指出，長虹擁有世界上先進的彩電生產(chǎn)線、亞洲一流的塑壓機群、SMT機群及高效的質(zhì)量控制體系，使長虹有能力在保持高質(zhì)量的同時降低價格。背投彩電是長虹自己開發(fā)的產(chǎn)品，長虹可以根據(jù)自身能力不斷降低價格，當其他競爭者依舊處在開發(fā)和研究背投彩電階段，長虹已經(jīng)停止生產(chǎn)第一、二代背投彩電，轉(zhuǎn)而利用自己的潛能生產(chǎn)第三、四代背投彩電。

　　四川長虹(600839)今日宣布，從即日起，所有現(xiàn)供市場的“精顯王”背投彩電全部大幅度降價銷售，平均降幅為25%，最高降幅達40%。

　　公司稱，此次價格的戰(zhàn)略調(diào)整，對公司2003年度的經(jīng)營業(yè)績將產(chǎn)生積極的影響。

　　對于長虹此舉會否引發(fā)新一輪大規(guī)模的高端彩電價格戰(zhàn)，有關(guān)人士認為，可能性很大。不過，由于目前各大彩電廠家在高端市場的主導戰(zhàn)略不同，有的戰(zhàn)略重點和競爭優(yōu)勢并沒有放在背投彩電上，因此，面對長虹這一強勢舉措，其應(yīng)對策略可能會各有不同。據(jù)估計，長虹此舉可能是高端彩電之戰(zhàn)全面升級和白熱化的導火索。(范衛(wèi)鋒)