趙平

　　曾經位列“中國彩電五強”的樂華于去年全線崩盤，在經過喧鬧的“渠道革命”后，樂華彩電迅速歸于沉寂。但是近日記者從業內獲悉，同是廣東知名家電品牌的TCL公司正在收購樂華，而且這次收購將包括樂華全部的有形資產和無形資產，也就是說，將涵蓋從品牌到營銷渠道的諸多方面。有業內人士向記者透露，目前收購已經進入資產清理階段，即所謂的

實質操作階段。

　　TCL集團相關負責人在看過記者的采訪提綱后，并沒有否認這樁交易的存在，只是說，細節問題還“無可奉告”。

　　來自樂華的消息肯定了這樁交易正在進行，一位樂華的前員工告訴記者，“樂華當初在廣州建生產基地原本是大股東，但是后來因為款沒有及時到，所以現在廣州生產基地的大股東就成了廣州市政府，而目前廣州市政府有意收回樂華在廣州的生產基地，然后做大，還有可能要吳少章交出生產手機的牌照，吳少章當然不愿意了，所以才尋求買家。”業內人士表示，對于TCL來說收購樂華最顯而易見的目的是擴大產能，但是考慮到TCL近來一系列的戰略動作，以及與兩家公司都有千絲萬縷聯系的香港上市公司長城集團，這樣的收購計劃或許并不簡單。因為樂華前員工嘴里的吳少章就是樂華的掌門人，也是香港長城數碼廣播集團的老總吳少章。

　　交易目的：圖謀樂華的海外渠道？上市前把殼做大，成為“恐龍蛋”？

　　國內另一知名彩電企業的負責人告訴記者，實際上，樂華從去年開始就在到處找婆家，但是7、8個億的債務成為樂華易手的絆腳石。來自TCL方面的消息也證實，以目前審核的結果看，樂華的資產情況并不是很好。但是這似乎沒有動搖TCL收購樂華的決心。

　　有分析師向記者表示，TCL收購樂華的目的可能是看中了樂華的海外渠道。因為，樂華的大股東、在香港上市的長城集團一直從事有關的出口業務，而TCL極有可能通過這樁交易獲取海外的銷售渠道。實際上，樂華彩電的海外市場長期由長城集團掌握，據說擔綱人物是長城集團執行副總裁謝安鍵。在謝的統領下，樂華彩電在海外市場表現不俗。

　　當年TCL準備上彩電時，就曾經和長城集團接觸過，希望借長城集團在惠州的工業城進行生產，但卻因種種原因擱淺。而TCL現在主推的“阿波羅計劃”中，也包括要在上交所融資30億元左右的計劃。據說這30億元的投資方向已經確立，最主要的方向還是應用于彩電業。李東生曾立志要使TCL的彩電在全球市場占到10%的份額，TCL離這個目標還差一半。也有業內人士認為，TCL的目的在于擴充自己的彩電生產大本營，為實施全球戰略做準備，而長城集團的海外營銷能力是TCL極為需要的。

　　更為激進的看法是，TCL收購樂華目的在于幫助自己順利完成今年整體上市的計劃。“我猜想TCL是要把殼做大，做成恐龍蛋”，一位業內人士開玩笑說。

　　但是一個不能回避的問題是，目前樂華的資產負債情況并不好，即便TCL收購成功，也是取得了負資產而已，這位業內人士的解釋是，“那就要靠長城通過資產的運作來調劑一下了。”

　　考察一下TCL近年來和香港長城集團密切的合作，他的分析并非全無道理。去年9月，香港長城集團和TCL集團合作，成立合資公司。據有關資料顯示，雙方合作的結果是共同出資在香港成立一個名為“TEMA-WAY”的合資公司，TCL集團和長城集團分別持有70%和30%的股份。按照當初的設想，新成立的合資公司將不會啟用“TCL”或長城集團旗下的“樂華”等品牌，而是選擇了給跨國巨頭進行產品的OEM。香港長城集團的惠州工業城，原本是樂華的生產基地，根據新的合作協議，這個生產基地也由合資公司租用，每年租金為1000萬港幣，樂華的生產基地則轉到廣州科學城。而眼下TCL與樂華或者更明確的說是和長城集團的合作，已經包括了品牌和渠道，無非是更進了一步。

　　在整個TCL集團上市的計劃中，TCL移動一直扮演著舉足輕重的角色，而樂華手中也持有手機牌照。目前TCL系的四家公司的贏利幾乎都靠TCL移動的手機業務支撐。這對于TCL來說似乎太單薄了，而樂華手中的手機牌照無疑是吸引TCL目光的又一重要籌碼。

　　至少在理論層面，TCL收購樂華是一樁一石二鳥的交易，真正成效如何，有待時間來檢驗。

　　交易前景：樂華品牌會成為應付價格戰的盾牌？TCL將在高端市場“技術圈地”？

　　有專家表示，如果TCL能收購成功的話，TCL即將面對的一個問題是如何整合，比如，如何釋放惠州生產基地的產能。在做低端沖量還是走向高端的選擇上，TCL已經表示，今年的資源將越來越向高端傾斜，而配合這種整體戰略的傾斜，TCL在低端上的產品策略也會有所調整。“699元錢的產品，只是和商家賺個吆喝，今年不主張做了。”TCL的高層這樣告訴記者。

　　TCL彩電的決策人物史萬文表示：“我們今年是會在低端上有一點想法。其實我們一直在對中國家電業中的二線品牌進行整合，比如天鵝，美樂等等。”這樣的說法顯得有些答非所問，但是有權威人士向記者透露，不排除這樣的可能，TCL收購樂華的品牌后作為自己的外圍產品，“因為目前TCL在國內市場的價格仍然屬于中高檔，而國內一些企業在面對巨大的競爭壓力時，價格戰仍然是惟一的選擇。而TCL現在已經開始在高端發力，為了維護自己的品牌形象，TCL有可能使用樂華的品牌和競爭對手拼價格，以保護自己品牌的形象，集中全力做好自己的高端產品。”

　　當然這樣做的前提是，TCL已經在高端產品上做好了足夠的準備。不久前，信息產業部在深圳對TCL有關等離子后臺驅動技術給予了國際級的認證，在得到官方的某種承認后，TCL的高層曾向記者透露，TCL已經在和日、韓企業進行談判，年內有可能合作生產等離子的屏。而且，TCL的野心并不止于此，“我們是要和日、韓企業手挽手的向別人收專利費。”這是TCL高層對遠景的規劃。

　　“使用TCL的后臺驅動技術可以降低整個成本的2／3，這樣，我提供后臺技術，你提供前面的屏，大家一起做，一起賣給其他整機廠商，一起賺錢，肯定有人愿意。”

　　高端的合作對象是不是一直往來密切的LG，乃至合作和分成方式，整個TCL都保持緘默。但在深圳的鑒定會上，TCL展示的后臺技術是以LG的屏為前端的，這是不是一種暗示呢？TCL的等離子專家閻曉林表示：“后臺驅動技術是一種技術，不是一定對接哪種型號或是廠家的屏，不存在只能在這家的屏上用而不能在另一種屏上用的問題。只不過，如果使用現在的驅動技術，而前端使用另一種屏的話，可能在軟件上改10%，硬件上改10%，這并不困難。”

　　交易背后：彩電資本大規模重組將陸續發生？

　　無論TCL能否成功收購樂華，樂華退出中國彩電市場已經是不爭的事實。“中國家電業的資本重組已經積蓄了相當的能量，大規模的彩電資本重組將陸續發生。”國務院發展研究中心研究員陸刃波接受媒體采訪時這樣表示。民營企業樂華的故事從一開始可能就埋下了伏筆。

　　有知名彩電品牌的負責人這樣表示，彩電行業發展到現在，已經開始“觸底反彈”，而企業也到了優勝劣汰的分界點，一些企業必然面對被兼并、重組的危機，甚至國內家電行業資本重組也初露端倪。不過也有人表示這樣大規模的產業重組仍然需要解決好身份問題。錫恩管理顧問公司的姜汝祥博士說：“我們已經能看到這種重組的開始，但是看不到前仆后繼的趨勢，因為很多企業背后的產權結構仍然沒有處理好，所以線性的發展趨勢仍不明朗。”

　　不過有一點是相當肯定的，在經過了價格戰的洗禮后，中國家電市場的市場化程度已經大大提升，而且隨著產業升級的檔口來臨，資本重組和品牌集中將迎來又一次高峰。長虹公司的劉海中表示，未來彩電業可能只剩下4、5個品牌，這中間還包含洋品牌。對于國內企業來說，要么抓緊技術升級的機會，改換門庭，爭取早日躋身世界一流企業行列，要么徹底淪為制造工廠，為國內外的知名品牌代工，賺一些辛苦錢。