上周末，格蘭仕在其召開的一個(gè)營銷論壇上表示，為應(yīng)對市場發(fā)展需要，2003年其微波爐市場策略將會有新變化。即從過去單純的低價(jià)線路轉(zhuǎn)向以中高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)的方向。

　　欲扭轉(zhuǎn)低端產(chǎn)品形象

　　不久前，某家電業(yè)營銷專家曾對格蘭仕的低價(jià)模式進(jìn)行過批評，指出格蘭仕的低價(jià)營

銷手法雖然成就了格蘭仕微波爐全球產(chǎn)量第一的成果，但不可否認(rèn)的是，價(jià)格這把“雙刃劍”也把格蘭仕品牌放在了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的最下端。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在經(jīng)過多年的價(jià)格戰(zhàn)之后，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了低價(jià)位的微波爐。素有“價(jià)格屠夫”稱號的格蘭仕欲提高微波爐價(jià)格，同時(shí)保住既有的市場份額，確有一定的難度，除了要提高自身產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量，最為關(guān)鍵的在于此舉能否得到消費(fèi)者理解及經(jīng)銷商支持。

　　轉(zhuǎn)走區(qū)域代理制

　　格蘭仕總裁梁昭賢透露，格蘭仕微波爐今年的銷售模式將改為區(qū)域代理制，即在每個(gè)省發(fā)展數(shù)個(gè)區(qū)域總代理，再由他們將貨發(fā)往銷售終端。梁指出，今后格蘭仕將只扮演制造終端的角色，不參與流通領(lǐng)域的具體運(yùn)作，使代理商有更多發(fā)展空間。

　　格蘭仕企劃部副經(jīng)理陳娟表示，實(shí)行區(qū)域代理制主要是出于規(guī)范市場的考慮，微波爐市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已逐步走向成熟，實(shí)行區(qū)域代理，給每個(gè)代理商劃定特定的代理區(qū)域，可以防止原來經(jīng)銷商相互扯皮的現(xiàn)象。其次，代理商在服務(wù)、貨物配送方面的優(yōu)勢也是工廠難以做到的。陳娟認(rèn)為，這其實(shí)是進(jìn)一步明確社會分工的體現(xiàn)。　(本報(bào)記者吳俊碧實(shí)習(xí)生危春風(fēng))