本報訊(記者/戴遠程)在業內以洗衣機著稱的江蘇小天鵝集團早已在中央、商用空調領域精心耕作了七八年！小天鵝營銷總監焦為民日前在廣州向本報記者透露，近年來小天鵝調整了“以洗為主”的策略，確定在家用空調和中央空調市場集中發力。其中，南下爭奪肥厚的廣東空調市場是重中之重。

　　焦為民坦承，廣東本來就是全國最大的空調生產基地之一，格力、美的、科龍等廣東

空調巨子在市場上也一直傲視群雄。但他表示，廣東市場很活躍，空調市場需求量大，“廣東空調市場的消費類型呈多樣化,市場細分很明顯。”焦為民評論說，而這正是小天鵝以差異化搏擊空調激烈市場競爭的生存之道。

　　焦為民稱，與新進入品牌多打價格戰開路不同，小天鵝空調不言價格戰，堅定地走差異化路線。焦透露，小天鵝空調今年預定內銷目標是50萬臺，其中廣東市場的最低目標銷量是25000臺。

　　2003年將是空調行業的洗牌年，已是空調產業鏈內各環節普遍共識。而限于規模、渠道，不少人對新晉發力的空調品牌并不看好。而小天鵝空調雖然上市幾年但銷量卻不過50萬臺。對此，焦為民不能認同，他表示，市場競爭并不像洗牌那么簡單，出局的原因大多數在于自身基本功力不夠，而未必是規模不夠，渠道不力。

　　“索尼在中國銷售量不過國產彩電巨頭的1/10，卻攫取了遠遠超過行業競爭對手的利潤額，誰能說索尼規模小、不入流而率先在市場競爭中出局呢？”焦為民聲稱，小天鵝的定位就是做高質量的精品，我們立足于穩步增長，先求銷售質量，再談銷售數量。

　　焦為民同時透露，小天鵝空調今年的策略是走戰略聯盟、資源整合之路，通過技術上的整合(與松下合作)、采購整合(與科龍聯合采購)，制造、營銷、售后等方面的整合，小天鵝已經構筑起很有競爭力的供應鏈和價值鏈。“我們完全有能力與在廣東銷售的一線品牌美的、格力、海爾競爭。在2003年空調市場上競存。”